淘寶618新品布局應(yīng)該怎么做

本文主題淘寶,淘寶首頁(yè),淘寶問(wèn)答。

618即將來(lái)臨，也是今年第一個(gè)大促的日子，可以說(shuō)是能夠給商家一個(gè)不錯(cuò)的恢復(fù)的機(jī)會(huì)，而現(xiàn)在距離618還有一個(gè)月，幕思城電商在這里跟大家來(lái)分享一下怎么做新品起款，讓你更好的為618布置出幾個(gè)爆款的商品。

進(jìn)入5月份，距離年中大促618也就不遠(yuǎn)了，這個(gè)月我會(huì)以產(chǎn)品備戰(zhàn)618的進(jìn)度來(lái)分享幾篇文章，無(wú)論你是否報(bào)名成功618官方活動(dòng)，都可以借助這個(gè)年中大促來(lái)提升自己店鋪的流量和成交。今年線上的生意從大多數(shù)反饋來(lái)說(shuō)確實(shí)好做了不少，但是也有很多的新商家不知道如何操作才最適合自己店鋪產(chǎn)品。

其實(shí)每個(gè)店鋪每款產(chǎn)品實(shí)際的數(shù)據(jù)都不一樣，沒有什么完全一樣的方法說(shuō)適用于所有產(chǎn)品，我們常常講的授人以漁，這個(gè)漁”不可能漁盡一切魚，但是這個(gè)漁”適用大部分漁”的過(guò)程。

這次我會(huì)針對(duì)新品老品起搜索階段，講解一套直通車，超推，搜索，活動(dòng)結(jié)合而成的操作方法。

方法其實(shí)在表面看來(lái)好像都是大同小異，畢竟有那么多的人都在講直通車，講超級(jí)推薦，講補(bǔ)單。但是珍貴的就是其中的”小異。不同的時(shí)期平臺(tái)和app都會(huì)更新，規(guī)則和玩法都在變動(dòng)，所以才會(huì)不斷有新的內(nèi)容可以傳達(dá)給各位。不斷的更新儲(chǔ)備知識(shí)，學(xué)習(xí)，才能不斷提高進(jìn)步。

[競(jìng)品數(shù)據(jù)分析

操作產(chǎn)品之前，因?yàn)槭袌?chǎng)的飽和度，我們首先的任務(wù)是找到幾款同類目?jī)?yōu)秀競(jìng)品。分析他們的流量結(jié)構(gòu)。要知道方向找準(zhǔn)了，才能夠事半功倍。自然搜索入池的核心是坑產(chǎn)，超過(guò)選取的同行競(jìng)品數(shù)據(jù)，優(yōu)先從uv價(jià)值，轉(zhuǎn)化率入手，盡量先選取層級(jí)跟我們相差不大的店鋪。

分析完幾款競(jìng)品數(shù)據(jù)，可以知道店鋪優(yōu)先主要是做手淘搜索還是手淘首頁(yè)流量。這兩部分流量，其中手淘搜索是關(guān)鍵詞-人群標(biāo)簽-搜索排名的特征;手淘首頁(yè)是猜你喜歡-人群標(biāo)簽-活動(dòng)板塊的特征。兩者的共同之處都看重人群標(biāo)簽。而補(bǔ)單和淘客經(jīng)常面臨的一個(gè)問(wèn)題就是標(biāo)簽混亂，導(dǎo)致入池的自然搜索轉(zhuǎn)化不行。這也就是為什么我們要以付費(fèi)推廣為主去做產(chǎn)品。這里再說(shuō)明一下手淘首頁(yè)流量包含哪一些：淘寶手機(jī)首頁(yè)猜你喜歡、生活研究所、每日好店、有好貨、必買清單、淘寶頭條、購(gòu)物車猜你喜歡等，現(xiàn)在生意參謀部分首頁(yè)流量細(xì)分了一下，具體哪部分來(lái)源都更加一目了然了。

首頁(yè)流量入池主要通過(guò)系統(tǒng)抓取或者超級(jí)推薦，鉆展推廣帶動(dòng)。而且產(chǎn)品的復(fù)購(gòu)率對(duì)首頁(yè)入池很關(guān)鍵。

那么新品新店怎么樣才能做好人群標(biāo)簽，獲取這兩者流量呢?

