深度解析DOU+投放技巧
2023-01-10| 13:40|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:54
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本文主題超全面DOU+投放技巧,淘寶內(nèi)容,淘寶問(wèn)答。
在DOU+投放中,你有沒(méi)有遇到過(guò)此類問(wèn)題?
1、新賬號(hào),條條視頻投DOU+,一條爆款都沒(méi)有;
2、精心制作的視頻內(nèi)容,咬牙投了幾百上千,卻沒(méi)有等到意料中的爆款;
3、聽(tīng)“老師們”說(shuō)播贊比、播粉比到達(dá)某個(gè)數(shù)值是最佳投放時(shí)機(jī),真投了,沒(méi)卵用;
4、好不容易等到一條爆款,越投效果卻越差;
5、DOU+定向投放沒(méi)用,系統(tǒng)自動(dòng)推薦“包治百病”?;
6、直播DOU+,陸續(xù)投了很多,最高在線人數(shù)不過(guò)百;
7、DOU+給的流量很奇葩,全都不是我的目標(biāo)用戶;
……….
筆者常年混跡各種短視頻交流群,上面這些DOU+的問(wèn)題并不是個(gè)案。
不僅普通用戶,就是很多內(nèi)容機(jī)構(gòu)、代運(yùn)營(yíng)公司也經(jīng)常會(huì)遇到。尤其是那些憑優(yōu)質(zhì)內(nèi)容起家的機(jī)構(gòu),在DOU+的這個(gè)“坑”里,交了太多的學(xué)費(fèi),最后得出的結(jié)論是“DOU+無(wú)用”。
“DOU+”真的沒(méi)用么?當(dāng)然不是。
沒(méi)有用好“DOU+”的最大原因,是因?yàn)槟銢](méi)有徹底的理解“DOU+”。
本文將告訴你通過(guò)DOU+為短視頻加熱的原理,并細(xì)致的講解DOU+三大玩法:
1、通過(guò)自定義投放加速新賬號(hào)冷啟動(dòng);
2、通過(guò)DOU+為短視頻內(nèi)容加熱需要注意的事項(xiàng);
3、直播DOU+應(yīng)該怎么投放?
DOU+到底是什么?
我們先來(lái)看一個(gè)抖音官方的解釋:
由上圖所示,DOU+的本質(zhì)就是為內(nèi)容進(jìn)行流量的采買。
但是,區(qū)別于信息流廣告,DOU+采買的流量,不具有廣告標(biāo)記,且與視頻的自然流量共享頻控規(guī)則,可以無(wú)縫融入抖音推薦流。這個(gè)就是DOU+最大的價(jià)值,它可以在短時(shí)間內(nèi)為視頻內(nèi)容獲取來(lái)自于“自然流量池”的額外流量。
我們都知道,在抖音的自然流量池中,視頻內(nèi)容表現(xiàn)的越好(播放量、完播率、互動(dòng)率、關(guān)注率),所能得到的曝光機(jī)會(huì)就越多,舉個(gè)例子(僅為示例,數(shù)據(jù)不具備任何參考意義)。
如上圖:假設(shè)視頻A上線20分鐘后,產(chǎn)生了10000次播放,視頻的完播率達(dá)到了20%,系統(tǒng)根據(jù)完播率在下一個(gè)20分鐘內(nèi),給這條視頻分配了4000個(gè)播放量。
又經(jīng)過(guò)了20分鐘后,系統(tǒng)會(huì)重新審視該視頻用戶反饋指標(biāo),如果視頻完播率下降到15%,則為再下一個(gè)20分鐘分配3000次播放;如果視頻完播率上升為25%,則為再下一個(gè)20分鐘分配5000次播放。即,為反饋率更優(yōu)異的內(nèi)容配比更多的播放量。
