電商運(yùn)營(yíng)淘寶大促如何玩轉(zhuǎn)QQ流量，怎么操作？

         雙十一之際，為了配合品牌商們更好地用好QQ廣告這一重要營(yíng)銷資源，騰訊廣告營(yíng)銷服務(wù)線推出了《QQ 廣告電商大促紅寶書》，從流量、資源、合約鎖量、產(chǎn)品、大促節(jié)奏、投放六個(gè)視角為電商玩家解讀如何把“糧”用到極致用“糧”：實(shí)戰(zhàn)操作經(jīng)驗(yàn)明確投放節(jié)奏后，廣告主還需要在實(shí)際投放中，結(jié)合QQ廣告的流量特點(diǎn)，從出價(jià)、定向、素材、落地頁(yè)進(jìn)行實(shí)際操作QQ廣告用兩種新資源幫助品牌商更好地互動(dòng)消費(fèi)者：數(shù)據(jù)顯示，與17年雙11大促相比，QQ廣告視頻資源曝光同比增長(zhǎng)超過(guò)5倍，當(dāng)前日均廣告曝光已超過(guò)2億(具體可點(diǎn)擊閱讀原文查閱 騰訊廣告營(yíng)銷服務(wù)線廣告資源大全 查看更多產(chǎn)品和資源介紹)囤“糧”、用“糧”有節(jié)奏傳統(tǒng)電商大促，都會(huì)包括準(zhǔn)備、蓄水、預(yù)熱、爆發(fā)、余熱等多個(gè)階段，簡(jiǎn)化拆解為預(yù)熱、爆發(fā)和返場(chǎng)三個(gè)階段另外，消費(fèi)者還需要一點(diǎn)“小刺激”，來(lái)激活快速下單的欲望，在產(chǎn)品形態(tài)上，QQ廣告也創(chuàng)新了新細(xì)節(jié)：3、新產(chǎn)品形態(tài)，空間好友動(dòng)態(tài)倒計(jì)時(shí)給予用戶參與大促的緊迫感由于三個(gè)階段有各個(gè)階段特點(diǎn)的節(jié)奏，紅寶書針對(duì)三個(gè)階段系統(tǒng)性地提出了指導(dǎo)建議，并將品牌商訴求分為拉活和拉新分別進(jìn)行了方法論指導(dǎo)：針對(duì)拉活，建議廣告主：預(yù)熱階段：定向拉新＆加購(gòu)：大促前夕新增用戶留存率高，下單意愿強(qiáng)，需加大拉新力度，為高潮期積攢新增人群，做好鋪墊圖示：18年大促節(jié)假日歷由于今年的11月10日、11月11日正值周末，預(yù)計(jì)流量也會(huì)迎來(lái)廣告請(qǐng)求的小高峰，建議電商客戶放開賬戶、計(jì)劃預(yù)算，此外在雙11前后適當(dāng)提價(jià)，便于搶到更多廣告曝光定向正如此前QQ廣告用戶畫像提及，在定向上，電商廣告主應(yīng)充分考慮到性別、年齡、操作系統(tǒng)、地域、行為、興趣等標(biāo)簽帶來(lái)的用戶表現(xiàn)差異，對(duì)人群進(jìn)行定向和推廣目標(biāo)拆分落地頁(yè)根據(jù)QQ廣告的歷史轉(zhuǎn)化規(guī)律，50%的用戶只會(huì)停留在落地頁(yè)首屏，因此廣告主需格外關(guān)注落地頁(yè)首屏，拉活落地頁(yè)應(yīng)盡可能將核心促銷標(biāo)題、優(yōu)惠券、爆款商品體現(xiàn)在首屏，拉新落地頁(yè)也應(yīng)盡可能將APP利益價(jià)值體現(xiàn)在首屏圖示：QQ廣告信息流大圖幫助廣告主實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶在線時(shí)長(zhǎng)的全面覆蓋儲(chǔ)“糧”：未雨綢繆，提前備戰(zhàn)                

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