團(tuán)購:繁華背后的無序-電商營銷引流電商干貨
2023-01-09| 10:57|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:64
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本文主題電商行業(yè)分析,電商團(tuán)購分析,電商Groupon,電商營銷引流。
接觸電子商務(wù)時(shí)間短,對于電商線上業(yè)務(wù)了解有限,來幕思城以來,更多從線下角度在看線上。不過有一個(gè)電商領(lǐng)域,還算有所了解,就是團(tuán)購。去年初負(fù)責(zé)一家餐廳的市場推廣,和很多團(tuán)購公司都有接觸,有過合作的有4、5家。從接觸團(tuán)購,到了解Groupon和國內(nèi)的團(tuán)購公司,更多把這一模式當(dāng)作線下團(tuán)購業(yè)務(wù)的升級。熟悉線下銷售的話,會看到團(tuán)購這一形式已存在很久,從針對集團(tuán)消費(fèi)的團(tuán)購,到以報(bào)廣、論壇為載體的團(tuán)購,以及電視購物,都有團(tuán)購的影子。所有的團(tuán)購概念,都包含相同的核心:短期、批量、低價(jià),唯一不同,是網(wǎng)絡(luò)提供了低成本的展示渠道,使開展團(tuán)購業(yè)務(wù)的門檻大大降低。關(guān)于團(tuán)購行業(yè)的現(xiàn)狀,評論的很多,有興趣可以搜索下“21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道對網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的七篇報(bào)道”,值得一看,有很多團(tuán)購公司高層對行業(yè)的看法,包括聚劃算?;ヂ?lián)網(wǎng)領(lǐng)域克隆已成習(xí)慣,可千團(tuán)大戰(zhàn)一出,曾經(jīng)的泡沫都遜色了。團(tuán)購異軍突起,歸功于兩個(gè)原因:1、門檻更低:幾乎是一個(gè)人、一臺電腦就能開團(tuán),創(chuàng)業(yè)的門檻低的不能再低。2、資金流的占用:除了背靠大樹和有風(fēng)投介入的,更多的團(tuán)購是在做空手套白狼的買賣,占用商戶的資金流成了維持運(yùn)轉(zhuǎn)的必要條件。未來會有一批團(tuán)購網(wǎng)站倒下,同時(shí)留下一堆爛賬,行業(yè)可能招來嚴(yán)厲的政策,例如進(jìn)入的資格審批、資金流交給第三方監(jiān)管。除了渾水摸魚的一些企業(yè)外,團(tuán)購的正規(guī)軍也面臨過度競爭的難題。這么多公司上團(tuán)購項(xiàng)目,似乎每個(gè)都有道理,我有平臺、我有產(chǎn)品、我有顧客,最不濟(jì)的至少也有錢??墒?,它們有沒想過一個(gè)問題,為什么谷歌、亞馬遜、推特、臉譜都不模仿Groupon,是因?yàn)闆]有資源么?中國內(nèi)貿(mào)、外貿(mào)有太多的企業(yè)是擠死的。國內(nèi)的團(tuán)購平臺也不是完全沒有創(chuàng)新,和Groupon相比,最明顯的區(qū)別在于1日多團(tuán)和低傭金。去年年中和團(tuán)購平臺合作時(shí),我對堅(jiān)持1日1團(tuán)的團(tuán)購平臺說,1日多團(tuán)、1個(gè)產(chǎn)品賣幾天是必然的趨勢。所以這樣判斷,是因?yàn)榭吹皆S多團(tuán)購產(chǎn)品越來越缺乏吸引力,在這樣的情況下,必然會用數(shù)量來彌補(bǔ)質(zhì)量的不足。團(tuán)購的傭金一開始就很少超過15%,隨著競爭的加劇,10%以內(nèi)已很常見,最近有知名團(tuán)購平臺打著跑量的名義,號稱零傭金。1日多團(tuán)和低傭金的泛濫,說明國內(nèi)的團(tuán)購平臺已經(jīng)饑不擇食,只是為了一時(shí)的利潤或銷售數(shù)字,這只會離Groupon越走越遠(yuǎn),因?yàn)樗麄円婚_始就偏離Groupon的業(yè)務(wù)核心:一個(gè)具有強(qiáng)大吸引力的產(chǎn)品,每天。寫到這里廢話已有點(diǎn)多了,下面篇幅將通過對團(tuán)購各個(gè)環(huán)節(jié)的梳理,給出一點(diǎn)意見和建議。
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