操作直通車推廣期間，你都遭遇哪些問題待解答？

大家好，今天如約又來和大家見面，上周分享了如何來給店鋪?zhàn)鼍珳?zhǔn)引流的問題，想要突破店鋪的限制，獲取到更多的流量，就要在操作的細(xì)節(jié)上，持續(xù)的優(yōu)化，尤其是在引流的操作上。

（數(shù)據(jù)來自九方龍丘操作的店鋪后臺，僅供參考）

很多商家做不好，店鋪銷售額不高，就是因?yàn)榈赇伒囊鞑僮鞒霈F(xiàn)了問題，尤其是在車子的問題上，車子花費(fèi)很高，但是投產(chǎn)很差，對中小賣家來說，根本無法長時(shí)間的支撐店鋪虧損，導(dǎo)致很多商家都在尋找不開車就能做起店鋪流量的方式，

電商發(fā)展到現(xiàn)在，由增量轉(zhuǎn)到存量上，不做引流幾乎是不可能的，所以才會推出這些引流工具，供商家使用，但是很多商家自己在推廣的時(shí)候，就是操作不起來，問題很多。

（數(shù)據(jù)來自九方龍丘操作的店鋪后臺，僅供參考）

今天我們不在說直通車的具體操作方式，就車子在操作推廣引流的期間，商家遇到最多的幾個問題來做一個總結(jié)，如果沒有遇到過可以先來了解一下，避免出現(xiàn)這樣的問題，如果是已經(jīng)出現(xiàn)了這樣的問題，可以來看看如何來解決這些問題。

1、展現(xiàn)數(shù)據(jù)問題

做好店鋪的基礎(chǔ)就可以開始做店鋪的引流活動了，也是一個常規(guī)操作，但是很多商家操作之后，根本拿不到基礎(chǔ)的展現(xiàn)數(shù)據(jù)，就是有展現(xiàn)的也是數(shù)據(jù)不穩(wěn)定，一般情況就是權(quán)重的問題，這是知道的，但是具體是由于權(quán)重的哪一方面的影響這不是很清楚的，這里就要了解權(quán)重的影響因素有哪些：開車的計(jì)劃，賬戶，單元和創(chuàng)意，最后才是關(guān)鍵詞和人群，關(guān)鍵詞會影響創(chuàng)意，創(chuàng)意會影響單元，單元會影響整個計(jì)劃，計(jì)劃權(quán)重就包含了賬戶的權(quán)重。

明確了影響因素，就要這對細(xì)節(jié)因素來針對的查找影響的因素，究竟是那些操作影響了店鋪的權(quán)重，寶貝初期做推廣的時(shí)候，出價(jià)一般都會高于行業(yè)的均價(jià)，這也是權(quán)重低的原因，后期權(quán)重起來之后，花費(fèi)就能逐漸的降低，主要先來做關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，優(yōu)化點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，在這個的基礎(chǔ)做人群的優(yōu)化，逐漸的直通車的數(shù)據(jù)起來，在來加大投放，持續(xù)的優(yōu)化，數(shù)據(jù)穩(wěn)定之后，可以結(jié)合超推來放大流量的獲取。

2、點(diǎn)擊率問題

點(diǎn)擊數(shù)據(jù)是車子的基礎(chǔ)，展現(xiàn)數(shù)據(jù)拿到之后，就是看點(diǎn)擊數(shù)據(jù)了，點(diǎn)擊數(shù)據(jù)好了，質(zhì)量分才能達(dá)標(biāo)，但是點(diǎn)擊是不是好，也是可以和同行做一個比較，但是點(diǎn)擊數(shù)據(jù)不好，或者根本拿不到數(shù)據(jù)，一定要看究竟是什么影響了點(diǎn)擊，一般的情況就是主圖的因素比較多，好的主圖可以提升點(diǎn)擊，但是也能影響點(diǎn)擊，所以主圖的賣點(diǎn)提煉至關(guān)重要，

（數(shù)據(jù)來自九方龍丘操作的店鋪后臺，僅供參考）

做圖片是美工的工作，但是我們自己也要有基本的把握，因?yàn)殚_始我們是不知道主圖是不是受到喜歡，所以也是可以使用參考同行的方式，但絕對不能照搬，在同行的基礎(chǔ)上，做出差異化，有自己的風(fēng)格才是重點(diǎn)，然后在使用直通車來做測試，主圖可以多來備幾張，防止測試的數(shù)據(jù)不穩(wěn)定，可以及時(shí)的更換和調(diào)整，避免浪費(fèi)時(shí)間，