每一條在抖音自然流量池中的內(nèi)容,自上線起,都要經(jīng)歷這樣(評(píng)分—排序—放量)的過(guò)程,進(jìn)而逐漸形成爆款。
在這個(gè)過(guò)程中,DOU+是可以為我們補(bǔ)充來(lái)自自然流量池中的播放量的。
也正因此,DOU+所補(bǔ)充的播放量是一把雙刃劍。
如果內(nèi)容優(yōu)秀即用戶反饋指標(biāo)優(yōu)秀,那么DOU+可以讓你更快的獲得更多的播放量。相反,如果用戶反饋指標(biāo)不佳,DOU+補(bǔ)充的更多播放量則是在加速內(nèi)容的“死亡”。這也就是為什么,很多朋友在投放DOU+結(jié)束后,播放量越來(lái)越少,甚至為0的原因。
熱點(diǎn)是具有生命周期的。實(shí)際上,抖音上面的每一條內(nèi)容,都存在生命周期。
一方面,沒(méi)有任何一條內(nèi)容能夠滿足所有用戶的口味,隨著播放量增高,看到的用戶會(huì)越來(lái)越多,用戶反饋必然會(huì)呈現(xiàn)下降的趨勢(shì);另一方面,抖音自己也會(huì)不斷的去尋找新的爆款內(nèi)容,為具有潛力的視頻賦予更多的流量。
也就是說(shuō),隨著時(shí)間流逝,視頻所能獲得的自然播放量一定是越來(lái)越少的。倘若視頻已經(jīng)進(jìn)入衰退期,購(gòu)買DOU+也很難提高自然流量的分配。這也就是為什么為幾天前的爆款追投DOU+通常無(wú)效的原因。
看到這里,想必大家對(duì)DOU+能起到的作用,應(yīng)該有了一個(gè)比較清晰的認(rèn)知:DOU+可以為優(yōu)秀的短視頻作品在上線初期(進(jìn)入衰退期前)獲取額外的播放量以加速視頻的成長(zhǎng)。
那么,DOU+在具體實(shí)戰(zhàn)中,應(yīng)該怎么用呢?
通過(guò)DOU+加速賬號(hào)冷啟動(dòng)
第一個(gè)作用就是通過(guò)自定義投放,為內(nèi)容定義精準(zhǔn)用戶,幫助賬號(hào)冷啟動(dòng)。
在開(kāi)始之前,還是要先說(shuō)一點(diǎn)關(guān)于推薦算法的知識(shí)。
不管是抖音、快手還是youtube、facebook,任何一個(gè)內(nèi)容平臺(tái)、乃至電商平臺(tái)中,推薦系統(tǒng)都存在兩個(gè)階段:召回和排序。
召回,指根據(jù)用戶部分特征,從海量的內(nèi)容中,快速找到一小部分用戶潛在感興趣的內(nèi)容,然后交給排序環(huán)節(jié)。排序環(huán)節(jié)再通過(guò)引入大量特征、更復(fù)雜的模型,為用戶進(jìn)行精準(zhǔn)的個(gè)性化推薦;
對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō),挖掘用戶需求,為每一個(gè)用戶進(jìn)行精準(zhǔn)的內(nèi)容推送,進(jìn)而提升用戶留存、用戶粘性、內(nèi)容分發(fā)效率等,是其終極追求。這其中,最最基礎(chǔ)的就是要能夠準(zhǔn)確的識(shí)別用戶和內(nèi)容。
試想,賬號(hào)在進(jìn)行冷啟動(dòng)的過(guò)程中,系統(tǒng)并沒(méi)有賬號(hào)特征和歷史內(nèi)容特征,只能憑借極其有限的信息(視頻主題、視頻描述等)進(jìn)行匹配。因此,很難精準(zhǔn)的定位到你的目標(biāo)用戶。假如,我能夠幫助系統(tǒng),定位到我的目標(biāo)用戶,是否會(huì)提高匹配效率呢?