[基礎(chǔ)坑產(chǎn)打造

結(jié)合市場(chǎng)行情成交指數(shù)及競(jìng)品月銷，我們就需要制定出一個(gè)7-14天的坑產(chǎn)計(jì)劃，這里建議優(yōu)先做7天的計(jì)劃，因?yàn)楝F(xiàn)在一般的產(chǎn)品基礎(chǔ)銷量評(píng)價(jià)需求的量并不大，而且盡快做完評(píng)價(jià)買家秀出來(lái)就好盡快開始付費(fèi)推廣。如果推廣過(guò)程中真實(shí)數(shù)據(jù)能夠跟上指標(biāo)，就能減少人為干預(yù)部分，開始穩(wěn)定優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)簽屬性。7-14天是淘系對(duì)產(chǎn)品數(shù)據(jù)的計(jì)算時(shí)間點(diǎn)，3天一小變，7天一中變，14天一大變。而超過(guò)14天還沒有起搜索，再重新做數(shù)據(jù)就非常危險(xiǎn)，被抓的概率就會(huì)很大。

第一階段人為干預(yù)數(shù)據(jù)過(guò)程中可以通過(guò)超級(jí)推薦來(lái)稀釋轉(zhuǎn)化率，直通車不要急著開始推廣，因?yàn)樾掠?jì)劃關(guān)鍵詞要想拿到好的位置ppc一般會(huì)比較高，等基礎(chǔ)銷量評(píng)價(jià)買家秀出來(lái)后再開始有利于真實(shí)轉(zhuǎn)化。

[卡位開車

直通車的卡位很重要，尤其對(duì)于新計(jì)劃初期，好的位置代表了好的點(diǎn)擊率，甚至是轉(zhuǎn)化率。好的點(diǎn)擊反饋能夠提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量分，而關(guān)鍵詞在選取的時(shí)候遵循涵蓋核心詞的長(zhǎng)尾詞為主，展現(xiàn)指數(shù)標(biāo)品不得低于千位數(shù)，非標(biāo)品不得低于萬(wàn)位數(shù)。質(zhì)量分直接關(guān)系ppc，所以不要過(guò)分追求質(zhì)量分，它在后期意義不大，但是前期能上分盡量先上分。

現(xiàn)如今的直通車不再是推崇拖價(jià)的時(shí)代了。實(shí)在要人為降低的時(shí)候還是以降低分時(shí)折扣為主，而卡位做關(guān)鍵詞已經(jīng)能較低價(jià)拿到前幾的位置，基本是開始就低于行業(yè)均價(jià)，為什么呢?因?yàn)橛泻芏嗟馁Y本大佬現(xiàn)在在做推廣，ppc就是被他們惡性競(jìng)爭(zhēng)炒到虛高的，有技術(shù)的都能控制在正常水平，另外要記住直通車優(yōu)化不是一日之功，不要相信網(wǎng)上最近傳的一萬(wàn)兩萬(wàn)塊錢什么黑車技術(shù)，花一兩個(gè)月把ppc降低到行業(yè)一半或者三分之一，并不是什么很難的操作。前提更主要的是產(chǎn)品轉(zhuǎn)化穩(wěn)定，能夠持續(xù)遞增。

說(shuō)到遞增就不得不說(shuō)到日限額的制定問(wèn)題，經(jīng)常會(huì)有商家想我給他們做一個(gè)預(yù)算出來(lái)。但其實(shí)付費(fèi)推廣的預(yù)算是不好計(jì)算的，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)我建議初始日限額先根據(jù)關(guān)鍵詞行業(yè)ppc設(shè)置到50-100點(diǎn)擊量一天的標(biāo)準(zhǔn)，再根據(jù)一天50-100的遞增量去做規(guī)劃計(jì)算，這是完全不考慮投產(chǎn)多少及ppc降低的情況下算出的預(yù)算，如果你能接受，那你就可以去做付費(fèi)推廣，如果你接受不了，那我建議你最好想清楚再做付費(fèi)推廣。

