淘寶店鋪的直通車助推店鋪月售200萬,怎么做的?
盛海龍樓主|2020-09-08|12:12|發(fā)布在分類 / 流量轉(zhuǎn)化|閱讀:9074
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2,一個產(chǎn)品起來以后直通車考慮推廣第二個,第三個產(chǎn)品,我之前就講過靠單品支撐的店鋪是不健康的店鋪,況且單品的流量始終是有上限的,我們要做的就是不斷想辦法給店鋪增加流量,同時減少風(fēng)險 好了,今天就給大家分享到這里,最后給小賣家一個建議,入淘初期最好還是選擇一些高轉(zhuǎn)化的類目,像我分享的這種C店其實(shí)是不適合新人做的,轉(zhuǎn)化率太低,前期成本很難控制,投入看不到產(chǎn)出的話,一直花錢是個很大的問題我們在做好店鋪基礎(chǔ)以后,下面的就是推廣引流了,選擇哪個產(chǎn)品作為主推款很重要,做的再好的店鋪都是一步一步起來的,其中主推款一般起來以后都會占據(jù)店鋪一半以上的流量,這里就涉及到一個很普遍的概念,選款1, 選款對于有流量基礎(chǔ)的店鋪是很簡單的,通過周期數(shù)據(jù),比如7天或者15天數(shù)據(jù),找出店鋪轉(zhuǎn)化加購這些數(shù)據(jù)相對好的產(chǎn)品,這里大家要注意一個問題我們在做參考數(shù)據(jù)的時候更多的是通過生意參謀交易里面看行業(yè)的均值,但是其實(shí)很多時候你會發(fā)現(xiàn)行業(yè)均值都比較高,主要是因?yàn)檫@里的行業(yè)均值是指子類目下的所有產(chǎn)品,這些產(chǎn)品涵蓋面比較大,有客單價低,客單價高,還有些和你不同的產(chǎn)品4,投放時間段 這個我只是提一下,基本上如果你的點(diǎn)擊率需要卡時間段來提升的時候,你的PPC是很難降的太低的,所以卡點(diǎn)擊率高的時間段投放只能作為開始養(yǎng)質(zhì)量分使用,正常推廣都沒必要 如果以上幾個辦法都不行的話,好吧,回到原點(diǎn)去搞圖片去 點(diǎn)擊率做起來,PPC降到合適的程度就開始考慮加大直通車流量,在這期間需要注意的是直通車的轉(zhuǎn)化加購是不是正常,店鋪?zhàn)匀涣髁坑袥]有一定程度的增長,一般直通車流量增加3到5天,自然流量都會有增長,并且隨著直通車流量的不斷增加,自然流量也是應(yīng)該呈現(xiàn)不斷增長的趨勢店鋪這段時間的流量情況,目前店鋪手淘在4W左右,直通車流量在1.6W左右,其實(shí)我截這張圖的主要目的大家看下紅色箭頭那里的曲線,我特意將同行的流量曲線也保留下來,能看到的是這個店鋪?zhàn)罱牧髁吭鲩L和同行優(yōu)秀的流量趨勢是基本一樣的,這說明這段時間整個市場大盤流量是處于一個增長趨勢,這就是我要告訴大家的一個做爆款的很重要的點(diǎn):直通車在市場流量的上升期拉流量,更容易引爆自然流量這里面我們面對的最大的問題就是PPC,如果將PPC做的很低是很考驗(yàn)直通車技術(shù)的,做爆款我們需要的不僅是能夠?qū)PC做低,還要有在保證PPC很低的情況下拉大流量的能力這個店鋪目前PPC2毛6,(其實(shí)這個PPC并不厲害因?yàn)檫@個類目的市場平均PPC只有5毛左右)最重要的是2毛6的點(diǎn)擊花費(fèi),一天有接近2萬個點(diǎn)擊,這個才是重點(diǎn)優(yōu)化點(diǎn)擊率我們可以從以下幾個方面入手:1,關(guān)鍵詞 計劃前期一般我們主要以精準(zhǔn)詞,長尾詞為主,盡量少加大詞,周期性觀察數(shù)據(jù),點(diǎn)擊率好的詞適當(dāng)提價,點(diǎn)擊率差的詞開精準(zhǔn)匹配或者降低價格2,投放地域地域這塊本身我是不建議大家開的太少,一般我喜歡只關(guān)掉偏遠(yuǎn)地區(qū)就行,講他的目的主要是告訴大家在點(diǎn)擊率確實(shí)做不好的情況下可以考慮周期性數(shù)據(jù),關(guān)掉點(diǎn)擊率差的地區(qū)3,人群溢價人群這塊肯定是要開的,人群溢價多少這個本身是沒有固定標(biāo)準(zhǔn)的,我一般操作是如果圖片點(diǎn)擊率可以人群我就適當(dāng)開一些精準(zhǔn)人群,如果點(diǎn)擊率比較差的話,點(diǎn)擊率高的人群就溢價高一些,降低關(guān)鍵詞出價,人群是個好東西,但是他也有局限性,如果你人群溢價太高的話,你就比較難拉大的流量了我為什么這么講,其實(shí)大家都知道圖片是最主要的,但是現(xiàn)在的淘寶你會發(fā)現(xiàn)聰明人太多,你真想搞出一張點(diǎn)擊率比別人優(yōu)秀太多的圖片本身是很難的(除非你是一些另類的圖片,這種圖片我之前就說過,轉(zhuǎn)化不會好的),我們做圖測圖只是找出點(diǎn)擊率比較不錯的,至少我們不輸在起跑線的圖片就行了,剩下的就靠優(yōu)化了這是一個比較大的概念,說實(shí)話寶貝能不能做起來,好的產(chǎn)品,推廣技術(shù) ,售后,客服 缺一不可,還要再加上運(yùn)氣成分在里面,我希望每一個看我帖子的朋友能夠理智的看待淘寶,聽雨在這里可以很負(fù)責(zé)任的告訴你:淘寶并沒有你想的那么簡單其實(shí)我們很多產(chǎn)品并不是做不成爆款,只是因?yàn)橥茝V費(fèi)用太高,也就是PPC降不下來,在這個前提下,除了土豪誰敢這樣去燒錢,況且能不能燒起來還是一個未知數(shù)2,定下產(chǎn)品以后就看怎么推廣了,直通車做爆款的整體思路是前期不斷做流量遞增,只要數(shù)據(jù)跟得上,手淘流量基本都會增長,具體漲多少這個就要看產(chǎn)品本身的潛力了
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