淘寶中小賣家如何挖掘消費(fèi)者提高訂單轉(zhuǎn)化率？

         你會發(fā)現(xiàn)這個消費(fèi)需求就明確了很多：王二狗是個屌絲單身狗，早晨起來不愿自己做飯，也不舍得去小吃攤買早點(diǎn)，所以想買面包作為早餐大多數(shù)情況下，我們都可以從消費(fèi)者搜索的關(guān)鍵詞當(dāng)中去判斷這個需求背后的“內(nèi)在刺激”是什么，當(dāng)然，更為關(guān)鍵的就是我們可以根據(jù)這個“內(nèi)在刺激”的特殊屬性，去構(gòu)建一些個性化的消費(fèi)場景因?yàn)榇蟠贅?gòu)建的僅僅是外在的消費(fèi)刺激，這種刺激在大促結(jié)束后很有可能回歸理性，所以，你就需要在消費(fèi)者看到你的產(chǎn)品的時候，通過詳情頁或者客服的回復(fù)，把內(nèi)在需求激發(fā)出來這樣的寶貝點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率當(dāng)然會不錯，進(jìn)而搜索引擎會認(rèn)為你的商品是個優(yōu)質(zhì)商品，繼續(xù)加大對你的扶植，形成良性循環(huán)好，這是屬于內(nèi)在刺激下的消費(fèi)場景構(gòu)建，然后我們再看如何去通過外在的刺激進(jìn)行個性化消費(fèi)場景構(gòu)建你所看到的視頻、文字、圖片等等，可能并沒有直接的向你去推銷產(chǎn)品或者介紹產(chǎn)品，但是通過一種巧妙的設(shè)計，把你帶入了一種非常能夠刺激消費(fèi)的場景中去，進(jìn)而促成了你的轉(zhuǎn)化外在刺激指的是，消費(fèi)者內(nèi)在的需求并不是很強(qiáng)烈，有的時候甚至沒有，然后通過外在因素的刺激，一般都是通過營銷所構(gòu)建的消費(fèi)場景刺激，進(jìn)而產(chǎn)生購買需求通過主圖和詳情頁的設(shè)計去構(gòu)建一種非常個性化的消費(fèi)場景，讓消費(fèi)者感受到，在他運(yùn)動的的時候，一定要選擇這款恤，這款恤是最適合運(yùn)動出汗穿的恤，可以讓他穿著很舒適在當(dāng)前的電商運(yùn)營過程中，外在刺激構(gòu)建的消費(fèi)場景主要有下面這樣一些情形：這是最常見的了，因?yàn)閷τ谙M(fèi)品而言，是屬于高彈性需求的，他們不是生活必需品通過以上內(nèi)在和外在兩方面的刺激來構(gòu)建消費(fèi)場景，可以有效提升買家的購買轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率上來了，還愁沒有錢賺么如果你的文筆足夠好的話，你又是一個旅游和美食達(dá)人，去各地游玩，你寫下來的游記，拍下的風(fēng)土人情和當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)照片，都可能成為促使消費(fèi)者購買的外在刺激都不需要好不好這個在前面提到過了，你構(gòu)建出來一個好的消費(fèi)場景，將更容易全面提升銷售額                

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