DOU+的定向投放功能對(duì)于賬號(hào)冷啟動(dòng)而言就能夠起到這樣的作用。
DOU+定向版有兩種投放形式:
第一種是自定義定向推薦,可以選擇性別、年齡、地域和興趣四大特征標(biāo)簽。其中,興趣標(biāo)簽是改版后新增的選項(xiàng),且可以選擇多個(gè)興趣。
相較于改版前,興趣標(biāo)簽可以大大提高投放的精度,但是對(duì)比巨量信息流廣告能提供的定向標(biāo)簽來(lái)說(shuō),整體還是比較粗放。而且,通過(guò)此方法進(jìn)行投放,整個(gè)CPM的價(jià)格翻了一倍,就是說(shuō)同樣的價(jià)錢,我們獲得的播放量會(huì)比其他方式投放要少一半。
第二種是達(dá)人相似粉絲推薦。顧名思義,就是推薦給所添加的達(dá)人粉絲特征相似的用戶,目標(biāo)達(dá)人的粉絲畫(huà)像越聚焦,投放就越精準(zhǔn)。
這種投放方式性價(jià)比較高,但是流程也更復(fù)雜,需要通過(guò)抖音星圖平臺(tái)或者其他第三方數(shù)據(jù)平臺(tái),鎖定目標(biāo)達(dá)人,然后再回到DOU+進(jìn)行投放。
以卡思數(shù)據(jù)平臺(tái)為例,需要經(jīng)過(guò)以下三個(gè)步驟找到你想要的與你粉絲畫(huà)像匹配的達(dá)人:
初篩:在達(dá)人搜索功能中,先選擇賬號(hào)所處的內(nèi)容賽道,然后為該賽道的賬號(hào)從不同角度添加限制,如:要做一個(gè)美妝教程類的賬號(hào),就可以先選擇美妝標(biāo)簽,然后選擇年齡在18-32歲之間,女性粉絲占比80%以上。
精篩:經(jīng)過(guò)初篩,我們已經(jīng)可以看到很多符合要求的賬號(hào)了,接下來(lái),選擇按近30日增粉進(jìn)行排序。近30日增粉較多,代表該達(dá)人比較活躍,且內(nèi)容質(zhì)量佳??梢栽谝欢ǔ潭壬媳艿綮o默粉絲過(guò)多的賬號(hào)。接下來(lái),我們就要對(duì)篩選結(jié)果逐一判斷了,要重點(diǎn)判斷內(nèi)容調(diào)性是否與你相符,尤其是爆款視頻的內(nèi)容調(diào)性。
投放:經(jīng)過(guò)精篩后,就已經(jīng)能夠鎖定一批達(dá)人了,再回到DOU+投放頁(yè)面,選擇這些賬號(hào)進(jìn)行投放。投放的時(shí)候有兩點(diǎn)需要注意,第一,選擇小金額、低時(shí)長(zhǎng)進(jìn)行投放。投放結(jié)束后,第一時(shí)間看結(jié)算報(bào)表和視頻監(jiān)控?cái)?shù)據(jù),若效果佳,可以追投;若效果不佳,及時(shí)止損。第二,盡量不要選擇頭部、超頭部的達(dá)人進(jìn)行投放,粉絲量越大,粉絲特征越分散。
至此,整個(gè)投放過(guò)程就結(jié)束了,接下來(lái)就是看數(shù)據(jù)了。
我們可以通過(guò)抖音的創(chuàng)作者服務(wù)平臺(tái)(creator.douyin.com)查看視頻數(shù)據(jù)和用戶畫(huà)像,也可以通過(guò)第三方平臺(tái)對(duì)視頻進(jìn)行監(jiān)測(cè),查看單視頻下的用戶畫(huà)像。
如果目標(biāo)用戶定位準(zhǔn)確,再對(duì)具體數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,基于數(shù)據(jù)尋找內(nèi)容的優(yōu)化空間。
對(duì)于垂類賬號(hào)來(lái)說(shuō),冷啟動(dòng)過(guò)程中配合DOU+進(jìn)行投放會(huì)更加有效,當(dāng)賬號(hào)特征足夠明顯的時(shí)候,就可以不用定向的方式投放了,直接用系統(tǒng)智能推薦即可。
通過(guò)DOU+做賬號(hào)冷啟動(dòng),我們的核心目的并不是做爆款視頻,而是要盡量保證看到視頻的都是目標(biāo)用戶。
如何通過(guò)DOU+為短視頻內(nèi)容進(jìn)行加熱?
