知乎B2C（3）-電商營銷引流電商干貨

本文主題電商B2C,電商凡客誠品,電商初刻,電商許曉輝,電商業(yè)界消息,電商營銷引流。

問：對于Vancl推出「凡客達人的用戶分成模式」怎么看？這個社會化電子商務嘗試有戲嗎？17日Vancl首頁突然打出預告圖：“10%=10億”。其“凡客達人”的意圖終于揭曉——凡客達人們將享受通過自身頁面產生的銷售額的10%分成。這將是其電子商務利用web2.0模式和社會化網絡模式進行的一次挺大膽的嘗試，記得昨天一個討論社會化電子商務的話題中我剛說到傳播，引導之后其實還應該有交易模式的變化，這個正好來了個例子（有人說這事情的祖宗是傳銷，不過基于互聯(lián)網，模式會更健康。）。問問這事兒大家怎么看？答：我發(fā)的兩條微博如下：1、凡客達人本質上是基于自有SNS的CPS網盟，對比凡客網盟16%的傭金，提成比例更低，但對用戶要求卻更高，需要粉絲、搭配、拍照。如靠達人聯(lián)盟自然生長，是不會成功的。但相信凡客為了推動達人的成功，一定會包裝出一些百萬、十萬店主來誘導更多的人加入，并讓凡客達人最終成功，真假自辯。2、凡客達人對凡客是穩(wěn)賺不賠。起始關鍵點在達人的自消費，可大擴展用戶基數和客單價。10億，只是一個沒有時限的口號。如按一年計，需達人銷售100億，合理否？如無時限，誰又會關心這個數字？達人的可持續(xù)關鍵點在于達人賺多少錢，這需要凡客包裝的推波助瀾。在這里補充如下：1、必賺。眾多的達人麻豆可能由原來的客單價200變成500+，因為麻豆不僅要買一件，而是要買一套，甚至幾套衣服鞋帽。按百萬達人麻豆測算，這就是5億收入。2、忽悠。10億如沒有時間限制，就只有象征意義。如果有時間限制，以1年計算，從達人麻豆銷售100億，按客單價200計算，需要5000萬用戶從達人購買。按百萬達人計，需要一個麻豆平均賣出50件商品，可能嗎？3、效應。超女效應，凡客必然會包裝出一些NB麻豆來推廣他的凡客達人計劃。以保證這個計劃的可持續(xù)性。4、外部分享。我沒注冊過凡客達人不知道里邊啥樣。猜想現(xiàn)在或未來應該會有widget、博客、微博掛件等等外部分享、轉帖一幅幅美圖的方式以拓展外部效應。5、疑問。1）我相信多數達人為了賺錢首先要殺熟，但是親戚朋友間撞衫問題會很影響殺熟效應。2）以錢為驅動力的社會化營銷，是否能持久，尤其是大多數人賺不到錢的情況下，何以為繼？3）對于買家而言，我為什么要從麻豆這里買？當然，這對于凡客整體而言不是問題，只要把人拉到凡客網站消費就足夠了，但是對于達人計劃卻是個問題。4）為什么個人代理要先消費了不少錢還只有10%的傭金，而網盟卻有16%的傭金？如果我是麻豆，我會覺得不公平，但我不是麻豆，不知道他們會作何想法。6、品牌。非常契合凡客所提的“人民時尚”。7、凡客達人本質是個人代理。這個模式俺們小公司也在偷偷摸摸操作著，呵呵。20%提成。但我們暫時沒有擴展到全民的計劃，我們希望初期用現(xiàn)有學員的口碑慢慢傳播測試效果。因為我們特性不一致。簡單說，凡客達人是一件披上了美麗的社會化營銷外衣的個人代理。賺錢也是必然，賺多賺少，只有凡客自己心里清楚了。問：初刻的目標人群是誰？會跟凡客或MasaMaso有什么區(qū)別？答：畢竟初刻沒有上線，現(xiàn)在評價什么都為時過早。我僅就品牌角度簡單說說我個人的負面看法，權當參考：1、初刻的品牌名稱。我嘗試著口語發(fā)音了幾次，會出現(xiàn)很容易連起來讀成“粗”，初刻有點拗口。2、結合曉輝上邊自己的回答——在服裝圈有復刻一說，意為對經典的再造，初刻與之對應寓意原創(chuàng)。我覺得這不應該成為品牌命名的出發(fā)點。服裝圈不是消費者圈，我主觀的認為消費者沒幾個聽說過什么叫復刻的。3、初刻的英文名稱及域名。確實不便于記憶。也許大家會說凡客也難記，但不是誰都有凡客那么多錢讓難記變成好記的。4、預熱傳播的節(jié)奏。先行推出戈多的公司品牌，我覺得多此一舉。一個新品牌的誕生本來就很難，盡量簡化，讓大家記住一個，足矣。當然，也許是曉輝純屬在微博上玩樂之舉，那另當別論。5、通過曉輝自己對初刻品牌的詮釋。我之前也能大體判斷初刻面向的人群和價位。甚至我剛才本來想寫一個類似于初刻的的品牌——速寫。當然也許不太準確。主要就是強調個性。6、曉輝提到要倡導一種生活方式。我并不建議初期導入，這個成本太高了。人們被倡導的生活方式太多了，別說能否成為生活方式的，就是能記住的也沒幾個。初期最簡單的就是提供NB的產品，賣更多的產品。文化可以滲透于其中。豆瓣的氛圍也是在貼近或培養(yǎng)一種文化，但是豆瓣熬了多少年？豆瓣式的SNS或許可以文火慢燉，電商恐怕不行。未經允許，附上初刻曉輝對我的回復：1、品牌名是個眾口難調的事，我們想過無數個名字，最終選擇了一個相對滿意的。2、我們面對是知識群體，要相信他們的理解能力；在我看來，不直白的名字會比直白的明白更讓人有探究的好奇，比如裂帛、比如薄荷糯米蔥。畢竟我們不是七匹狼服飾，不是原子彈襪子。3、初刻英文域名確實不太好記，初期我們也沒有太多錢花在這個上面，另外拼音域名不適合做品牌名，做轉發(fā)是可以的。與產品和運營相比，域名不是最關鍵的，qianxun.com域名很好，照樣沒法做下去。4、戈多是公司名，不是作為主要傳播對象，只是我在微博上發(fā)布過，但微博的影響力還遠沒有大到讓一個名字短時間盡人皆知。5、速寫我們看過，我們會在大眾和個性之間找個折中平衡點。6、我的理解是品牌對生活方式的倡導在最初就可以有，未來大家會看到我們在一些細節(jié)上的努力。

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