淘寶錨點定價法，電商商品定價的兩大原則是什么？

         通過上面的例證不難發(fā)現(xiàn)2289元即為銷售的價格錨點，剛開始的時候沒有這個錨點的時候，大家念念不忘，覺得太貴了很不劃算，可是后來 放上了2289元的，1399元的就不是那么貴了，人們會說服自己，這個不錯很有用，2289元有的功能，1399元的全都有，為什么不選它呢根據(jù)以上兩條原則，我們可以通過發(fā)散思維擴散到電商網(wǎng)站的每個角落，讓價格和賣點通過對比，錨點充分的表現(xiàn)出來，很多賣場對于商品的賣點不會明確的標(biāo)識出來，這大大降低了成交的幾率，我們往往在網(wǎng)頁的設(shè)計中，在研究轉(zhuǎn)化率，進步用戶體驗，卻往往忽略了上述兩大原則權(quán)衡對比原則以為，倘若甲物明顯比較差的乙物要好，消費者會傾向購買甲——哪怕還有其他很多選項，哪怕根本沒有辦法判定甲是不是所有選 項中最好的，僅僅是甲比乙好就是一個賣點，它承載著遠比理性更大的分量，很明顯，購物者，想選一個合乎情理的東西，他可以告訴自己，買甲比乙要好2289 元的盡管沒有幾個人買它，但卻進步了消費者愿意為面包機支付的價格，當(dāng)然電子商務(wù)行業(yè)錨點的設(shè)定與確認(rèn)就更是明確了，影響這個錨點的因素較多，大家可以細(xì) 心研究下，包括企業(yè)的信譽，網(wǎng)站的可信度等等也可以讓錨點在一定的區(qū)間浮動人們總是很固執(zhí)的選擇自己以為對，傳統(tǒng)意義上的定價比如，888元，999元，在電商企業(yè)銷售中所起的心理作用越來越小，電商企業(yè)應(yīng)該細(xì)細(xì)研讀上述兩條原則，結(jié)合當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)購物各方面的情況來具體的實施“感官邏輯”(SenSory Logic)的營銷顧問希爾說：成功的商店利用高價物品來創(chuàng)造，混合著憤怒與幸福的復(fù)雜感受20130110050659101.jpg (31.53 KB, 下載次數(shù): 15)講述他之前我們先看看下面的例證，有家連鎖店以產(chǎn)品質(zhì)量好，價格高而著名，他們賣一種神奇的烤面包機售價1399元調(diào)查表明，當(dāng)消費者對產(chǎn)品不確定的時候，他們會避免購買最貴或者最便宜，質(zhì)量最好或者最差，大多數(shù)選擇介于中間的，為什么會這樣，大家可以研究下消費心理學(xué)那它的作用是什么                

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