我們開(kāi)篇講到DOU+本質(zhì)就是為視頻內(nèi)容購(gòu)買播放量,而決定視頻是否能夠成為爆款的關(guān)鍵在于用戶對(duì)視頻內(nèi)容的反饋。
因此,從播放量角度來(lái)說(shuō),DOU+購(gòu)買的流量對(duì)于視頻來(lái)說(shuō),雖說(shuō)有一定的幫助,但效果并不明顯。
但是,從反饋率的角度來(lái)說(shuō),如果視頻內(nèi)容有較好的反饋,那么DOU+能起到的作用就非常大了,DOU+具備讓擁有爆款潛力的視頻迅速邁入“爆發(fā)階段”的能力。這也就是為什么抖音官方,一直強(qiáng)調(diào)DOU+是短視頻內(nèi)容“加熱”工具的原因。
具體應(yīng)該怎么為視頻投放DOU+我就不多說(shuō)了,說(shuō)的人已經(jīng)很多了,我僅提兩點(diǎn)補(bǔ)充。
一、要用“數(shù)據(jù)化”的思維玩DOU+
數(shù)據(jù)化是指盡量為每一條視頻的每一次投放建立數(shù)據(jù)報(bào)表,尋找你自己的內(nèi)容G點(diǎn)。
不要寄希望于任何“絕對(duì)指標(biāo)”,每一個(gè)賬號(hào)的特征都不一樣,每一個(gè)賽道的內(nèi)容也不一樣,別人數(shù)據(jù)上的經(jīng)驗(yàn),你是無(wú)法復(fù)制的。只有建立自己的“數(shù)據(jù)庫(kù)”才能通過(guò)數(shù)據(jù)為未來(lái)的內(nèi)容創(chuàng)作、DOU+投放提供參考。
二、要用“精細(xì)化”的運(yùn)營(yíng)模式玩DOU+,切忌“簡(jiǎn)單粗暴”
做DOU+就是一種廣告行為,而廣告的目的,很大程度上是為了效果。內(nèi)容不同于商品,對(duì)于視頻DOU+來(lái)說(shuō),播贊比、播評(píng)比、播粉比,就是我們最終的考核目標(biāo)。把預(yù)算進(jìn)行拆分,多做測(cè)試,只有當(dāng)視頻具備爆款可能性的時(shí)候才進(jìn)行追投。與此同時(shí),還要和內(nèi)容團(tuán)隊(duì)、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一戰(zhàn)線,適當(dāng)?shù)那闆r下,內(nèi)容為效果讓步也是必不可少的。
另外,DOU+也是檢驗(yàn)視頻是否合規(guī)的好辦法,DOU+審核遠(yuǎn)比系統(tǒng)審核要嚴(yán)的多,對(duì)于很有信心的內(nèi)容,不妨投點(diǎn)DOU+試試,最起碼能保證內(nèi)容不因?yàn)椴瓤佣鴽](méi)有播放量。
好了,視頻DOU+就說(shuō)到這里,接下來(lái)我們重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)直播DOU+。
如何通過(guò)DOU+為直播內(nèi)容進(jìn)行加熱?
