天貓分銷平臺貨源渠道的優(yōu)缺點是什么?有何影響?
2022-06-08|04:00|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:247
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天貓分銷代理在如今這個競爭蠻激烈的市場內(nèi)也算是給創(chuàng)業(yè)者們的一個小的門檻和成本,因此很多年輕人都開始會選擇去做一些新的嘗試,但是天貓分銷的一些貨源渠道有什么優(yōu)點和缺點嗎?一起來了解一下吧。
天貓的分銷模式指的是賣家直接從1688平臺拿貨上架出售,如果跟供應(yīng)商確定了分銷關(guān)系,那么就可以用對方的商品渠道、商品圖片等。天貓分銷商品由供應(yīng)商代發(fā),一件代發(fā),減少庫存,防止滯銷。賣家投入資金少,不用購入大量的產(chǎn)品,資金較為保險和安全,天貓分銷平臺操作也比較簡單,容易上手。
一、分銷平臺的優(yōu)點
1、賣家投入資金少,不用購入大量的產(chǎn)品,資金較為保險和安全。
2、沒有任何庫存壓力,商品由供應(yīng)商代發(fā),一件代發(fā),減少庫存,防止滯銷。
3、供應(yīng)商一般都會提供數(shù)據(jù)包,分銷平臺操作也比較簡單,容易上手。
二,天貓分銷缺點。
1.配送平臺的供應(yīng)商斑駁凌亂。
供應(yīng)商很容易進入分銷平臺,其中很大一部分供應(yīng)商屬于代理商,發(fā)布的產(chǎn)品售價甚至高于普通淘寶同類產(chǎn)品。當(dāng)你加入分銷的時候,你會發(fā)現(xiàn)你可能是三級甚至四級代理,完全沒有興趣。
2.很難區(qū)分優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。
由于天貓分銷平臺的審查和松散,很難區(qū)分劣質(zhì)品牌供應(yīng)商和優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商,給許多缺乏經(jīng)驗的賣家?guī)砹撕芏嗦闊?/p>
3.貨物沒有經(jīng)過賣方的手。
由于是寄售,貨物是由供應(yīng)商直接發(fā)送給買方的,沒有賣方的幫助。所以,存在質(zhì)量問題。你不知道供應(yīng)商給買家送什么質(zhì)量的。這種質(zhì)量在交貨前經(jīng)過嚴格的質(zhì)量檢驗嗎?一旦出現(xiàn)問題,好的供應(yīng)商會認真負責(zé)的和你協(xié)調(diào)交流,壞的供應(yīng)商態(tài)度松散,會因為各種原因推脫。最后吃虧的是買家和淘寶小賣家。
4.定價不靈活。
你不能做促銷。因為價格低,零售價高,供應(yīng)商不會給你發(fā)貨,對和你的活動限制很大。
5.庫存問題。
這是很多賣家頭疼的問題。數(shù)據(jù)包解壓,商品分類,數(shù)據(jù)包上傳,做好廣告和促銷信息,最后等一個客戶,很難。當(dāng)他找到供應(yīng)商發(fā)貨時,他說沒有庫存,所有的努力都白費了。
6.郵資。
在配送平臺上,賣家可以隨意選擇幾種產(chǎn)品進行配送,但是存在這樣一個問題。如果有兩個甚至三個供應(yīng)商呢?客戶同時發(fā)現(xiàn)不同供應(yīng)商的商品怎么辦?一個是北京的供應(yīng)商,一個是廣州的供應(yīng)商,一個需要從北京發(fā)貨,一個需要從廣州發(fā)貨,也就是說你要付兩次郵費,自己掏錢?還是客戶提前付款?著急的是你,郁悶的是客戶。什么店?在同一家商店購物你必須付兩次郵費...
7.交貨時間。
好的供應(yīng)商及時發(fā)貨,差的供應(yīng)商會告訴你今天發(fā)貨,然后客戶投訴。
其實每一件事情都是有兩面性的,所以只有是充分了解以后權(quán)衡利弊風(fēng)險來考慮自己是否可以去做這份工作,去開始這份工作。畢竟不能光看見他的好處,而去忽略壞處,這樣的話有可能后面造成的損失會很大。
對于天貓分銷商來說,肯定也想要了解它的月收入到底是多少,尤其是想要做天貓分銷商的賣家,除此之外,天貓分銷商們還要學(xué)會去選品,接下來就為各位賣家們詳細的介紹。
這個當(dāng)然視個人能力而定,有的淘寶分銷能掙千八百的,但是有的淘寶分銷卻是收入過萬,主要看這個淘寶分銷會不會推廣和運營,目前就我們知道的一些情況,有的分銷商能夠在一些淘寶的特殊時期,比如雙11,雙十二這樣的日子,一天就能賺到六七萬塊錢,并且這些錢都屬于個人所得。
有一些品牌的分銷商,也是能夠拿到一個相當(dāng)高的利潤的,每天入個三五百塊錢不是問題,但是依然有一些分銷商最后不得不退出這個市場,所以說,如果是一個頂級的分銷商,那么在平常的月份收入也基本上在5萬左右。
如果是一個普通營業(yè)的分銷商,那么大概1月也能收入1萬左右,像一些促銷日,那就更不必說了,其實說白了做分銷能賺多少主要取決于你個人。
怎么選品?
1、制定好自己的產(chǎn)品定制,千萬不要什么都想賣,現(xiàn)在淘寶網(wǎng)每天開店的有上萬人,當(dāng)然每天關(guān)店或者店鋪做死的也不少,賣好你的商品就行了。
2、不要看什么賣的人少就賣什么,之所以賣的人少,往往就意味需求也比較少。
3、千萬不要追大流,看這一個產(chǎn)品搜得多,你就賣什么,搜的人多往往賣的店也多,你一個新人進去是沒什么優(yōu)勢的。
4、用淘寶數(shù)據(jù)分析找
比如我們選擇了女裝類目的雪紡連衣裙,因為現(xiàn)階段手機端流量是比較大的,所以我們在手機淘寶上面搜索雪紡連衣裙這個關(guān)鍵詞,按人氣排序,提取前100名寶貝的價格(包括一口價和實銷價)、成交人數(shù)等數(shù)據(jù)。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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