正常情況下轉(zhuǎn)化率達(dá)到行業(yè)均值以上或者投產(chǎn)超過(guò)2以上日限額可以每天增加，直至燒全天，不一下子就加到燒全天就是為了能持續(xù)做數(shù)據(jù)的遞增，不虧錢的情況下商家都會(huì)愿意去燒車，但是如果數(shù)據(jù)不能持續(xù)拉高，店鋪又怎么能說(shuō)是在有價(jià)值的上升呢?

[超推引流

超推的ppc向來(lái)以低廉聞名。從稀釋轉(zhuǎn)化階段就開始做超推，點(diǎn)擊量也以直通車的拉升標(biāo)準(zhǔn)去做，甚至可以加倍，數(shù)據(jù)就會(huì)積累的很快。超推在創(chuàng)意部分因?yàn)闆]有關(guān)鍵詞的搜索權(quán)重問(wèn)題，我們一般是可以按照系統(tǒng)建議文案去自由發(fā)揮，創(chuàng)意標(biāo)題字?jǐn)?shù)不在多，不用寫滿，但一定要突出產(chǎn)品，越有趣越醒目越一語(yǔ)中的，就越有價(jià)值。創(chuàng)意圖片一定要加滿，廣測(cè)試，選出點(diǎn)擊率及收藏加購(gòu)轉(zhuǎn)化最好的圖來(lái)，不一定只留一張，越多就越懂買家，畢竟猜你喜歡，但是就算是同一個(gè)需求每個(gè)人的興趣點(diǎn)還是有差異的。

到了這個(gè)時(shí)候，即使我們沒有超過(guò)選取的競(jìng)品，產(chǎn)品也已經(jīng)進(jìn)入正常販賣上升狀態(tài)。在這個(gè)階段很多店鋪搜索流量經(jīng)常會(huì)卡在一個(gè)范圍上不去了，這個(gè)時(shí)候要判斷是否坑產(chǎn)低了，層級(jí)不夠。畢竟層級(jí)關(guān)系著流量獲取的天花板，可以選用一些其他鏈接做一些大單，安全的話也可以給主推鏈接做一些大單，把層級(jí)提高一些，再觀察接下來(lái)幾天的自然搜索變化。

權(quán)衡店鋪流量是以搜索還是首頁(yè)為主，除開比對(duì)同行流量結(jié)構(gòu)，更需要以自身產(chǎn)品實(shí)際操作中的情況判斷。兩者好比魚和熊掌，不可兼得。首頁(yè)流量轉(zhuǎn)化率低，搜索流量轉(zhuǎn)化率高，往往首頁(yè)流量先爆的店鋪?zhàn)匀凰阉骱茈y打爆。所以建議優(yōu)先做搜索的遞增，直通車的拉升。超級(jí)推薦除非投資回報(bào)特別好，不然不要急著去加大遞增。

我向來(lái)不喜歡把自己的專長(zhǎng)說(shuō)得非常重要，畢竟一個(gè)產(chǎn)品和店鋪的成功絕不僅僅來(lái)源于一部分，而是整體都優(yōu)秀。店鋪的運(yùn)營(yíng)亦是如此，付費(fèi)推廣是流量環(huán)節(jié)，而美工，客服，打包，售后，產(chǎn)品本身的價(jià)格，品質(zhì)，這些所有加起來(lái)，才成就了一個(gè)爆品。

我希望付費(fèi)推廣就像補(bǔ)單一樣，作為一個(gè)必須工具去看待去操作。但是不要盲目的把一切的希望寄于它。做好每一步，才是成功的正確操作方式。

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