直播和視頻的內(nèi)容形態(tài)完全不同,相比于視頻而言,直播是小場(chǎng)景的、即興的、效果導(dǎo)向的,而且時(shí)間更長(zhǎng),實(shí)時(shí)性、互動(dòng)性也更強(qiáng)。
所以,不管是推薦算法還是投放邏輯,和短視頻都存在很大的差異。
先看兩種內(nèi)容的DOU+產(chǎn)品,都存在哪些不同:
1、計(jì)費(fèi)方式不同
視頻DOU+是推薦給“多少人”,每個(gè)人1次播放,是按CPM(M=Mille,千)的形式收費(fèi),每千次播放為20元左右;而直播DOU+是預(yù)計(jì)帶來(lái)多少觀眾,用戶從看到推廣內(nèi)容到進(jìn)入直播間,中間是存在一個(gè)點(diǎn)擊行為的,也就是按CPA(A=action,行動(dòng))進(jìn)行收費(fèi)。
細(xì)心的朋友可以發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在直播DOU+同等投放金額下,按不同形式進(jìn)行投放的預(yù)計(jì)效果有很大的不同,在我五月份截圖的時(shí)候,不管是選擇視頻投放還是直接加熱直播間的方式“預(yù)計(jì)給直播來(lái)帶的觀眾”都是25-150人,而最近截圖,推薦視頻加熱依舊為25-150人,直播間直接加熱效果缺變成50-300人,效果翻倍。
2、投放目標(biāo)不同
視頻DOU+的投放目標(biāo)以互動(dòng)(點(diǎn)贊/評(píng)論、看賬號(hào)主頁(yè))和關(guān)注為主。而直播DOU+的投放目標(biāo)是以用戶在直播間內(nèi)的行為為主,包括,給觀眾種草—用戶點(diǎn)開(kāi)購(gòu)物車、查看商詳、下單的行為;觀眾互動(dòng)—用戶打賞、評(píng)論等互動(dòng)行為;直播間漲粉—用戶在直播間內(nèi)的關(guān)注行為;直播間人氣—直播間的看播人數(shù)和在線人數(shù)(用戶停留時(shí)長(zhǎng))
3、曝光時(shí)長(zhǎng)不同
視頻DOU+定向版投放時(shí)長(zhǎng)可選2小時(shí)、6小時(shí)、12小時(shí)、24小時(shí)。而直播DOU+的在線時(shí)長(zhǎng)則是0-24小時(shí),以0.5為增長(zhǎng)單位。
4、投放素材不同
視頻DOU+只能以視頻內(nèi)容為主體進(jìn)行投放,直播DOU+除了可選視頻內(nèi)容外,也可以選擇直接加熱直播間,即同步直播內(nèi)容為主體進(jìn)行投放。
除了以上四點(diǎn)外,兩種方式推薦邏輯也有不同,視頻DOU+更多會(huì)以用戶對(duì)視頻內(nèi)容的興趣偏好進(jìn)行推薦,如:什么類的視頻看的更多?并產(chǎn)生過(guò)點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)、關(guān)注行為;而直播DOU+則是以用戶對(duì)直播的興趣偏好為主進(jìn)行推薦,如:在什么類的直播間中停留時(shí)間更長(zhǎng)?并產(chǎn)生過(guò)購(gòu)買、送禮、評(píng)論等行為。
了解了這些不同,我們?cè)賮?lái)思考,直播DOU+應(yīng)該如何投放。
通常,大家在投放DOU+的過(guò)程中會(huì)更關(guān)心“看播率”?!翱床ヂ省?,顧名思義,通過(guò)投放內(nèi)容進(jìn)入直播間用戶的占比,這個(gè)比例通常由我們所投放的素材決定。
但是,除了“看播率”外,你所設(shè)定的投放目標(biāo)(直播間內(nèi)轉(zhuǎn)化目標(biāo))也是決定投放效果的關(guān)鍵。
以”為用戶種草”為例,假設(shè)在此次投放中,選擇“為用戶種草”為目標(biāo),那么系統(tǒng)將會(huì)把你的投放內(nèi)容優(yōu)先展示給在直播間被“種草”過(guò)的用戶,因?yàn)樗麄兏菀走_(dá)成你所設(shè)定的任務(wù)目標(biāo)。
