淘寶換季上新如何先發(fā)制人?跟著市場(chǎng)輕松打造小爆款

本文主題淘寶上新,淘寶權(quán)重,淘寶問(wèn)答。

如何打造爆款向來(lái)是很多中小賣家都會(huì)有的疑問(wèn)，現(xiàn)在已經(jīng)立秋了，馬上就是換季換產(chǎn)品的時(shí)候了，要想先發(fā)制人打造爆款，現(xiàn)在就要找出下個(gè)季度可能會(huì)爆發(fā)的款!怎么預(yù)判市場(chǎng)風(fēng)向？看實(shí)操！

我們直接走正題，很多人打造爆款的主要方式就跟款，但是大家有沒(méi)有想過(guò)，現(xiàn)在馬上要換季了，有些產(chǎn)品可能已經(jīng)處在了爆發(fā)期（比如說(shuō)連衣裙），馬上就要衰落，其實(shí)你跟也跟不上，就算跟上了也爆不起來(lái)。

馬上就是9月嘛，9月份你要想做一個(gè)爆款，首先要看準(zhǔn)市場(chǎng)風(fēng)向！

因?yàn)槲覀円獜囊婚_始就打造爆款寶貝，一定要先明白咱店鋪里這些寶貝，會(huì)在什么走上坡路，繼而為它鋪路。

怎么看市場(chǎng)風(fēng)向呢？以女裝店鋪為例，打開直通車---工具---流量解析，因?yàn)闀r(shí)間具有周期性，去年某個(gè)產(chǎn)品是某個(gè)時(shí)間爆發(fā)的，那么今年也會(huì)這樣。

比如說(shuō)，國(guó)風(fēng)連衣裙。這個(gè)產(chǎn)品在今年夏天還是賣的非?；鸬摹Ｎ覀?cè)诹髁拷馕隼镙斎搿皣?guó)風(fēng)連衣裙”也可以看到，根據(jù)全年的數(shù)據(jù)來(lái)看，這個(gè)產(chǎn)品的爆發(fā)期就在6月16的前后，所以6月20以后開始出現(xiàn)小幅度下滑，之后基本沒(méi)有熱度了。

所以雖然現(xiàn)在還很熱，但如果說(shuō)你要去跟這個(gè)產(chǎn)品，根據(jù)往年的趨勢(shì)，基本是火不起來(lái)了。

那我們就要想想，下一季度秋季，要上秋裝了，我們就可以查一下秋裝的市場(chǎng)大盤數(shù)據(jù)。這里的數(shù)據(jù)顯示，秋裝會(huì)在9月11日左右走上爆發(fā)期。

所以我們要想在下一個(gè)季度先發(fā)制人打造爆款，現(xiàn)在8月就要開始測(cè)款起量！拉流量，給9月寶貝爆發(fā)做鋪墊！不然等到9月再去做，之后都要下滑了。

我們確定了秋裝的上升期，現(xiàn)在就開始篩選出店鋪里比較優(yōu)質(zhì)的秋款寶貝。

因?yàn)槲覀冏霎a(chǎn)品，不可能是秋裝你都能推爆，看準(zhǔn)了行業(yè)大數(shù)據(jù)，還要考慮當(dāng)下用戶的口味！

同一類夏裝，可能去年流行粉紅色，今年就流行牛油果綠。

這個(gè)時(shí)候我們就要利用直通車來(lái)測(cè)出優(yōu)質(zhì)寶貝，再拉流量、做基礎(chǔ)銷量。

1.首先新建一個(gè)測(cè)款計(jì)劃，把你想測(cè)試的秋款寶貝都放進(jìn)去。

點(diǎn)擊賣家中心---我要推廣---直通車---新建計(jì)劃。然后點(diǎn)擊投放平臺(tái)/地域/時(shí)間進(jìn)行設(shè)置。

投放平臺(tái)我們只開移動(dòng)設(shè)備里的站內(nèi)推廣，因流量主要占據(jù)在移動(dòng)端，而站外暫時(shí)還沒(méi)有涉及到。

投放地域：只設(shè)置包郵地區(qū)投放。也就是除了新疆，西藏，內(nèi)蒙古，青海，海南，寧夏以及港澳臺(tái)的。因?yàn)檫@些低于運(yùn)費(fèi)成本很高，測(cè)款時(shí)可以不設(shè)置，之后可以根據(jù)店鋪用戶集中在哪個(gè)地域，就勾選哪個(gè)地區(qū)。

