換季之前，直通車應(yīng)該怎么去優(yōu)化

入伏了，只想說(shuō)一個(gè)字“熱”，是真熱，出門熱，不出門也熱，從小就有個(gè)想法，要是能有一件衣服冬天穿上把涼氣保留住，等到夏天再放出來(lái)就好了。不得不佩服小時(shí)候的天馬行空，要是真有一件衣服就好了，現(xiàn)在也就不用愁了，哈哈，侃歸侃，但是還是熱。

熱歸熱，生活還得繼續(xù)，咬咬牙，夏天就過(guò)去了，下半年的市場(chǎng)非常好，天氣熱是大家都熱，但是店鋪?zhàn)龅煤?，并不是大家都能做好，所以，店鋪是自己的，想要產(chǎn)出，一定要懂得先付出，找準(zhǔn)方向，勤能補(bǔ)拙，不要空想，一定要實(shí)干，自己不會(huì)干，就去學(xué)，總之，你只想是肯定想不出什么的。

現(xiàn)在已經(jīng)七月中旬了，對(duì)于大部分的賣家來(lái)說(shuō)，是不是不知道該怎么去操作了呢？反正我遇到一些來(lái)找我的，總是給我說(shuō)，現(xiàn)在真的是有點(diǎn)迷茫了呢，要換季了，不知道該怎么去優(yōu)化直通車了，找不到方向了。重點(diǎn)是什么？是繼續(xù)加大推應(yīng)季款，還是說(shuō)把應(yīng)季款停了主要測(cè)試秋款的產(chǎn)品？是要重點(diǎn)關(guān)注引流呢？還是重點(diǎn)關(guān)注轉(zhuǎn)化呢？啊.......好亂啊，一般店主，碰到這種情況，立馬崩潰，感覺(jué)好多問(wèn)題，不知道該怎么辦。殊不知在你糾結(jié)的時(shí)候，你的同行已經(jīng)去下手準(zhǔn)備了。今天就重要來(lái)說(shuō)一下，后邊對(duì)于一些季節(jié)性產(chǎn)品，你的操作方向應(yīng)該是怎么樣的？

拿好自己的板凳，準(zhǔn)備就位！雖然很熱，但是堅(jiān)持就是勝利！

下邊進(jìn)入正題。

說(shuō)之前還是要多說(shuō)一句，直通車只是一個(gè)引流的工具，OK？有些人總是想的特別復(fù)雜，你想太多也沒(méi)用，我們要做的就是通過(guò)直通車引來(lái)更多的精準(zhǔn)流量，畢竟前期寶貝基礎(chǔ)薄弱，不靠付費(fèi)流量來(lái)拉動(dòng)一下，免費(fèi)流量很難起來(lái)的。尤其是在現(xiàn)在換季的這個(gè)節(jié)骨眼上，我們關(guān)注的重點(diǎn)應(yīng)該是拉來(lái)更多的流量和寶貝的收藏加購(gòu)，等市場(chǎng)到了，爆發(fā)期來(lái)了，更多的是看銷量。眼下就馬上就要換季，我們現(xiàn)在要做的就是趕緊測(cè)款，確定好主推款，不要等別人都起來(lái)了，你再去做，那你只有當(dāng)小弟的份了，所以，你準(zhǔn)備好了嗎？給大家說(shuō)個(gè)小秘訣，不確定該不該提前選款測(cè)款，可以去看看同行有沒(méi)有開(kāi)始做，或者去阿里指數(shù)看一下情況，自己心里就有數(shù)了。

換季之前要做的是什么？

選款，沒(méi)錯(cuò)，就是選款。有的人會(huì)說(shuō)現(xiàn)在才七月份，就準(zhǔn)備下一個(gè)季節(jié)的東西，是不是開(kāi)玩笑呢？這么早，我的夏裝還沒(méi)賣完呢！在這里，我可以很負(fù)責(zé)任的給大家說(shuō)，一點(diǎn)都不早，為什么現(xiàn)在提前把秋款測(cè)出來(lái)，因?yàn)槟闫鸩皆?，?jìng)爭(zhēng)還小，有的時(shí)候，即使是大詞也不用花太多的錢，所以你現(xiàn)在培養(yǎng)起來(lái)了之后，等季節(jié)到了，你的基礎(chǔ)和權(quán)重早已經(jīng)起來(lái)了，就等著市場(chǎng)來(lái)了爆發(fā)呢，你也就不用在為你的ppc上愁了！那怎么選款呢？

1.市場(chǎng)分析

我們可以很好地利用一下可以利用的資源，不用白不用啊，可以拿阿里指數(shù)看一下，你接下來(lái)要準(zhǔn)備的款式，以及樣式或者布料等等的數(shù)據(jù)，都可以得到一個(gè)很好的參考，所以，我們提前選的款一定要符合大眾的口味，受眾面一定要廣，我們以“風(fēng)衣”這個(gè)寶貝為例，很明顯就能確定一個(gè)想要主推的寶貝的屬性。

