備戰(zhàn)雙十一，如何用視頻更好的進(jìn)行營銷？

直播、網(wǎng)紅、黑科技(AR/VR技術(shù))、全景圖……這些詞不斷躥紅網(wǎng)絡(luò)，成為了電商熱詞，今年雙11這些玩法也將成為營銷重點(diǎn)。

全景圖、視頻此類媒體元素，不僅僅支持商家在店鋪和微淘運(yùn)用，也會(huì)在雙11會(huì)場(chǎng)得到展示。

“相比過去的PC端可以同時(shí)打開多個(gè)寶貝，無線端只能打開一個(gè)寶貝，這樣的單向通道讓流量更顯珍貴。

”近日，阿里商家事業(yè)部以“雙11如何用多媒體工具玩轉(zhuǎn)內(nèi)容”為主題，開展了一次干貨分享大會(huì)。

會(huì)議上，阿里商家事業(yè)部多媒體運(yùn)營的資深小二：洛天;阿里視頻服務(wù)商：黃海林;韓都衣舍旗艦店運(yùn)營主管：米安君，共同討論了關(guān)于關(guān)于多媒體內(nèi)容運(yùn)營的想法，分享了多個(gè)視頻營銷成功案例。

首頁和詳情頁，視頻內(nèi)容有啥不同講究?

用于營銷的視頻，分為傳播型視頻和轉(zhuǎn)化型視頻，這兩種視頻有分別帶有不同的內(nèi)容屬性，針對(duì)不同的營銷目的。

傳播型視頻：通過內(nèi)容傳播引起話題，帶來流量，增加品牌曝光。

從傳播角度來說，具有高傳播性的視頻一般有這四類屬性：1、性;2、免費(fèi);3、無節(jié)操，比如暴走大事件，深受年輕人的歡迎;4、心靈雞湯，比如阿里的“一千零一夜”。

當(dāng)然，想要傳播度高，核心重點(diǎn)還是內(nèi)容和策劃。

轉(zhuǎn)化型視頻：以商品為主角，著重闡述商品的詳細(xì)信息和各項(xiàng)細(xì)節(jié)。

比如在視頻中展現(xiàn)一件服裝的設(shè)計(jì)原理、面料、作用以及穿著過此款服裝的明星。

此類視頻承擔(dān)的任務(wù)很簡(jiǎn)單，只要能把產(chǎn)品賣出去即可。

在首頁，視頻內(nèi)容需要清晰地突出自家店鋪的優(yōu)勢(shì)，比如，其他商家支持7天無理由退換，而本店鋪支持30天無理由退換。

另外，在寶貝詳情頁突出產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)，能夠?qū)a(chǎn)品吸引力最大化地呈現(xiàn)。

無線端首頁視頻更適合主題性內(nèi)容在無線端，首頁和詳情頁都可以有視頻的呈現(xiàn)，在過去pc端，視頻內(nèi)容更多偏向于品牌調(diào)性的輸出，而在無線端商家應(yīng)該更加注重主體性內(nèi)容的輸出。

米安君舉例，“我們從今年夏季開始一直做的主題上新，夏季是新加坡拍攝，秋季是北海道拍攝，冬季是新西蘭拍攝，每次拍攝都做相應(yīng)的主題視頻放到首頁，跟著每一季的新品做，前期做好視頻展示的調(diào)性。

”詳情頁視頻突出展現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)前不久，在平臺(tái)上一家漁具賣家，過去在詳情頁只用圖片和文字描述產(chǎn)品質(zhì)量和使用說明。

當(dāng)他在產(chǎn)品頁面中加入視頻后，轉(zhuǎn)化率得到了400%的提升。

視頻內(nèi)容展現(xiàn)了該店鋪的產(chǎn)品：一根指頭粗細(xì)的魚竿釣起幾十公斤的重物，這充分展示了其產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)勢(shì)。

在詳情頁的視頻內(nèi)容營銷，全面地呈現(xiàn)商品信息可以促進(jìn)轉(zhuǎn)化，更重要的是，通過專業(yè)的內(nèi)容還可以為消費(fèi)者帶來良好的體驗(yàn)。

拿密碼拉桿箱來舉例，消費(fèi)者在使用此產(chǎn)品的過程中，常常會(huì)忘記密碼。

一旦忘記密碼，消費(fèi)者就會(huì)向店鋪客服尋求解決方案。

有賣家反應(yīng)，這類事件的咨詢量非常大。

而在解決過程中，文字和電話很難將每個(gè)步驟對(duì)消費(fèi)者說清楚。

視頻則可以幫忙解決這個(gè)問題。

通過視頻可以很直觀明了地向消費(fèi)者展現(xiàn)密碼箱地每一個(gè)操作步驟。

這不但省了人力物力，還能帶來好的體驗(yàn)。

并且拍攝這樣的視頻成本不高，商家自己就可以做到，甚至用自拍就可以把步驟講清楚。

在大促、季節(jié)上新、老客回饋等此類活動(dòng)時(shí)，在視頻營銷中，可以配合各種互動(dòng)、和優(yōu)惠發(fā)放來促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

在的銷售周期中，應(yīng)該將重心偏向講述品牌故事，向消費(fèi)者傳遞品牌理念。

因此，此時(shí)間點(diǎn)呈現(xiàn)純視頻即可。

新技術(shù)怎么用?

