如果想要讓店鋪的爆款商品得到進(jìn)一步的優(yōu)化，讓爆款持續(xù)的時(shí)間更長(zhǎng)，其實(shí)也是有方法的，想必這也是淘寶賣家們都想要知道的吧?我馬上就給各位分享。

一.爆款分析

1.市場(chǎng)調(diào)查：同款單品的市場(chǎng)趨勢(shì)，市場(chǎng)規(guī)模，價(jià)格區(qū)間，根據(jù)爆款生命周期，選擇產(chǎn)品，制定執(zhí)行行動(dòng)計(jì)劃。

2.競(jìng)爭(zhēng)分析：這個(gè)主要看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些，同款單品對(duì)比：產(chǎn)品，價(jià)格，營(yíng)銷方式，為自己選款提供依據(jù)。

3.顧客分析：從消費(fèi)者和顧客需求，分析同款產(chǎn)品的目標(biāo)客戶群體特征。

4.渠道分析：主要銷售渠道整合和分析，讓有爆炸力的貨，能銷售對(duì)路，快速拉高銷量。

二、爆款選款

選款：品質(zhì)好，價(jià)格大眾化，資源易控，保證庫(kù)存和利潤(rùn)，看寶貝訪問深度，測(cè)試寶貝訪客數(shù)和成交轉(zhuǎn)化率。產(chǎn)品的質(zhì)量一定要得到保證，不然打造爆款的難度會(huì)很大，售后也會(huì)很繁瑣。有誘惑力的價(jià)格是爆款的基本保證。合理是價(jià)格設(shè)置可以讓我們?cè)讷@得較高利潤(rùn)的同時(shí)，也可以讓顧客滿意。買的越多利潤(rùn)就越多，單品的關(guān)聯(lián)搭配捆綁銷售和滿就送等活動(dòng)的引導(dǎo)是提高客單價(jià)的好方法。

三、頁(yè)面準(zhǔn)備

首先需要一個(gè)工具，數(shù)據(jù)魔方，找出你所在熱門的關(guān)鍵詞，加入到寶貝的標(biāo)題里面去。另外找出和同行賣得最好的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，把他們熱賣的寶貝描述框架抄過(guò)來(lái)，模仿學(xué)習(xí)提高轉(zhuǎn)化率。網(wǎng)頁(yè)排版按照訪客行為路徑來(lái)排版，產(chǎn)品的特點(diǎn)突出，客戶體驗(yàn)度高，提前占領(lǐng)市場(chǎng) ，積累人氣，提高好評(píng)。建立起點(diǎn)價(jià)格和起點(diǎn)評(píng)價(jià)，起點(diǎn)銷售。

起點(diǎn)銷售是SEO基礎(chǔ)排名的資格，活動(dòng)報(bào)名的門檻，迎合顧客的從眾心理，起點(diǎn)價(jià)格是多級(jí)活動(dòng)有效開展的基礎(chǔ)。

買家都是有 一定的從眾心理，有了基礎(chǔ)的起點(diǎn)銷售會(huì)讓新來(lái)的買家更愿意相信我們。起點(diǎn)價(jià)格實(shí)際就是在上新時(shí)價(jià)格稍微標(biāo)的高些，隨著推廣的推進(jìn)，時(shí)間的推進(jìn)，價(jià)格可以慢慢的降低。這也是為了以后策劃店內(nèi)促銷活動(dòng)，留了借口。

影響買家是否最終購(gòu)買的因素有很多，不光在于商品本身，賣家服務(wù)，物流，包裝，售后，評(píng)價(jià)等等都會(huì)起到作用，所以我們應(yīng)該在頁(yè)面中幫助買家打消這些疑慮，用專業(yè)的方法設(shè)計(jì)合理的頁(yè)面結(jié)構(gòu)。

四、店鋪

關(guān)聯(lián)商品的準(zhǔn)備，把客單價(jià)提高，帶動(dòng)次爆款的銷售。整個(gè)店鋪轉(zhuǎn)化率的保證：產(chǎn)品定位，一定要根據(jù)市場(chǎng)情況來(lái)定價(jià)，在保證有利潤(rùn)的情況下盡量貼進(jìn)市場(chǎng)價(jià)格，定好價(jià)格開始刷，根據(jù)產(chǎn)品的情況刷基礎(chǔ)銷量;

重點(diǎn)是把產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)評(píng)分給提高上去，為以后的引流提高轉(zhuǎn)化。店鋪的物力，資金，人力的準(zhǔn)備，為打爆過(guò)程做一個(gè)保障，不要在熱賣的時(shí)候出現(xiàn)缺人缺貨等影響銷售的事情發(fā)生。

