用這6招，就提升帶貨成功率！

今天我想和大家一起解決一個(gè)很重要的問(wèn)題，就是如何提高交割成功率或者說(shuō)交易轉(zhuǎn)化率。

無(wú)論是線下開(kāi)店，還是線上做自媒體，做近年來(lái)最火的直播。

很多人往往花了很多時(shí)間，但交易效果微乎其微。

因?yàn)檫@是一門(mén)系統(tǒng)化的課程，涵蓋了多種格式和場(chǎng)景。

所以，今天村長(zhǎng)先從短視頻和直播的角度和大家聊聊，哪些問(wèn)題對(duì)交易有影響。

01.賬戶的整體裝修。

你去網(wǎng)上買(mǎi)商品，一個(gè)店鋪沒(méi)有明顯的招牌，店鋪環(huán)境很差。

另一家店很醒目，很整潔。

同樣的情況下，人們對(duì)二店的信任度肯定會(huì)高很多。

出于同樣的原因，你在Tik Tok上創(chuàng)建了一個(gè)賬戶，從背景圖片、昵稱(chēng)、介紹到視頻內(nèi)容。

如果隨便做，整體統(tǒng)一性差，視頻封面內(nèi)容凌亂。

不管用戶看你內(nèi)容的意愿會(huì)不會(huì)降低，自然會(huì)影響交易。

2.內(nèi)容發(fā)布的問(wèn)題。

Tik Tok的核心邏輯是先內(nèi)容，后交易，但很多人其實(shí)忽略了內(nèi)容。

1.利益可視化或痛點(diǎn)可視化。

很多人拍的內(nèi)容和產(chǎn)品相關(guān)性不強(qiáng)，沒(méi)有激發(fā)用戶的購(gòu)買(mǎi)欲望。

內(nèi)容呈現(xiàn)的痛點(diǎn)不痛，收益不明顯，是大家的通病。

2.內(nèi)容不定期更新。

如果你的內(nèi)容是高質(zhì)量的，就不能過(guò)多選擇周看。

但是很多商家的內(nèi)容更新都是斷斷續(xù)續(xù)的，沒(méi)有任何規(guī)劃。

3.內(nèi)容更新不勤快，很多人還沒(méi)賺到什么錢(qián)或者成功案例就想偷懶。

所有新玩家，把商品帶進(jìn)Tik Tok的第一步是勤奮。

很多有貨賬的商家一天拍兩三個(gè)就滿足了，一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)都沒(méi)有。

03.問(wèn)題直播作為最有效的帶貨手段，無(wú)論是獲取流量、承接流量、介紹產(chǎn)品還是與用戶互動(dòng)，都是一種很好的形式。

但是，大多數(shù)商家在直播中會(huì)犯三個(gè)嚴(yán)重的錯(cuò)誤:1。

直播不定期。

一方面是想被播出；另一方面，直播時(shí)間很短，跟那些6小時(shí)或者8小時(shí)的直播沒(méi)法比。

這里還有一個(gè)原因就是很多商家看到演播室只有七八個(gè)人就不想播了。

一是覺(jué)得是假人，二是打了退堂鼓。

我越是這樣留不住人，沒(méi)做成流量就越少，開(kāi)播流量就越少。

2.直播間經(jīng)常有人換人，尤其是賣(mài)貨主播和短視頻主播并不孤單。

用戶在消費(fèi)的時(shí)候，需要接受一個(gè)新的推薦。

3.還有一種主播，非真人出現(xiàn)都不好意思出現(xiàn)，都是畫(huà)外音直播。

誠(chéng)然，個(gè)別產(chǎn)品這樣做是可行的，但大部分產(chǎn)品的直播必須由真人來(lái)進(jìn)行，才能產(chǎn)生轉(zhuǎn)化效果。

4.沒(méi)有直播內(nèi)容的設(shè)計(jì)。

直播時(shí)有沒(méi)有為直播精心準(zhǔn)備的劇本？不管是大品牌還是白牌，哪怕只是你在網(wǎng)上開(kāi)了個(gè)小攤。

直播時(shí)你設(shè)計(jì)了哪些環(huán)節(jié)？文字的設(shè)計(jì)？活動(dòng)的設(shè)計(jì)？利益的設(shè)計(jì)？尤其是個(gè)人賣(mài)家，還處于隨便播的狀態(tài)，處于打卡的狀態(tài)，肯定是沒(méi)用的。

04.博主不符合要求。

每個(gè)人都有權(quán)利做短視頻，但不是每個(gè)人都適合做視頻，做直播，做交易。

真的跟顏值沒(méi)關(guān)系，跟搭配有關(guān)系。

有的博主就是不匹配某一種產(chǎn)品，某一種風(fēng)格。

就像一個(gè)性感的長(zhǎng)腿主播。

你拍視頻買(mǎi)孩子的課本，評(píng)論區(qū)肯定是聲討或者惡搞的。

或者你找一個(gè)普通的山姑娘去賣(mài)名牌包包和汽車(chē)，這肯定是不協(xié)調(diào)的，但是你讓她拍一個(gè)關(guān)于三農(nóng)的短視頻是合適的。

