淘寶店鋪如何用淘寶優(yōu)惠券來(lái)吸引用戶消費(fèi)？

         要針對(duì)性發(fā)放，且易于消費(fèi)者接受的優(yōu)惠券營(yíng)銷方法，特別注意：1.淘寶官方優(yōu)惠券是全店使用的，因此店鋪內(nèi)SKU價(jià)格影響因素很大，如果有非常低價(jià)的產(chǎn)品，而且正好低于或等于優(yōu)惠券面值，可能會(huì)讓買家不付錢而直接拍走商品因此需要特別注意：1.做到根據(jù)用戶特點(diǎn)分組發(fā)放：對(duì)客戶進(jìn)行分組，根據(jù)客戶的自然屬性、交易特征、RFM回購(gòu)特性等情況進(jìn)行篩選并分組，使優(yōu)惠券最大限度精準(zhǔn)發(fā)放和使用，這樣做可以使投資回報(bào)率達(dá)到最大目前優(yōu)惠券普遍應(yīng)用的方式有：新客戶的見(jiàn)面禮：針對(duì)新客戶的優(yōu)惠券發(fā)放目的主要是刺激購(gòu)買，也有著長(zhǎng)期吸引顧客關(guān)注的用意童叟無(wú)欺人人有：將優(yōu)惠券廣泛發(fā)給潛在客戶和老客戶也是可行的，不過(guò)需要注意的是，此種方式不能成為日常發(fā)放手段因此優(yōu)惠券作為淘寶開(kāi)店最常見(jiàn)的營(yíng)銷方式之一，很多掌柜常用卻又不特別重視，事實(shí)上優(yōu)惠券的推廣并不是打個(gè)折那么簡(jiǎn)單2.使買家切實(shí)感覺(jué)到優(yōu)惠券的價(jià)值：日常經(jīng)營(yíng)中，需要盡量以自然的互動(dòng)形式推出，不能讓買家感覺(jué)到強(qiáng)烈的營(yíng)銷傾向性，弄巧成拙老顧客享有特權(quán)：基于老顧客的優(yōu)惠券發(fā)放目的在于刺激回購(gòu)，主要有好評(píng)有禮、分享、曬圖真人秀等方式除了給自己的老客戶歸類分級(jí)之外，也可以通過(guò)“包裹營(yíng)銷”的方式向已分類篩選的優(yōu)質(zhì)潛力買家進(jìn)行優(yōu)惠券營(yíng)銷最關(guān)鍵的點(diǎn)來(lái)了，賣家在優(yōu)惠券發(fā)放中最容易忽視的是對(duì)客戶進(jìn)行分組，未能發(fā)送給有效客戶淘寶開(kāi)店優(yōu)惠券營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)：1.形式靈活新穎，能吸引大多數(shù)人的興趣                

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