淘寶產(chǎn)品定價法應該怎么玩

本文主題淘寶,淘寶這一,淘寶問答。

做淘寶，大家還記不記得一個產(chǎn)品定價法的東西?這個在當時被成為宇宙法則神仙定價，不過現(xiàn)在有很多人似乎都遺忘了這個法則了，那么這個法則到底有什么作用呢?跟著幕思城電商一起來了解一下就知道了。

關注我的朋友都知道，我以往的文章寫得都是實操和思路，很多朋友抬舉都說寫的干貨很干，在這里感謝各位朋友的支持，這一次要分享的可能很多人都知道，但一直半解，還有的朋友可能不知道的，但是都沒問題，這一篇讓你徹底悟透，就跟著我的文字往下走!

開頭先把這一講的重頭戲呈現(xiàn)以下，就是7822宇宙法則神仙定價，也就是我們常常聽到的二八定律，其實完整的應該是78:22定律，這個法則不僅適合淘寶，其他平臺也可以，甚至匹配著很多難以解釋的自然現(xiàn)象!

價格定好提升轉(zhuǎn)化率，除了7822法則，還有很多個定價法，我們把7822放在最后講，先講一下其他的定價法。

定價的重要性：價格是影響轉(zhuǎn)化率的重要性之一，其次就是評價和銷量

然而并不是你價格定的低你的銷量就好，價格戰(zhàn)不是都好使的。當然不排除有的東西只為了賣掉，而不是賣出多少量。我們按正常的講。

常規(guī)定價法：

1：尾數(shù)定價法：我們常見的9.9、19.9、29.9，這些是利用消費者的心里情況來定制的，給消費者一種很便宜的感覺。先比較廉價的產(chǎn)品選擇。

2：整數(shù)定價法：比如10、20、30、50、100，但是這種一般定位在高端奢侈品，主要是利用消費者自尊心心理，建議品牌品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品去選擇。

市場環(huán)境定價：

市場大的選擇冷門價格段，比如大類目(3c數(shù)碼類等)，目的是為了避開不利于我們競爭的價格段，在大類目里面你熱門的價格段，競品的都是比較有競爭力的，前期競爭力不足，建議避開

市場小的選擇熱門價格段，比如(土特長、漢服等)，這個價格賣得好絕對是有道理的，不是說小類目就不好賣，作為市場小的商家就一定要去搶占熱門價格，類目比較小，基本上不用看數(shù)據(jù)。小類目甚至還有一個方法就是控制所在類目的定價，做到搜索前八，你的定價也可能成為別的商家的定價參考，不過這個不能盲目自信的認為自己可以隨便定就行，得有一定的競爭力為前提。

注意事項：你們定的價格一定要去生意參謀市場排行榜-搜索人氣高低排序之后進行查看是否有這個價格的出現(xiàn)。你要看你給的產(chǎn)品定價在不在最高價和最低價之間，如果在的話就可以，如果不在這個價格區(qū)間或者跳出了這個價格，有可能獲得搜索的能力是比較低的。

0.618黃金定價法：

方法一：利用核心詞關鍵詞搜索產(chǎn)品，在搜索頁會有消費者喜好價格段，利用公式計算，公式如下：

最優(yōu)價=最低價+(最高價-最低價)*0.618

方法二：通過市場競品的高價低價進行計算

兩個方法的計算公式、計算方法是一樣的，只是高低價的抓取不一樣

接下來就是這一講的重頭戲了，也就是我們主要介紹的宇宙法則定價法!!!

78:22宇宙法則定價法：

7822法則其實存在已久不是什么新奇的法則了，它可以說是一個大自然法則，我給大家舉個例子說明一下子：

1：我們大氣中78%是氮氣，剩下的氣體總和是22%

2：地球上面海洋與陸地比例如果南極洲算大陸的話比例為71%：29%，如果南極融化成水比例就為78%：22%、

3：世界上78%的資金被22%的人占有

4：新生的嬰兒身體的水分占體重的78%

5:我們在一個正方形里面畫一個直徑和正方形邊長相等的圓，圓的面積占正方形的78%，如圖

大家是不是覺得很奇怪，講產(chǎn)品定價怎么講到這里來了，和這個有什么關系?那大家再聽一個例子：

在20世紀的日本，藤田田就是用7822法則給麥當勞定價，之后就大賣，當時的日本一個硬幣面額為500，他就是用500去乘以78%的出來的價格來定價的!

這就講到我們的貨幣定價法了：

我們?nèi)嗣駧琶嬷捣譃?塊、5塊、10塊、20塊、50塊、100塊

我們把這些價格乘以78%，得到的價格即為我們的定價，當然你得挑選你自己的利潤空間內(nèi)的價格去定。百元以內(nèi)的產(chǎn)品就可以用這個方法，超出百元建議參考以上的其他幾種方法來進行定價。

有人問，定價是否可以隨意修改呢?答案分為兩個極端：

第一個極端：流量會爆增

第二個極端：流量會暴跌

對于定價主要還是有一定的合理利潤，不要隨意三天兩頭修改一次，也不要隨便刪除sku，我們的sku也是有累計權(quán)重和銷量的，你刪除權(quán)重也會跟著被帶走!如果你想提高客單價卻又不想修改到一口價，你可以增加sku，具體怎么做大家應該都是知道的，根據(jù)自己產(chǎn)品的特性特點去設置就可以了。

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