另外，產(chǎn)品的風(fēng)格也決定了主播的表現(xiàn)。

如果你賣(mài)的是那種白色品牌的產(chǎn)品，那就比較適合銷(xiāo)售型。

目標(biāo)人群是四五線人群或者低收入人群。

但是你賣(mài)的是高質(zhì)量的產(chǎn)品，賣(mài)著喊著，對(duì)主播的解讀和用戶的訂單都不好。

05.產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)不明顯。

前幾天分享了一篇文章。

用一個(gè)夜光燈，實(shí)現(xiàn)了26萬(wàn)訂單的交付。

僅這款產(chǎn)品就賣(mài)出了26萬(wàn)份。

核心原因之一是產(chǎn)品選擇成功，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)明顯。

1.第一視覺(jué)短視頻的目的是給人看，所以不管你賣(mài)什么產(chǎn)品，讓你的客戶一眼就知道，一眼就被吸引。

比如你是賣(mài)衣服的，那么你的風(fēng)格就很好看；你賣(mài)芒果，你的芒果顏色金黃，皮薄肉厚；用戶可以直接看到你產(chǎn)品的好處，這就成功了一半。

2.實(shí)惠套餐:9.9元5斤冰糖蘋(píng)果，9.9元8個(gè)舌苔板牙刷，9.9元10個(gè)包子等。

這種套餐設(shè)計(jì)和定價(jià)方式對(duì)用戶也有一定的吸引力。

在你帶貨的場(chǎng)景里，一定要有一個(gè)這樣的爆款產(chǎn)品來(lái)吸引流量，做成。

3.代言一是品牌代言。

無(wú)論是明星還是個(gè)人，賣(mài)品牌商品+優(yōu)惠套餐肯定是有優(yōu)勢(shì)的。

第二，權(quán)威人士的代言，無(wú)論是明星、企業(yè)家還是專(zhuān)家，他們代言和推薦的產(chǎn)品對(duì)用戶也有吸引力。

第三是銷(xiāo)量背書(shū)。

即使你賣(mài)的產(chǎn)品不是名牌，當(dāng)你的銷(xiāo)量顯示10萬(wàn)件賣(mài)的很好，口碑評(píng)分都在4.9以上的時(shí)候，這種說(shuō)服力比任何賣(mài)點(diǎn)都強(qiáng)。

所以我們?cè)谂臄z產(chǎn)品視頻的時(shí)候，要提前整理好，產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)是否足夠明顯。

應(yīng)該如何體現(xiàn)在你的視頻和直播中。

比如想突出自己的實(shí)力，可以直接在工廠拍攝。

想證明自己質(zhì)量可靠，榮譽(yù)多，能不能把背景墻改成榮譽(yù)墻和聲譽(yù)墻？06.整體一致性。

這個(gè)我上次在一篇文章里提到過(guò)一次。

不知道大家還有沒(méi)有印象。

所謂整體一致，主要包括四個(gè)方面。

1.整體賬戶裝飾的一致性。

第一點(diǎn)已經(jīng)解釋過(guò)了。

要有模型，增強(qiáng)用戶信任。

2.內(nèi)容風(fēng)格的一致性。

不要改變風(fēng)格。

改變風(fēng)格就是改變用戶，也就是讓系統(tǒng)重新分配。

3.錨的一致性。

從視頻拍攝到直播不要隨意換主播。

任何一個(gè)上臺(tái)的主播，都必須是在視頻中對(duì)用戶建立清晰認(rèn)知的人。

比如你的賬號(hào)由三五個(gè)成員組成，或者你是傳統(tǒng)工廠的老板。

不能隨便拉個(gè)工廠工人來(lái)直播。

你必須在一段時(shí)間內(nèi)深度曝光工廠工人，門(mén)衛(wèi)，食堂阿姨，才能拉過(guò)來(lái)直播，甚至可以開(kāi)矩陣號(hào)導(dǎo)流。

我最怕的就是視頻拍攝的模特。

直播改變了我從未見(jiàn)過(guò)的人。

反差太大，用戶不熟悉。

4.產(chǎn)品一致性。

無(wú)論是視頻中展示的商品，還是直播間推薦的商品，商品的品質(zhì)和福利都應(yīng)該是一致的，包括自然流向商品窗口，也應(yīng)該是用戶第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)的。

不要做很多商品。

即使你有很多貨，也要在一段時(shí)間內(nèi)集中精力只做幾個(gè)產(chǎn)品。

比如你四月推鞋，用戶進(jìn)入你的窗口首頁(yè)和直播間，肯定能看到你的主鞋。

你5月賣(mài)闊腿褲，視頻都被屏蔽了，但是櫥窗首頁(yè)都是其他產(chǎn)品。

用戶不得不再次尋找它們，這是對(duì)流量的浪費(fèi)。

我們的核心目標(biāo)是建立對(duì)用戶的清晰理解。

你拍什么，你賣(mài)什么，你的利益是什么，你解決什么問(wèn)題，都是非常連貫的，這樣交易才會(huì)順利。

當(dāng)然，以上所有的分析只是一個(gè)大概，你自己做銷(xiāo)售的時(shí)候要心中有數(shù)。

要看行業(yè)和場(chǎng)景來(lái)制定正確的營(yíng)銷(xiāo)和定價(jià)策略，后面我們會(huì)延伸。

但是你做帶貨直播的時(shí)候，可以先檢查一下，包括直播的時(shí)候有沒(méi)有花錢(qián)。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微V.信X號(hào)是為: msc496。