直通車+超級推薦組合強化標簽！

本文主題淘寶,淘寶流量直通車+超級推薦組合強化標簽！,,淘寶問答。

特別是近兩年來，很多商家都可以明顯感覺到整個淘寶市場的搜索流量越來越難獲得。搜尋流量究竟到哪兒去了？并非因為淘寶用戶的需求較少，而是因為買家的購買行為發(fā)生了變化，不再完全依靠搜索來購物。

為何做手淘推薦流量？

以前每個人都是通過淘寶搜索去購物，所以流量也主要集中在搜索上，但現在除了搜索之外，還會瀏覽首頁去發(fā)現自己需要的產品或選擇其他平臺等等。

然后就針對淘系這一類，除了搜索主要就是手淘的推薦流量或者直播流量等等。

而且還有就是寶貝搜索流量的主要關鍵詞是一些精確的長尾詞，相反的行業(yè)詞類目詞也越來越少。它還改變了購買者搜索習慣，都會去搜索一些更精確、更明確需要的產品，這樣就會搜索得更清楚，否則無法得到想要的產品，或者是搜索很難找到，所以就通過推薦的方式來尋找自己需要的產品。所以推薦流量發(fā)展得很快。

二手淘推薦流量獲取的原則是什么？

為了獲得推薦流量，先將寶貝入池到猜你喜歡的寶貝，系統(tǒng)會先抓住你的寶貝然后得到展示。寶寶們?yōu)榱藸帄Z流量而爭來爭去，第一步就是給產品貼上精確的標簽。建議流量屬于物找人，所以系統(tǒng)會根據您的產品人群進行推薦，只有寶貝標簽和人群標簽要匹配時，系統(tǒng)才能抓到并推薦。

針對嬰兒的人群標簽分為兩類，一類是嬰兒的初始人群標簽，另一類是嬰兒行為人群標簽。

a最初的人群標記。

初出產品時，系統(tǒng)會根據您的類目屬性、價格、關鍵字等信息給您的產品打上標簽，所以這也是為什么總強調前期一定要做好基礎優(yōu)化，在操作調整過程中要做好產品定位，結合推薦原則去綜合優(yōu)化，初始標簽做好了，系統(tǒng)也會抓取數據進行初步判斷您的產品到底適合哪一群人，并向精準人群推薦。

除初始標簽外，主要是優(yōu)化寶貝行為人群標簽，行為人群標簽是什么？即根據購買者對寶貝的點擊、收藏、加購以及轉換等行為，給產品打標簽的過程。所以這需要引流來完成，有了流量，就可以形成點擊、購買、轉換，如果沒有流量，產品就無法完成打標行為，或者引流不準確，標簽混亂，也就無法做好人群標簽。

第三，獲得建議流量的基礎是什么？

談到手淘推薦，大家首先一定會想到超級推薦。使用超推薦是正確的，但如果你的店沒有基礎，而且新的產品想去做人群推薦還是先做流量推薦，因為超推薦需要冷啟動時間，系統(tǒng)也需要抓取數據來投放，所以前期超推薦的數據可能不夠精確，或者是連展示都拿不到，這就是為什么不建議直接做超推薦。特別是產品沒有任何數據基礎的情況下，即使你提高出價去拿流量也會出現流量不精確的情況。

A直通車標志。

直接做人群標簽是目前大家最常用的，那么如何通過汽車做人群，說白了就是直接做關鍵詞以及人群優(yōu)化。透過精確關鍵字的出價卡位，以及人群合理的溢價來獲得更精確的點擊。

關鍵字用精確的長尾詞來養(yǎng)詞做權重，人群這塊主要是做定制人群，但做任何一個賬戶都需要去測試人群，靠的是數據說話，不能靠主管去判斷。唯有通過對店鋪人群結構的深入分析，結合店鋪的運營階段，才能更好的強化店鋪的人群定位。打標號是基礎。直通這一塊也分享了不少，大家可以去參考之前的文章。

b打標&微淘老客戶。

毫無疑問，老顧客是店里最準的人群也是打標成本最低的，但前提是有自己積累的粉絲客戶。再者，微淘也是你的精準人群，所以她們進來后很容易給寶貝貼上精準的標簽，直通車就不同了，直通車是選詞決定人群，相對這種精準人群比較容易控制。

