淘寶店鋪正確使用優(yōu)惠券，怎么才能帶你賺錢帶你飛？

         二、優(yōu)惠券的設(shè)置技巧優(yōu)惠券的精髓有兩點，一個是面額，一個是門檻，設(shè)置這兩個點需要根據(jù)店鋪的綜合情況來考慮，一般需要注意的有這幾個方面：店內(nèi)熱銷產(chǎn)品的價格區(qū)間，店內(nèi)低價產(chǎn)品的價格區(qū)間，店內(nèi)近3個月客單價/人均成交件數(shù)，利潤把控及梯級跨度把握一、優(yōu)惠券的主要作用（一）提升客單價根據(jù)店鋪的基礎(chǔ)情況以及客單價，合理地設(shè)置優(yōu)惠券的使用門檻，促使消費者為了達到優(yōu)惠的金額而拼單，增加購買的商品數(shù)量或選擇高價產(chǎn)品，從而實現(xiàn)客單價的提升這部分的訪客，可能是由于店鋪的頁面不夠美觀，優(yōu)惠力度不夠吸引，或沒有找到合適檔次（32-88元）的產(chǎn)品，因此我們一方面可以考慮針對這個消費層級主推幾款高質(zhì)產(chǎn)品，另一方面也可以考慮在這個額度設(shè)置一個優(yōu)惠券的門檻，促使這部分訪客對這幾款產(chǎn)品的購買轉(zhuǎn)化（一）門檻制定的依據(jù)制定了面額，接下來再來看門檻的設(shè)定，雖然無門檻的優(yōu)惠券最具吸引力，但考慮到帽子的客單價較低，且包郵的利潤空間有限，加之存在8.5-15元的低價產(chǎn)品，容易讓顧客免費或超低價買走產(chǎn)品，所以建議設(shè)置有門檻的優(yōu)惠券，能促進客單價以及單次成交件數(shù)的提升總的來說，優(yōu)惠券的設(shè)置需要根據(jù)店鋪的基本情況如客單價，貨單價，低價產(chǎn)品區(qū)間等方面進行設(shè)置，并把優(yōu)惠券和店鋪的活動結(jié)合起來，形成對老顧客的定期維護，以及對新客戶的轉(zhuǎn)化促進店內(nèi)近3個月的客單價為：40-45元，所以可以考慮在現(xiàn)有客單價的基礎(chǔ)上提升10％-20％，達到45-55元這個范圍比較合適，所以我們可以制定優(yōu)惠券為5元優(yōu)惠券，滿45元使用店內(nèi)熱銷產(chǎn)品的價格區(qū)間:20-30元、40-60元店內(nèi)低價產(chǎn)品價格區(qū)間：8.5-15元店內(nèi)近3個月客單價：40-45元店內(nèi)近3個月的人均成交件數(shù)：1.3-1.4件從上面的數(shù)據(jù)我們可以發(fā)現(xiàn)，店內(nèi)近3個月的人均成交件數(shù)為1.3-1.4件左右，說明店內(nèi)的部分顧客抱著嘗試的心態(tài)購買，加上店內(nèi)商品基本全部包郵，按照顧客的消費思維，一單即可包郵，因此拼單湊數(shù)的幾率不大，多數(shù)會先購買一頂試試10元優(yōu)惠券，滿100元使用，針對之前出現(xiàn)過團體購買，一次成交多件的情況，結(jié)合“后援團周邊”等容易產(chǎn)生團體購買的同款多色系列產(chǎn)品，設(shè)置50元優(yōu)惠券，滿200元使用（二）門檻范圍的把握設(shè)計好優(yōu)惠券的面額之后，還需要注意設(shè)置出來的優(yōu)惠券跨度是否合理，如根據(jù)上面的設(shè)置，一部分機智的客戶會想到：滿45元就可以使用5元，那只需要買夠90元就可以分開兩次下單，使用兩張5元優(yōu)惠券了，為什么還要湊夠100呢但要最大限度地發(fā)揮優(yōu)惠券作用，不僅需要結(jié)合店鋪日常和活動的情況進行投放使用，最重要的還是合理地設(shè)置優(yōu)惠券的使用門檻，那該如何設(shè)置有門檻優(yōu)惠券的使用額度呢                

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微V.信X號是為: msc496。

推薦閱讀：

淘寶不支持七天無理由退貨，可是買家申請退貨，怎么辦？

淘寶店鋪做男裝類目的，要怎么報名合適的淘寶活動呢？

淘寶買家故意以質(zhì)量問題退款，小二會支持買家嗎？