2.參考寶貝本身數(shù)據(jù)

上架一款寶貝了之后，對(duì)于有的寶貝，即使你沒(méi)有做推廣，但是流量自己就跑進(jìn)來(lái)了，而且流量還可以，那這樣的款式很明顯是個(gè)潛力款，那你就撿到寶了，踏破鐵鞋無(wú)覓處，得來(lái)全不費(fèi)工夫。后期測(cè)試的時(shí)候，這個(gè)肯定要好好測(cè)試一下是不是值得長(zhǎng)期去推。

3.測(cè)款

測(cè)款怎么測(cè)呢？最直接的方法就是直通車。用直通車測(cè)款，沒(méi)必要把店鋪所有的寶貝都測(cè)一圈，何必去浪費(fèi)那個(gè)時(shí)間和精力，而是要有計(jì)劃的去測(cè)，比如剛才說(shuō)的什么都沒(méi)做，流量就不錯(cuò)的這一類的寶貝，自己先選出幾款來(lái)，然后做圖上車，然后重點(diǎn)關(guān)注的是點(diǎn)擊率，收藏率，加購(gòu)率，哪怕現(xiàn)在沒(méi)有轉(zhuǎn)化也不要緊，畢竟市場(chǎng)還不到，點(diǎn)擊率是我們重點(diǎn)關(guān)注的，因?yàn)樗苯臃从沉诉@個(gè)款式是不是受大眾歡迎。

換季之前，直通車應(yīng)該怎么操作？

1.繼續(xù)推當(dāng)季款

繼續(xù)推當(dāng)季款的前提是，你的當(dāng)季款已經(jīng)起來(lái)了，而不是剛剛開(kāi)始。拿現(xiàn)在的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，夏裝還有不小的市場(chǎng)，所以如果你有夏款的爆款，或者說(shuō)表現(xiàn)還不錯(cuò)的款，還是要繼續(xù)加大引流的，抓住這個(gè)市場(chǎng)，提升轉(zhuǎn)化。

2.注意關(guān)鍵詞的精簡(jiǎn)

目前的市場(chǎng)還可以，但是后邊對(duì)于夏款來(lái)說(shuō)，就慢慢進(jìn)入淡季，所以這時(shí)候，就要對(duì)已有的關(guān)鍵詞進(jìn)行刪減，保留住點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化很優(yōu)越的主要的關(guān)鍵詞，精簡(jiǎn)投放地域，把錢主要投到該投的地方，其他的可以用來(lái)測(cè)試新款。

尤其是后期市場(chǎng)快到盡頭的時(shí)候，關(guān)鍵詞的數(shù)量就不是要以多為主了，而是要追求關(guān)鍵詞的質(zhì)量，留下數(shù)據(jù)反饋好的關(guān)鍵詞進(jìn)行投放，對(duì)于最近一段時(shí)間沒(méi)有展現(xiàn)的詞，也不要糾結(jié)了，直接拿走刪掉就好了。

一個(gè)寶貝不可能一直都是爆款，尤其是對(duì)于季節(jié)性的產(chǎn)品，這就是為什么我讓大家提前測(cè)款，這是因?yàn)?，一個(gè)爆款慢慢的下去了，同時(shí)你的店鋪下一個(gè)爆款又慢慢起來(lái)了，根據(jù)時(shí)間節(jié)點(diǎn)的交替，提前做好寶貝的調(diào)整，這樣你的店鋪才能有源源不斷的流量進(jìn)來(lái)，才能起到正向加權(quán)的效果。

說(shuō)了這么多，天氣還是熱，沒(méi)關(guān)系，繼續(xù)往下看！

前邊說(shuō)了在當(dāng)前這個(gè)市場(chǎng)里，當(dāng)季款應(yīng)該怎么操作，下邊說(shuō)說(shuō)該怎么往下進(jìn)行。

新品預(yù)熱推廣

前期直通車測(cè)款之后，接下來(lái)就該準(zhǔn)備預(yù)熱推廣了，在市場(chǎng)爆發(fā)之前，就把產(chǎn)品做起來(lái)，等到市場(chǎng)來(lái)了，能不爆發(fā)嗎？所以，我們現(xiàn)在需要做的就是把權(quán)重培養(yǎng)好，后期才能低價(jià)引流，帶來(lái)更多的銷量。

當(dāng)然，在你的寶貝推廣初期，也就是預(yù)熱的時(shí)候，投放的關(guān)鍵詞不一定還是老套路，不一定前期必須用精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞，可以選一些大詞熱詞，你下手早，大詞的競(jìng)爭(zhēng)度還沒(méi)有那么大，點(diǎn)擊扣費(fèi)也不高，同時(shí)不用出太高的價(jià)格也能保持在不錯(cuò)的位置，這樣也能迎來(lái)足夠多的流量，能夠在最短的時(shí)間里邊測(cè)試出好的款式。