然后投放時(shí)間，早上0-8點(diǎn)不投放，8點(diǎn)到23點(diǎn)去投放，當(dāng)然也可以使用行業(yè)模板，利用行業(yè)大數(shù)據(jù)幫助我們獲得更精準(zhǔn)的人群活躍時(shí)間。因?yàn)闇y(cè)款之前寶貝數(shù)據(jù)不多，我們無(wú)法確定這個(gè)產(chǎn)品人流量最高峰是什么時(shí)候，只能依靠能掌握的數(shù)據(jù)來(lái)設(shè)置，凌晨一般沒(méi)什么人，所以暫時(shí)不投放哦。

2.添加關(guān)鍵詞。

在計(jì)劃里點(diǎn)擊新建寶貝推廣，選擇寶貝測(cè)款、標(biāo)準(zhǔn)推廣自定義。這樣咱們受的限制比較少，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是想咋設(shè)咋設(shè)。進(jìn)入下一步，就可以添加寶貝。

再點(diǎn)擊下一步，這里建議大家如果沒(méi)有確定的關(guān)鍵詞和人群，先不要設(shè)置，自己去篩選一下，后期慢慢添加。如果說(shuō)大家不會(huì)找詞的話，可以看一下本文關(guān)聯(lián)視頻講解，里面對(duì)寶貝標(biāo)題、和直通車關(guān)鍵詞都有詳細(xì)的解說(shuō)，大家參考一下。

選好的詞，我們可以去直通車---工具--流量解析里?？匆幌伦罱?天這個(gè)詞的市場(chǎng)數(shù)據(jù)趨勢(shì)，展現(xiàn)量5000-10000的都是比較好的詞，展現(xiàn)太低或者太高就不利于我們測(cè)款啦！

3.關(guān)鍵詞出價(jià)及調(diào)整。

在測(cè)款的過(guò)程中不要不斷的去添加關(guān)鍵詞，因?yàn)檫@會(huì)導(dǎo)致一個(gè)問(wèn)題就是你的數(shù)據(jù)會(huì)不端的更新，導(dǎo)致權(quán)重?zé)o法累計(jì)。

一般我們測(cè)款弄15-20個(gè)關(guān)鍵詞就可以了。

出價(jià)標(biāo)準(zhǔn)之前我們都是說(shuō)高于市場(chǎng)價(jià)的1.2-1.5倍。

但現(xiàn)在可以參考競(jìng)爭(zhēng)流量透視---競(jìng)爭(zhēng)透視里面的出價(jià)。這也是市場(chǎng)的大數(shù)據(jù)，綜合數(shù)據(jù)顯示出價(jià)1元是最好的，因?yàn)樗钠骄宫F(xiàn)是12327，競(jìng)爭(zhēng)度只有52。

當(dāng)然我們可以綜合考慮自己的預(yù)算，選擇競(jìng)爭(zhēng)度較小，展現(xiàn)較高的價(jià)格，1元、1.15元都是比較好的出價(jià)。

4.測(cè)款時(shí)間及數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)

測(cè)款中盡量不要停車，測(cè)試時(shí)間為3-5天左右。

因?yàn)闇y(cè)款的過(guò)程中大多都會(huì)使用的都是直通車新計(jì)劃，新計(jì)劃有新計(jì)劃的權(quán)重。

這就像寶貝剛上架時(shí)會(huì)有新品扶持，權(quán)重會(huì)高，我們的計(jì)劃?rùn)?quán)重也會(huì)高，所以這個(gè)時(shí)候我們添加關(guān)鍵詞或者推廣的時(shí)候會(huì)省力很多，但是這個(gè)權(quán)重是有時(shí)間限制的，因?yàn)橛?jì)劃在前3-5天的權(quán)重會(huì)很高，后面就會(huì)下滑。

只要數(shù)據(jù)達(dá)標(biāo)了就行，數(shù)據(jù)達(dá)標(biāo)一般都是好的款式，可以加大推廣。數(shù)據(jù)不達(dá)標(biāo)就不要在做啦！數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)如圖：

那么以上就是換季上新打爆款的全部?jī)?nèi)容啦！

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