如何厚積薄發(fā)在雙十二利用直通車穩(wěn)定上分

本文主題淘寶雙十二如何做好直通車,淘寶權(quán)重,淘寶問答。

隨著快遞的陸續(xù)到達(dá)，一年當(dāng)中電商最大的狂歡，雙十一結(jié)束了。不管大家賣的好還是不好，這個(gè)隆重的節(jié)日已經(jīng)結(jié)束了。我們能做的就是對(duì)雙十一整個(gè)店鋪和自己在雙十一前中后所做的事情進(jìn)行復(fù)盤，為明年的雙十一和今年的雙十二總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，爭(zhēng)取下次大促能夠拿到好的銷售。其實(shí)不論是大促還是日常銷售，想要有好的業(yè)績流量是必不可少的，尤其是接下來的雙十二流量更加重要，這是19年最后一個(gè)大促，想要在這最后一個(gè)大促賣的好，就要從現(xiàn)在開始蓄積流量了。

流量的獲取，除了免費(fèi)流量，付費(fèi)流量也是獲得更多流量的一個(gè)方式，其中直通車是一個(gè)很好的選擇。因?yàn)檫@個(gè)時(shí)間點(diǎn)有一部分商家雙十一的事情還沒處理完成，還有一部分商家雙十一把店鋪的爆款賣斷貨，新的貨品還沒能續(xù)上，亦或者賣的不好不知道后面怎么推廣，不管是上述那種情況，對(duì)于現(xiàn)在的直通車來說競(jìng)爭(zhēng)無疑是很小的，這個(gè)時(shí)候正是我們彎道超車的機(jī)會(huì)，所以現(xiàn)在開始直通車推廣正是好時(shí)候，但是好多人還是沒能掌握好開車的技巧，所以今天就和大家分享一下有關(guān)直通車的那些技巧，可以讓我們彎道超車。

一、計(jì)劃權(quán)重

大家都知道關(guān)鍵詞權(quán)重，但是有一部分人不太了解計(jì)劃權(quán)重。直通車是有計(jì)劃權(quán)重的，怎么理解這個(gè)概念呢?這里我做個(gè)比如，兩個(gè)計(jì)劃，一個(gè)計(jì)劃權(quán)重高，一個(gè)計(jì)劃權(quán)重低，我們添加一樣的關(guān)鍵詞，計(jì)劃權(quán)重高的質(zhì)量分會(huì)高，扣費(fèi)會(huì)低。所以我們?cè)陂_車時(shí)，要用新計(jì)劃或者已經(jīng)清空數(shù)據(jù)2周左右的老計(jì)劃。

一、車詞的選擇

在選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候相關(guān)性一定要滿格，因?yàn)檫@是直通車的送分題，如果詞很少的類目，我們可以適當(dāng)?shù)姆艑捤梢恍６蓖ㄜ囮P(guān)鍵詞相關(guān)性只和創(chuàng)意標(biāo)題有關(guān)，并且四個(gè)創(chuàng)意標(biāo)題之間是不關(guān)聯(lián)的，我們使用的關(guān)鍵詞需要出現(xiàn)在同一個(gè)創(chuàng)意標(biāo)題里面才可以。

選擇關(guān)鍵詞推廣根據(jù)直通車的權(quán)重節(jié)奏我們分為前期漲分期、中期穩(wěn)定期、后期沖刺期。其中漲分期我們選擇關(guān)鍵詞的標(biāo)準(zhǔn)是在適合產(chǎn)品的同時(shí)，選擇展現(xiàn)量和競(jìng)爭(zhēng)都相對(duì)較少的長尾詞，這樣選擇的好處一方面長尾詞的點(diǎn)擊率會(huì)比較高，并且對(duì)圖片要求不是很高，另一方面是競(jìng)爭(zhēng)較少，出低一些的價(jià)格就能有一個(gè)好的排名，所以漲分會(huì)很快。

穩(wěn)定期主要是用來穩(wěn)定直通車的得分和拖價(jià)，直通車的權(quán)重主要考核的是收藏加購率，所以這個(gè)時(shí)候選擇的關(guān)鍵詞也要在保證適合自己的情況下，去選擇那些展現(xiàn)量較大的二級(jí)詞或者一級(jí)詞，這個(gè)具體還是根據(jù)自己的預(yù)算來，不過盡量選擇展現(xiàn)大一些的關(guān)鍵詞，為后面的沖刺做好準(zhǔn)備。沖刺期如果預(yù)算允許的話完全就可以直接選擇大詞，因?yàn)槲覀冊(cè)跊_刺期需要的是每天遞增的訪客和加購，如果關(guān)鍵詞整體展現(xiàn)太少的話是很難實(shí)現(xiàn)的。

三、如何優(yōu)化關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞選好了，接下來就是優(yōu)化，優(yōu)化關(guān)鍵詞也是分為前期漲分、中期穩(wěn)定、后期沖刺來說。

我們現(xiàn)在說前期漲分如何優(yōu)化關(guān)鍵詞，一個(gè)計(jì)劃新開我們首先需要的是展現(xiàn)量，只有有了一定的展現(xiàn)才能判斷圖片和關(guān)鍵詞的優(yōu)劣，從而進(jìn)行優(yōu)化。所以我們需要給關(guān)鍵詞一個(gè)原始的出價(jià)，這個(gè)出價(jià)一般是行業(yè)的1.5倍，出價(jià)完成之后我們需要等待1--2個(gè)小時(shí)，之后再去看直通車數(shù)據(jù)，這個(gè)時(shí)候一般直通車就開始有展現(xiàn)并且顯示關(guān)鍵詞的排名了，這就證明我們選擇的關(guān)鍵詞和出價(jià)是沒有問題的，可以等待一下讓展現(xiàn)繼續(xù)去增加就可以了，如果沒有展現(xiàn)或者展現(xiàn)很少的話就需要我們給關(guān)鍵詞繼續(xù)加價(jià)，或者更換關(guān)鍵詞了。一般是先給關(guān)鍵詞加價(jià)，在到達(dá)我們出價(jià)極限的時(shí)候還是沒有展現(xiàn)或者還是很少就可以刪除這個(gè)關(guān)鍵詞從新選擇了，如果開始正常展現(xiàn)就可以進(jìn)行下一步優(yōu)化。

最后說一下拖價(jià)，其實(shí)直通車拖價(jià)挺簡(jiǎn)單的，在保證點(diǎn)擊率不變的情況下去降低關(guān)鍵詞的出價(jià)，一般調(diào)整出價(jià)是通過調(diào)整分時(shí)折扣來實(shí)現(xiàn)的，而不是直接調(diào)整關(guān)鍵詞的出價(jià)。每次調(diào)整的幅度不要大于5%，不然容易翻車，如果翻車了就需要用大力氣拉回來了。調(diào)整分時(shí)折扣的時(shí)候要慢慢往下調(diào)整，如果數(shù)據(jù)出現(xiàn)波動(dòng)就停止調(diào)整，然后等穩(wěn)定就可以繼續(xù)調(diào)整了。好了今天的分享就到這里，希望對(duì)大家有幫助。

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