C場景組合非常推薦。

通過結合DMP，我們可以更好地利用場景的大量曝光來達到吸引觀眾的目的。

只要讓來訪者精打細算，來點就點，收藏加購，來點就買，來點就買，幫助產品快速入池。

第四，獲得建議流量的前提是什么？

a要求點擊次數是行業(yè)平均水平的1.5倍。

最重要的影響點擊率的因素是主圖，我們可以在前期利用直通通道來做下圖。找到一個點擊率最高的那一個。

(b)收集附加指標。

收藏量=行業(yè)收藏量+行業(yè)訪問量+行業(yè)參展商數均可查看到?；镜卣f，收藏量增加的比率至少要超過10%。

c轉換數據。

需求是有轉換數據，核心還是看產品看風格。

還有就是平臺一些要求，如無售假、無虛假交易扣分等情況。

五撬手淘推薦流量規(guī)劃布局。

一個產品進入池只能代表你有資格獲得這部分流量，但不一定能引爆它的流量，所以可以通過我們的操作而放大流量。

爆炸手淘推薦流量我們現在都在用超推的方式推薦。但是不同的商店在基礎的運營上肯定也不一樣，通常會有以下幾種情況：

A寶貝基礎較弱，那么超級推薦前期主要應該是以拉新為主，后期以自定義為主。

新款剛開始做超推的時候，我一般都會做新款的促銷和自定義操作。新款促銷是加速新款促銷的渠道，本身也是在店鋪數據中找到與產品相匹配的興趣群，另外新款促銷的專屬創(chuàng)意，讓買主用戶得到更好的認知從而提高創(chuàng)意點擊率。

因此對于基礎較弱的產品，建議以上述模式操作，以加快產品的冷啟動周期。新款的促銷主要做拉新、定制計劃，作為補充流量和拉新。但主要還是看數據反饋情況，特別是轉化率的提高，一方面是讓猜你喜歡的人拉新流量，轉化為成交人群，即沉淀為老客戶，另外一方面是配合好車做轉化率，避免用戶在搜索頁面猜你喜歡流失，所以這也是新款推廣布局這塊要注意的，尤其是新手要注意避免踩坑。

假如說多計多做布局，流量很大，但轉化和投產情況特別差，那么這塊我們可以再去做優(yōu)化。每日關注數據變化，并分析匯總，對準點數、轉換高的計劃加大投入，作為重點計劃操作。

在收集了一定的數據之后，通過定制計劃來進行收集，快速提高寶貝的權重，讓系統(tǒng)知道你的產品受到那些人的喜愛，這樣或者分配流量，達到入池標準。

B寶貝基礎較好，超級推薦就要以重定向收割為主，我們可以去做一個定制計劃目的做收割推廣成交。

增加權值高、流量大的爆款、重定向人群投放，確保人群投放的準確性。商店人群一定要開，特別是收藏和購買人群一定要成交，這些是最精準的人群。假如圈內人太少，可以打開像我店里那樣的人群或其他。

優(yōu)選目標我們選擇促進成交，保費比例我習慣于從30%-40%開始。需要知道的是，重新定位的人群面前擺著商店標簽的精確定位，目的就是快速為產品打上精確標簽，篩選出高品質的顧客，轉化自然也能跟上。

但超推薦低價引流，成本低，流量大，轉化效果一般不如直通轉化。

這一塊資源也可以從20%-40%的溢價開始，之后根據數據進行調整，但幅度不要太大。

怎樣穩(wěn)定推薦的手淘流量？-保養(yǎng)期。

眾所周知，手淘推薦流量的特點是流量大，轉化率低，且不穩(wěn)定。不穩(wěn)定，也是很多商家所遇到的問題，比如前款有了手淘推薦流量，但維持了一段時間后又掉下來，怎么拉都拉不起來這種情況就是不穩(wěn)定。

總體的不穩(wěn)定性有兩個原因：數據下滑或數據低于同行競品+展示者受限。

A如果你的點擊次數比競爭者多，系統(tǒng)肯定會優(yōu)先顯示，流量也會大，但數據比以前越來越差，流量必然會減少，所以要穩(wěn)定手淘推薦流量，就要把數據反饋做得更好，整個過程都要不斷去提升和維護。

(b)什麼是顯示人群的限制，舉個例子：例如你的產品的標簽可以覆蓋10萬人，寶貝的曝光最多可以達到10萬人，但如果你的寶貝在買家面前顯示出來了，點擊它。

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