同時(shí)，在選品上，除了前邊所說(shuō)的，還要重點(diǎn)注意幾個(gè)因素，產(chǎn)品毛利潤(rùn)、跳失率、平均停留時(shí)長(zhǎng)等等，來(lái)綜合考察數(shù)據(jù)，在確定一個(gè)款，畢竟款都選不好，后邊還怎么做？

產(chǎn)品的毛利潤(rùn)：這個(gè)是重中之重，當(dāng)然前期新品預(yù)熱，價(jià)格可以不用定的過(guò)高，那樣也不會(huì)有好的吸引效果。自己一定要給自己定個(gè)效果，后期自己的價(jià)格在什么范圍自己可以接受，當(dāng)你的產(chǎn)品的毛利潤(rùn)達(dá)到50%的時(shí)候，你的roi可能做到2才可以不虧本，如果你的毛利潤(rùn)只有20%-30%，那你的roi要做到4-5才可能不虧本，當(dāng)然類目不同，具體的效果也不同，所以，這個(gè)利潤(rùn)是我們必須要考慮的，有足夠的利潤(rùn)，我們后期才能更好地去推廣，后期才能更好地盈利。

跳失率和頁(yè)面停留時(shí)間：跳失率太大的話，那說(shuō)明你的寶貝的確是不吸引人，不要讓人覺(jué)得和你的推廣圖差別太大，要不然會(huì)造成描述不符或者跳失率過(guò)大，頁(yè)面停留時(shí)間過(guò)短的情況。

同時(shí)還要做好優(yōu)惠活動(dòng)，不管是清倉(cāng)處理，還是新品促銷，都離不開(kāi)優(yōu)惠活動(dòng)，這樣才能更好的促進(jìn)轉(zhuǎn)化，尤其是對(duì)于一些可買可不買的寶貝，如果你的促銷優(yōu)惠力度足夠大，照樣能夠帶來(lái)成交。

最后再說(shuō)一點(diǎn)應(yīng)該注意的事情。那就是要控制好付費(fèi)流量和免費(fèi)流量的占比！

對(duì)于一個(gè)趨勢(shì)良好的店鋪，整體來(lái)說(shuō)，免費(fèi)流量肯定是要多于付費(fèi)流量的。對(duì)于直通車來(lái)說(shuō)，每個(gè)階段的花費(fèi)也是不同的。在一個(gè)新寶貝初期，沒(méi)有什么基礎(chǔ)，寶貝沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，更別說(shuō)流量了，前期肯定主要是要靠直通車來(lái)引流的，付費(fèi)流量占比比較大，慢慢帶動(dòng)自然流量的提升，當(dāng)然這個(gè)時(shí)候，投放也沒(méi)必要太大，主要目的是為了測(cè)款養(yǎng)基礎(chǔ)，當(dāng)然土豪除外。當(dāng)后期隨著寶貝轉(zhuǎn)化和銷量的不斷提升，權(quán)重提升之后，流量帶動(dòng)起來(lái)之后，這個(gè)時(shí)候一定要順勢(shì)而為，加大花費(fèi)去拉來(lái)更多的流量，讓流量保持一個(gè)正向的增長(zhǎng)，這樣才能打爆，后期搜索流量起來(lái)了之后，付費(fèi)流量就要慢慢減少，還是要以免費(fèi)流量為主，因?yàn)槲覀儾还茏鍪裁赐茝V，用什么來(lái)引流，目的就是帶來(lái)更多的自然流量。

這次的分享就到這里，換季的時(shí)候，往往是最重要的時(shí)候，就看誰(shuí)能贏在起跑線上了，一個(gè)時(shí)代的結(jié)束，何嘗不是下一個(gè)時(shí)代的開(kāi)啟呢？我們要運(yùn)用好淘寶提供給我們的工具和機(jī)制。同時(shí)，還要有想法，提前做好規(guī)劃，有計(jì)劃的去做店鋪而不是像無(wú)頭蒼蠅似得亂撞去做店鋪，當(dāng)然有想法，有思路，最重要的還是你的執(zhí)行力，要去動(dòng)手去操作，不要只停留在理論的層面上。

而且免費(fèi)流量不主要來(lái)自于手淘流量，這也就是為什么我說(shuō)后期一定要把重點(diǎn)放在無(wú)線端！

大家肯定都在納悶，上次不是說(shuō)，有彩蛋么，有電影票嗎？有店鋪診斷嗎？大家別急，評(píng)選還沒(méi)有結(jié)束啊，大家加油，讓我在評(píng)論去注意到你，下邊附上上篇文章的鏈接。

作者：慕容端木 直通車推廣，整店運(yùn)營(yíng)，同樣的思路，多樣的玩法 QQ2385478256  微信號(hào) murongduanmu  公眾號(hào)：軒邦電商

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