而在實(shí)際的投放中,被投放吸引進(jìn)到直播間的用戶到底有沒(méi)有被種草(即購(gòu)物車的打開(kāi)率、商品查看率等)則會(huì)影響接下來(lái)的曝光次數(shù)和曝光質(zhì)量,因?yàn)槿绻瑫r(shí)存在很多“為用戶種草“的投放需求,系統(tǒng)必然會(huì)把轉(zhuǎn)化率更高的廣告優(yōu)先展示給為數(shù)不多且具有轉(zhuǎn)化潛力的目標(biāo)用戶。
因此,直播DOU+兩大內(nèi)容要素:
第一,所投放的內(nèi)容,本身要具備足夠的吸引力,能吸引更多看到內(nèi)容的用戶進(jìn)入到直播間。
第二,投放內(nèi)容、投放目標(biāo)、直播內(nèi)容,三者必須要高度相關(guān),這樣才能保證用戶進(jìn)入直播間后有轉(zhuǎn)化行為。
我們知道做什么樣的投放內(nèi)容后,再來(lái)看DOU+,DOU+提供兩種內(nèi)容形式,第一種是短視頻,第二種是直接加熱直播間。
投放短視頻為直播間加熱
首先,我們要保證制作的短視頻,滿足前面說(shuō)到的兩大內(nèi)容要素,尤其是第二點(diǎn),要與投放目標(biāo)和直播內(nèi)容高度結(jié)合。
比如是帶貨直播,直播的目的是賣貨,那么短視頻的內(nèi)容務(wù)必要與“貨”高度相關(guān)。而要是才藝類直播,那么短視頻內(nèi)容則要與才藝高度相關(guān)。
其次,結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)制定視頻策略。
為直播引流的短視頻會(huì)分為兩類,第一類是預(yù)熱類,第二類是引流類。
預(yù)熱類短視頻通常于直播前一天或直播當(dāng)天發(fā)布,目的是為了吸引粉絲第一時(shí)間進(jìn)入直播間,并從一開(kāi)始就為直播間帶來(lái)龐大流量。
更適合本身就具備粉絲效應(yīng)的KOL/明星去做。如羅老師、兔子牙、唄唄兔、張庭、陳赫等。另外,也可以通過(guò)營(yíng)造“噱頭“來(lái)實(shí)現(xiàn),比如朱瓜瓜,朱瓜瓜在直播前都會(huì)為本場(chǎng)直播的主打商品拍攝”官方“背書(shū)的視頻,通過(guò)正品、低價(jià)的潛臺(tái)詞,不僅能為直播間來(lái)帶巨大的流量,還會(huì)吸引很多品牌粉成為個(gè)人粉。
引流類短視頻的目的就是為直播間引流,用戶在看到視頻的同時(shí),點(diǎn)擊頭像即可進(jìn)入直播間。這類短視頻簡(jiǎn)單粗暴,把直播間中最吸引人的部分拿出來(lái),進(jìn)行適當(dāng)?shù)难堇[,拍成短視頻即可。
這類視頻在平臺(tái)上越來(lái)越多,更適合粉絲量低的賬號(hào),尤其是低粉帶貨類賬號(hào)去做。在做這類短視頻投放的時(shí)候,要注意盡量在直播開(kāi)始前的半小時(shí)至三小時(shí)內(nèi)發(fā)布并進(jìn)行投放,因?yàn)槎桃曨l通常在這個(gè)時(shí)候是流量高峰,而且我們要留出一點(diǎn)空閑時(shí)間為內(nèi)容做一些互動(dòng)引導(dǎo)。也可以適當(dāng)?shù)亩喟l(fā)布幾條短視頻,去薅一薅短視頻自然推薦的流量。
但是,隨著這類視頻越來(lái)越多,這種玩法的成本會(huì)越來(lái)越高。因?yàn)槟J(rèn)推薦頁(yè)的短視頻推薦規(guī)則和直播DOU+短視頻加熱的規(guī)則不同,前者更看視頻質(zhì)量,后者更看預(yù)算和轉(zhuǎn)化效果。對(duì)于追求ROI的帶貨類直播來(lái)說(shuō),后期更應(yīng)該考慮FEED流直播間廣告。
另外,直播DOU+的短視頻投放可以結(jié)合視頻DOU+一起來(lái)做,一方面,視頻DOU+是按千次展示付費(fèi),所能獲得的流量更穩(wěn)定;另一方面,視頻DOU+擁有粉絲必見(jiàn)功能,相對(duì)于陌生用戶來(lái)說(shuō),粉絲對(duì)主播的認(rèn)可度會(huì)更高,有利于提升直播間內(nèi)的各類互動(dòng)/轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。
投放“直接加熱直播間”