點(diǎn)擊對權(quán)重影響也是很大，因?yàn)檫@是開車的初期，如果點(diǎn)擊都沒有，權(quán)重就更難獲取到。

此外關(guān)鍵詞和人群對點(diǎn)擊更是有直接的影響，如果是人群不夠精準(zhǔn)，那么點(diǎn)擊肯的是不會好的，這是因?yàn)槿巳翰粔蚓珳?zhǔn)，也就是不是產(chǎn)品的受眾群體，所以才會看到不點(diǎn)擊，這時(shí)候就要愛關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)優(yōu)化人群，看數(shù)據(jù)的反饋，再來進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整操作，至于關(guān)鍵詞對點(diǎn)擊的影響會在下面講到。

小結(jié)：其實(shí)影響點(diǎn)擊的因素真的不少，關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度，人群標(biāo)簽，地域，都能影響到點(diǎn)擊的數(shù)據(jù)，這里要看你的數(shù)據(jù)分析能力了，根據(jù)不同的情況來做以針對的優(yōu)化。

3、關(guān)鍵詞問題

開車其實(shí)做的就是關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞又可以等同于搜索流量，開車之前核心的關(guān)鍵詞一定要先找好，同時(shí)做好產(chǎn)品的標(biāo)題，這是我們一直說的問題，但是很多商家對于這塊做的還是不夠，甚至是不到位，

（數(shù)據(jù)來自九方龍丘操作的店鋪后臺，僅供參考）

一個是詞的選擇上面出現(xiàn)問題，產(chǎn)品的標(biāo)題和關(guān)鍵詞之間的關(guān)聯(lián)不到位，因?yàn)闃?biāo)題除了核心詞以外，還可以有長尾詞和精準(zhǔn)詞，能和核心關(guān)鍵詞關(guān)聯(lián)的詞，都可以做到標(biāo)題里面，

組合關(guān)鍵詞做標(biāo)題的時(shí)候盡量是把詞的數(shù)量都填滿，頭部和尾部都可以放主詞，中間放修飾詞，語句要盡量做到通順，最好是主關(guān)鍵詞不要出現(xiàn)重復(fù)，重復(fù)也是以兒童位置的浪費(fèi)，有一個就夠了，如果是實(shí)在湊不夠的話，重復(fù)也不要太多，盡量使用修飾詞語來做填補(bǔ)，切記組合好的標(biāo)題也是需要做優(yōu)化調(diào)整的，不是做好放上之后就不用在管了，也是需要看數(shù)據(jù)的反饋?zhàn)鰞?yōu)化，生意參謀的工具都是可以看到的，主要是看近一周的額時(shí)間都是通過那些關(guān)鍵詞進(jìn)店的，再去對照標(biāo)題的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，逐步優(yōu)化之后，才是一個好的標(biāo)題。

選擇的詞一定要和寶貝的屬性貼合，前期一定要多來選擇同類目競爭較小的詞，這樣才能更容易獲取流量，經(jīng)驗(yàn)不是很夠的商家可以通過競品來做詞的選擇，或者是通過市場來做選擇。

市場選詞的方式：

具體操作選擇的時(shí)候一定要考慮五個維度，搜索人氣，點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率，在線的商品數(shù)量，商城的點(diǎn)擊占比來做選擇，選擇的時(shí)候盡量是選擇，在線商品比較少，占比同時(shí)也比較低的詞，但是點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)還可以的詞，就是開始搜索人氣不高都可以，因?yàn)榍疤岬幕A(chǔ)權(quán)重是比較低的，主要看競爭的大小，選擇一些競爭相對較小的詞，這樣做權(quán)重會提升的比較快。 

市場選詞首先就要確定產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞是什么，通過核心的主關(guān)鍵詞來拓展長尾詞，也是為了可以更快的帶動起核心關(guān)鍵詞的權(quán)重，因?yàn)楹诵牡闹麝P(guān)鍵詞，數(shù)據(jù)流量還是最多的，所以主關(guān)鍵詞權(quán)重提升才是主要的操作，但當(dāng)長尾詞包含住主關(guān)鍵詞的時(shí)候，操作的時(shí)候就可以提升長尾詞為主，長尾詞的權(quán)重得到提升之后，主關(guān)鍵詞的權(quán)重也會得到相應(yīng)的提升。

4、質(zhì)量分和花費(fèi)問題

因?yàn)殚_始權(quán)重不是很高，所以我們的基礎(chǔ)出價(jià)是不會低的，一般都必須高于行業(yè)的出價(jià)才能拿到基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)，這是為了可以最快的拿到基礎(chǔ)的展現(xiàn)數(shù)據(jù)，再來優(yōu)化點(diǎn)擊、提升質(zhì)量分，優(yōu)化轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)，才能逐步的提升車子的賬戶權(quán)重，權(quán)重提升之后，花費(fèi)才能逐漸的降低，也不是一下子就能降低的，這是一個持續(xù)優(yōu)化的過程。

