現(xiàn)在淘寶的市場競爭非常的激烈，可謂是龍爭虎斗，不亞于以前的科舉考試。因此在淘寶開店的賣家用戶都需要為寶貝進(jìn)行推廣引流，不然就可能被淹沒在眾多商家之下，沒有出頭之日。由于這個(gè)原因，所以商家要掌握很多淘寶的推廣方式，比如說淘寶直通車。

只要是做淘寶店的小伙伴，應(yīng)該幾乎都對淘寶直通車有所耳聞。直通車相對來說是性價(jià)比較高的一個(gè)推廣方式，但是有很多小伙伴其實(shí)都不太懂如何很好的去運(yùn)用直通車的自定義溢價(jià)，那么淘寶直通車如何自定義溢價(jià)呢?自定義溢價(jià)又是什么意思呢?

一、淘寶直通車自定義溢價(jià)是什么意思?

自定義溢價(jià)是指愿意為指定的流量加價(jià)，也稱之為人群搜索溢價(jià)。

淘寶直通車可以說是為專職淘寶和天貓賣家量身定制的，按點(diǎn)擊付費(fèi)的效果營銷工具，為賣家實(shí)現(xiàn)寶貝的精準(zhǔn)推廣。它是由阿里巴巴集團(tuán)下的雅虎中國和淘寶網(wǎng)進(jìn)行資源整合，推出的一種全新的搜索競價(jià)模式。

直通車溢價(jià)就是人群出價(jià)中的溢價(jià)比例。

用通俗的話來說就是出價(jià)超出了原定價(jià)。例:關(guān)鍵詞出價(jià)1.00元，溢價(jià)比例50%，人群出=1*(1+50%)=1.5元。

人群搜索溢價(jià)，不僅給直通車帶來了更精準(zhǔn)的流量，對于直通車轉(zhuǎn)化也有很大的提升作用。溢價(jià)的意思，就是在你出價(jià)的基礎(chǔ)上，加上百分之多少，限定于某一時(shí)間或人群。達(dá)到時(shí)間和人群上的精準(zhǔn)定位，引流。從而完成性價(jià)比最高的成交。

二、如何溢價(jià)?

其實(shí)，自定義溢價(jià)就是指大家可以根據(jù)情況來自行安排出價(jià)，它是指對于特定的流量愿意提高價(jià)格，也稱為人群搜索溢價(jià)。一般來說，價(jià)格超過了原價(jià)。

直通車已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了PC和手機(jī)的自主管理，即電腦側(cè)點(diǎn)擊由電腦側(cè)點(diǎn)擊收費(fèi)，手機(jī)側(cè)點(diǎn)擊由手機(jī)側(cè)點(diǎn)擊收費(fèi)。

如果你在電腦和手機(jī)上設(shè)置同樣的價(jià)格，點(diǎn)擊電腦和移動(dòng)設(shè)備是同樣的收費(fèi)。相反，這是不同的。人群搜索溢價(jià)不僅給車帶來更準(zhǔn)確的交通，而且對轉(zhuǎn)換也有很大的影響。

很多人對人群溢價(jià)有這樣一種誤解，總是認(rèn)為沒有，這群人就不會(huì)有流量。事實(shí)上，人群溢價(jià)是基于自己的人口，這些人群是你的人口，我們只是將其細(xì)分為這一組，然后增加細(xì)分人口的保費(fèi)。為了達(dá)到通過增加投標(biāo)獲得更多流量的目的。

沒有溢價(jià)，你的車對應(yīng)于人群或者這些人，因?yàn)槌鰞r(jià)有點(diǎn)低，所以排名更低，他的流量更低，在你出價(jià)更高之后，因?yàn)榕琶亲罡叩模运麜?huì)有更多的流量。

但是，這種流量的前提是，當(dāng)出價(jià)更高時(shí)，可以使排名更高。如果排名沒有變化，他將不會(huì)帶來更多的流量。

每種推廣方式都有很大的學(xué)問，所以淘寶店家在做一項(xiàng)推廣時(shí)需要自己下很大的功夫去了解的，不是花了錢就百事都了了。這樣做甩手掌柜大概率會(huì)血本無歸。

淘寶店鋪運(yùn)營多久能盈利？怎么運(yùn)營店鋪？

淘寶開店運(yùn)營技巧每年都更新，那么如何才能將淘寶店快速的運(yùn)營起來并且盈利?其實(shí)這是一個(gè)很難一句話兩句話就能回答的問題，這牽扯著經(jīng)驗(yàn)與個(gè)人學(xué)習(xí)能力。下面為大家分享一下如何快速將淘寶店鋪運(yùn)營起來？

首先，快速的熟悉淘寶以及熟悉市場。對于要運(yùn)營一個(gè)新的店鋪來說，那必須要先熟悉淘寶的操作流程以及市場的環(huán)境是怎么樣的，這個(gè)前期的學(xué)習(xí)過程就是需要非常的專注。有了一定的基礎(chǔ)在之后運(yùn)營的時(shí)候就不會(huì)耽誤什么時(shí)間了。

如何快速將淘寶店鋪運(yùn)營好?

1.貨源。選好合適的產(chǎn)品。擁有適合的產(chǎn)品將會(huì)是店鋪運(yùn)營的關(guān)鍵。在選款的時(shí)候要主要在大門類中要一些小類別，而這些類別中的產(chǎn)品競爭不是那么強(qiáng)的，并且要保證產(chǎn)品是有一定的群體，并且有淘寶購物的需求的，之后是要保證產(chǎn)品的質(zhì)量和有一定的特殊性，也就是在競爭中需要有一定的優(yōu)勢。

2.優(yōu)化。選好關(guān)鍵詞以及做好寶貝的優(yōu)化。當(dāng)有了產(chǎn)品后，要先對市場的競品做好分析，還有關(guān)鍵詞的分析，關(guān)鍵詞可以從一些競爭壓力較小的長尾詞做起，可以用較低的成本獲得精確的流量，會(huì)有比較好的轉(zhuǎn)化率。然后是對產(chǎn)品的主圖以及詳情頁的優(yōu)化了，這是消費(fèi)者最直接可以感受的，也是影響產(chǎn)品點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的重要部分。

3.推廣。推廣的重要性是不言而喻的。而作為一個(gè)新店鋪那前提的流量是沒有的，那就要利用好淘寶直通車，先引流，讓店鋪就可以獲得穩(wěn)定的流量。然后有了基礎(chǔ)的流量以后才可以做流量的沖刺，和爆發(fā)。

如果是想如何快速將淘寶店鋪運(yùn)營好，那需要花費(fèi)的精力將會(huì)非常的集中，在每一個(gè)步驟都不能懈怠，既要做好前期的準(zhǔn)備，又要學(xué)會(huì)各種運(yùn)營的技能，最后是推廣的能力，能夠做到一切順理成章，那店鋪就于運(yùn)營起來了。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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