直接加熱直播間就是在視頻推薦頁(yè)同步直播內(nèi)容進(jìn)行推薦,等于通過(guò)付費(fèi)將“直播自然推薦“的形式,搬到了默認(rèn)的視頻推薦頁(yè)上。且推薦形式還非常的豪橫,幾乎整個(gè)屏幕都可以點(diǎn)擊進(jìn)入直播間。
我們之前說(shuō)過(guò),區(qū)別于短視頻內(nèi)容,直播內(nèi)容的時(shí)間更長(zhǎng),且擁有更強(qiáng)的實(shí)時(shí)性。那么,在推薦算法中,系統(tǒng)不僅要考慮主播特征和用戶特征的匹配度,還要考慮直播過(guò)程的實(shí)時(shí)性特征。比如:實(shí)時(shí)看播人數(shù)、禮物人數(shù)/金額、點(diǎn)贊、評(píng)論、新增關(guān)注數(shù)、商品成交量、是否正在進(jìn)行連麥/PK/紅包、是否在展示才藝等。
舉個(gè)例子:張三喜歡看女主播跳舞,但是沒(méi)有任何女主播能連續(xù)跳3個(gè)小時(shí)的舞,那么對(duì)于系統(tǒng)來(lái)說(shuō),是不是需要推送正在跳舞的美女主播?而且,假如系統(tǒng)推送的這個(gè)女主播又很擅長(zhǎng)引導(dǎo)用戶打賞,那么是不是不僅能留住張三,還有可能促使張三進(jìn)行消費(fèi)?
再回到DOU+,如果我們進(jìn)行直播DOU+的投放,也一定要選擇自己的“高光“時(shí)刻。
該如何做?
首先,準(zhǔn)備一份詳盡的直播腳本,至少要計(jì)劃好每0.5小時(shí)的直播內(nèi)容主題。
然后,為每0.5小時(shí)的直播內(nèi)容定好核心優(yōu)化目標(biāo)(直播DOU+中的選項(xiàng))。如:剛開(kāi)播的半個(gè)小時(shí)可以以直播間人氣作為核心優(yōu)化目標(biāo)。
接下來(lái),結(jié)合優(yōu)化目標(biāo)思考相應(yīng)的話術(shù)或玩法。比如,對(duì)于提高直播間人氣來(lái)說(shuō),我們可以通過(guò)與每一位觀眾打招呼,互動(dòng)等方式留住用戶,還可以通過(guò)倒計(jì)時(shí)紅包等玩法進(jìn)行輔助。
最后就是投放了,當(dāng)然是選擇0.5小時(shí)進(jìn)行投放。而金額則要根據(jù)實(shí)際效果和ROI進(jìn)行測(cè)試。直播的實(shí)時(shí)熱門效應(yīng)比短視頻要強(qiáng)的多,每一個(gè)被你成功留住并進(jìn)行轉(zhuǎn)化的用戶,都會(huì)為你直播間的權(quán)重做出貢獻(xiàn)。
直播間直接加熱的玩法,對(duì)于很多從秀場(chǎng)直播起家的主播來(lái)說(shuō),是利好的,大幅度的降低了這類主播獲取用戶的門檻。但是,也請(qǐng)這類主播注意,絕不要過(guò)度依賴這種模式,抖音不同于傳統(tǒng)直播平臺(tái),做視頻不是加分項(xiàng)而是必選項(xiàng)。
最后,想強(qiáng)調(diào)一下,“玩”抖音,“內(nèi)容思維”一定是第一要素,不管是直播還是短視頻也好,優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容絕對(duì)是核心。但是,想“玩好”抖音的話,除了“內(nèi)容思維”外,你還要具備“廣告思維”和“數(shù)據(jù)思維”。
廣告思維:在廣告的邏輯里,不會(huì)存在人人喜歡的內(nèi)容。只對(duì)目標(biāo)對(duì)象進(jìn)行訴求的精準(zhǔn)投放才是所有廣告主的終極追求。
數(shù)據(jù)思維:數(shù)據(jù)思維是一種量化的思維模式,要養(yǎng)成依靠數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題、跟蹤問(wèn)題的習(xí)慣。
寫在文末
由于我們的時(shí)間不足,認(rèn)知也有局限,目前涉及的平臺(tái)還不全面,內(nèi)容還有優(yōu)化的空間,以后會(huì)繼續(xù)迭代。
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