全景圖：拿韓都衣舍來說，店鋪的寶貝詳情頁可以呈現(xiàn)視頻、直播和360度全景圖。

消費(fèi)者可以通過旋轉(zhuǎn)手機(jī)，從360度全景圖中看到產(chǎn)品全方位的內(nèi)容。

趣味LOGO玩法：在雙11期間，商家可以通過多媒體后臺(tái)上傳品牌LOGO，通過工具制作成碎片在視頻中隨機(jī)展示。

消費(fèi)者可以在觀看視頻時(shí)，點(diǎn)擊收藏LOGO就可以以得到抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)。

一鍵提取商品：目前平臺(tái)的技術(shù)，可以實(shí)現(xiàn)直接在視頻中提取商品。

也就是說，消費(fèi)者在觀看過程中如果看到感興趣的商品，就可以直接在手機(jī)端圈動(dòng)畫面中的商品，將商品提取出來進(jìn)行下一步加購或者下單的操作。

這個(gè)玩法，在大促期間會(huì)持續(xù)推進(jìn)。

買家秀視頻：除了商品可以用視頻來呈現(xiàn)以外，也可以通過視頻買家秀來增加內(nèi)容的豐富性。

另外，在過去商家常在首頁體現(xiàn)的雙11口號(hào)，也可以用首頁視頻來代替。

以下用家具、母嬰、食品的案例具體說明一下。

小家具：場(chǎng)景化展現(xiàn)產(chǎn)品功能做視頻要從產(chǎn)品的特性出發(fā)，不同的產(chǎn)品特性，做的視頻內(nèi)容是不一樣的。

如果你的產(chǎn)品是特別能夠承受壓力的，你可以比較暴力一點(diǎn)，比如找個(gè)情侶坐在上面聊天。

如果你的產(chǎn)品很有特色，打個(gè)比方別人的桌子是方的，你的桌子可以變形，有多功能，就可以著重地展現(xiàn)這些優(yōu)勢(shì)。

舉個(gè)例子，小家具可以做場(chǎng)景化的展示。

選擇面積比較小的酒店式公寓，在視頻中展示小面積的空間如何使用家居。

比如一張可折疊拉伸的多功能桌子，在平時(shí)小型的普通狀態(tài)便可以滿足日常的使用，但是家里有人來吃飯了怎么辦?

這時(shí)候就可以提現(xiàn)桌子的多功能性，將桌子拉伸開變成一張大桌子，形象地告訴大家在這樣的場(chǎng)景下，多功能桌子的實(shí)用性。

母嬰：打動(dòng)?jì)寢尩男膿?jù)數(shù)據(jù)顯示，購買母嬰產(chǎn)品的消費(fèi)者在半夜會(huì)比較活躍。

這樣一來，商家可以考慮在半夜向用戶展現(xiàn)一個(gè)心靈雞湯類的視頻。

打個(gè)比方來說，針對(duì)0到1歲嬰兒的母親，視頻內(nèi)容可以是“深夜，一個(gè)女性還在照顧嬰兒，而身邊的男人早已在呼呼大睡。

”這樣的視頻內(nèi)容很有可能剛好契合消費(fèi)者現(xiàn)在正身處的場(chǎng)景，這樣的方式很能打動(dòng)消費(fèi)者。

當(dāng)然，不同年齡段孩子的媽媽在乎的東西其實(shí)是不同的。

比如孩子年紀(jì)小的時(shí)候，媽媽在為孩子購買服裝的時(shí)候，會(huì)更多地考慮服裝的選材是否健康，對(duì)孩子的皮膚是否有刺激。

而孩子到了三歲左右以后，媽媽就會(huì)考慮購買的服裝是不是耐臟、耐洗。

另外，銷售嬰兒衣服的商家要注意，衣服的尺寸、松緊度都要表述清楚，因?yàn)樾『⒆由眢w長得很快，有些媽媽會(huì)害怕萬一衣服買來孩子稍微長大一點(diǎn)就不能穿了怎么辦。

食品：誘人是王道食品類目做視頻時(shí)，通常會(huì)表現(xiàn)食品的烹飪教程。

但是商家在選擇產(chǎn)品的展現(xiàn)時(shí)，需要考慮食材是否美觀。

在整個(gè)烹飪過程中，盡可能地展現(xiàn)食材食物誘人的一面，會(huì)讓整個(gè)內(nèi)容很有吸引力。

同時(shí)，配合拍攝好看的食材照片，展現(xiàn)不同的擺盤花樣，也可以勾起消費(fèi)者的關(guān)注。

小編認(rèn)為如今直播行業(yè)的興起令大眾不再對(duì)單一的圖片有欣賞價(jià)值了，動(dòng)態(tài)的視頻表現(xiàn)力夠強(qiáng)更有吸引力確實(shí)不愧是宣傳提高關(guān)注的一個(gè)好方式呢。

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