小結(jié)：這里主要做的就是優(yōu)化點(diǎn)擊，只有點(diǎn)擊高了之后，質(zhì)量分才能提高，質(zhì)量分提升之后，基礎(chǔ)的權(quán)重拿到，再來優(yōu)化轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)，提升車子賬戶的整體權(quán)重，花費(fèi)才能逐漸的降低。

5、轉(zhuǎn)化不好，投產(chǎn)低問題

如果轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)不好，投產(chǎn)低，怎么辦呢？基本的分析思路還是一樣，先來看看產(chǎn)品的款式是不是有問題，先來看看關(guān)鍵詞和人群方面是不是有問題，如果是前面的幾個步驟都沒有做好的，就要及時(shí)的優(yōu)化前面的數(shù)據(jù)，比如是點(diǎn)擊數(shù)據(jù)不夠，就要看影響點(diǎn)擊的因素，如果是前面的數(shù)據(jù)都做好的，有點(diǎn)擊但就是轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)不好，細(xì)節(jié)因素的影響也是很大的，比如是詳情的文案，詳情也的圖片對細(xì)節(jié)的展示，客服的服務(wù)速度，基礎(chǔ)的評價(jià)都能影響到。

（數(shù)據(jù)來自九方龍丘操作的店鋪后臺，僅供參考）

但是最根本的還是關(guān)鍵詞和人群的數(shù)據(jù)影響最大，具體的就要結(jié)合報(bào)表的數(shù)據(jù)，做一個分析，才能最終得出結(jié)論，這里考驗(yàn)就是你的數(shù)據(jù)分析能力了。

關(guān)于直通車還有很多的問題，由于文章的篇幅有限，這里我們不一一列舉，只是拿出了大家最常見的幾個，也是遇到問題最多的幾個問題、來和大家做一個分享，如果你還有人關(guān)于直通車操作的任何問題都可以來和我進(jìn)項(xiàng)咨詢，交流。

6、活動對產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化

最后我們再來和大家說說關(guān)于活動對店鋪的影響，99大促已經(jīng)開始了，這場活動 雖然不及618和雙十一，但是但只要是活動對于店鋪的轉(zhuǎn)化客戶，都有很大的幫助，尤其是前期做好店鋪基礎(chǔ)的商家，這都是平臺的活動，一樣是需要提前來報(bào)名的，如果是你的店鋪報(bào)不上的話，就是店鋪的權(quán)重低導(dǎo)致的。

99大促之后，就是我們在盼望的雙十一了，有的店鋪運(yùn)營一年就是為了雙十一這一次活動，距離開始雙十一活動開始還有三個月的時(shí)間，但報(bào)名從9月就開始了，總是和大家說，想要參加活動，就要提前開始運(yùn)作，積累店鋪的權(quán)重，不然的話，可能連報(bào)名的機(jī)會都沒有。 

做活動基本可以分為三個階段：籌備期，預(yù)熱期，爆發(fā)期。

籌備的話，需要做的時(shí)間比較的早，基本到了8月份就可以開始籌備了，因?yàn)?月就是報(bào)名了，一個月的時(shí)間，只要店鋪的基礎(chǔ)不是太差的，基本都能把店鋪的權(quán)重優(yōu)化起來，能夠讓店鋪順利的報(bào)名成功，然后開始選擇活動的產(chǎn)品，開始做庫存。

前期的準(zhǔn)備工作是最多的了，包括提前打造爆款，做好爆款之間的關(guān)聯(lián)，做好產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)。

預(yù)熱期就比較的簡單了，就是活動時(shí)間的各種準(zhǔn)備工作，包括圖片的更換，主圖的準(zhǔn)備工作，客服的話術(shù)，避免到時(shí)候因?yàn)榛貜?fù)不及時(shí)，導(dǎo)致出現(xiàn)問題，做好前面的工作，店鋪才能順利的引爆。

（數(shù)據(jù)來自九方龍丘操作的店鋪后臺，僅供參考） 

總結(jié)：

今天我們分享了關(guān)于操作引流的問題解決方式，尤其是直通車遇到最多的一些問題的解決方法，這里不但是考驗(yàn)的我們的運(yùn)營，和數(shù)據(jù)分析能力，更多的是看你的實(shí)操調(diào)整店鋪的能力，進(jìn)入到下半年的時(shí)間，也是活動最多的時(shí)間，想要店鋪扎活動中有一個好的表現(xiàn)，就要在活動之前就要積極的做準(zhǔn)備，尤其是關(guān)注活動的幾個時(shí)間節(jié)點(diǎn)，籌備期，預(yù)熱期，爆發(fā)期，做好基礎(chǔ)才能最終讓店鋪有一個滿意的結(jié)果。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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