淘寶爆款優(yōu)化怎么操作？怎么優(yōu)化？

對(duì)淘寶爆款商品來(lái)說(shuō)，自然也希望能夠做好爆款商品的優(yōu)化，這樣也可以讓爆款持續(xù)的時(shí)間更長(zhǎng)，那么到底應(yīng)該怎么操作和優(yōu)化呢?我馬上給各位賣家們介紹。

1、爆款的流量來(lái)源

之所以不敢優(yōu)化爆款，最主要莫過(guò)于擔(dān)心越優(yōu)化流量越少，所以我們就要從流量來(lái)源入手進(jìn)行分析。

在知道爆款的流量來(lái)源及占比之后，若是自然搜索流量少，那么就要去優(yōu)化標(biāo)題關(guān)鍵詞，刪除沒展現(xiàn)沒流量的詞;其他免費(fèi)流量就要靠?jī)?yōu)化主圖了。若是付費(fèi)流量少，那么就去提高出價(jià)。

2、爆款的點(diǎn)擊率

在爆款打造起來(lái)之后，如果它的點(diǎn)擊率很快就下降了，那么很大的可能就是主圖出了問題。首先主圖的優(yōu)化不能有太大的改動(dòng)，要圍繞著目標(biāo)匹配人群去優(yōu)化，要更加突出爆款的賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，用直通車測(cè)試過(guò)之后，換上點(diǎn)擊率最好的那一張，這樣就能提高爆款的點(diǎn)擊率了。

3、爆款的轉(zhuǎn)化率

爆款詳情頁(yè)，主要影響著淘寶收藏加購(gòu)率及轉(zhuǎn)化率。其實(shí)爆款詳情頁(yè)的優(yōu)化，你大可不比擔(dān)心，只要你不是更換寶貝的話，都不會(huì)有太大的問題;實(shí)在是怕的話，那就每次優(yōu)化一點(diǎn)。但是在優(yōu)化前你一定要知道哪些內(nèi)容是能夠給你帶來(lái)轉(zhuǎn)化的，保留這些內(nèi)容再去優(yōu)化，才不會(huì)讓轉(zhuǎn)化率不升反降。

爆款不是不能優(yōu)化，而是要找對(duì)點(diǎn)去優(yōu)化，這樣不僅能讓爆款帶來(lái)更多的流量和銷量，還能為下一個(gè)爆款的打造奠定一個(gè)更好的基礎(chǔ)，提升它最大的價(jià)值。

怎么優(yōu)化?

1.先要制定工作目標(biāo)。首先分析并找出哪些是拖后腿的關(guān)鍵詞，比如哪些詞是市場(chǎng)容量很小的，哪些詞是沒訪客的，哪些詞是有訪客但是沒收藏加購(gòu)的，或者是有點(diǎn)收藏加購(gòu)，但是怎么都沒有轉(zhuǎn)化的。

2.找出來(lái)這些拖后腿的關(guān)鍵詞之后，要把這些詞替換掉，通過(guò)生意參謀，重新找詞，重新組合詞，如果類目比較大，建議2周做一次。

3.第一步先要列出詞根，比如‘北歐風(fēng)鐵藝鍍金玻璃收納盤子鏡面底托盤課客廳輕奢擺盤裝飾水果盤’，這是個(gè)常見的30個(gè)字的標(biāo)題，里面有一大堆詞根。

4.把這些詞根抓出來(lái)之后，要單獨(dú)分析，表現(xiàn)不好的刪掉，表現(xiàn)好的留著。詞根就是拆淘寶標(biāo)題，上面的標(biāo)題大概可以拆成：北歐、北歐風(fēng)、鐵藝、鍍金、玻璃、收納、收納盤、盤子、鏡面底、鏡面、托盤、客廳、輕奢、擺盤、裝飾、水果盤。

5.第二步要把詞根復(fù)制到工具表格里，工具表格可以參考下面的配圖，在表格里可以統(tǒng)計(jì)到這個(gè)詞根的訪客、收藏、加購(gòu)、成交數(shù)、收藏加購(gòu)率、詞跟轉(zhuǎn)化率、直通車成交。

6.第三步要通過(guò)流量縱橫，復(fù)制最近14天自然搜索關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，把它貼到表格里。

7.第四步要通過(guò)流量縱橫，復(fù)制最近14天直通車的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，把它貼到表格里。

8.第五步是貼進(jìn)表格后，通過(guò)Excel自動(dòng)計(jì)算數(shù)據(jù)，判斷這些詞跟在店鋪里表現(xiàn)的怎么樣，比如能拿到多少訪客，訪客進(jìn)來(lái)之后的收藏加購(gòu)率如何，是否成交，有沒有轉(zhuǎn)化率等。

9.第六步，那些表現(xiàn)很差的詞根，比如都是0，或者就算有數(shù)據(jù)也很差，就需要替換這些詞，不建議一次替換太多，一般一次不會(huì)超過(guò)六個(gè)字，基本只替換2個(gè)詞根。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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