拼多多aqq多多果園

在電商平臺(tái)的鄙視鏈里，拼多多大概處于比較低的一層，無(wú)論是洗腦的廣告詞還是假貨風(fēng)波都讓我對(duì)這款應(yīng)用沒(méi)有好感，但是這阻擋不住我老家的家長(zhǎng)親戚喜歡拼多多，朋友圈里時(shí)不時(shí)還能在游戲新聞里冒出來(lái)一兩條拼多多拼團(tuán)砍價(jià)的消息。

這款電商應(yīng)用主打便宜和社交，和親戚朋友拼團(tuán)砍價(jià)買(mǎi)東西，價(jià)格會(huì)比其他電商平臺(tái)更具有競(jìng)爭(zhēng)力。根據(jù)questmobile之前所做的用戶調(diào)查顯示，拼多多在流量比較高的幾款電商平臺(tái)中，比較親近于三四線及以下城市，擁有著驚人的用戶滲透率和龐大的用戶基數(shù)。

2018年4月，拼多多上線了一款公益游戲“多多果園”，玩家可以通過(guò)澆水施肥的方式種植果樹(shù)，當(dāng)水果成熟的時(shí)候，拼多多會(huì)把水果寄給你。

在微博上以“多多果園”為關(guān)鍵詞進(jìn)行檢索，就能夠看到比較近有不少年輕人被家長(zhǎng)帶進(jìn)了拼多多的果園里，每天起早貪黑的事情除了工作，還有給家長(zhǎng)澆水。

根據(jù)企查查的查詢顯示，拼多多的母公司上海尋夢(mèng)信息技術(shù)有限公司成立于2014年，聯(lián)合創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)黃崢從谷歌離職后創(chuàng)業(yè)，后加入了上海尋夢(mèng)并先后創(chuàng)立了電商代運(yùn)營(yíng)公司和游戲公司，這家游戲公司主打的游戲類(lèi)型是棋牌和rpg游戲。從調(diào)性上來(lái)看，這些游戲主打三四線以下城市的市場(chǎng)，通過(guò)比較簡(jiǎn)單粗暴的方式來(lái)吸量。

“多多果園”能夠在中老年用戶中風(fēng)靡，其實(shí)與這些游戲有著相似的邏輯，其比較核心的目標(biāo)都是吸量。為了讓這個(gè)項(xiàng)目吸量，拼多多把這款果園游戲做的不怎么像是游戲。

首先，拼多多盡可能降低了“多多果園”的門(mén)檻，將游戲的入口放在了首頁(yè)較為顯眼的位置，當(dāng)用戶進(jìn)入之后就能夠被告知游戲的玩法，即通過(guò)澆水施肥的方式來(lái)種植果樹(shù)，而用戶可以在現(xiàn)實(shí)中收到成熟的水果。

游戲整體也正是圍繞著獲得實(shí)體水果獎(jiǎng)勵(lì)而展開(kāi)，沒(méi)有增加過(guò)于累贅的游戲養(yǎng)成元素。這與早年的偷菜游戲類(lèi)似，用“栽花效應(yīng)”來(lái)保證用戶的黏著度，用戶被實(shí)體獎(jiǎng)勵(lì)吸引將一定的時(shí)間成本投入到游戲中，為了保證之前的參與成本不落空，用戶就會(huì)參與進(jìn)游戲內(nèi)的一定活動(dòng)中，獲取資源以期達(dá)到比較后的獎(jiǎng)勵(lì)；此外，游戲中也有懲罰機(jī)制，當(dāng)你很久不為你的果樹(shù)澆水，它就會(huì)枯萎。

游戲的反饋機(jī)制也很具體，游戲明確地告訴玩家，“再澆水幾次你的果樹(shù)就能開(kāi)花了”，實(shí)際上數(shù)字對(duì)玩家的刺激效果是很明顯的，游戲?yàn)橥婕以O(shè)置了清晰的期望值，每個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)對(duì)玩家進(jìn)行反饋。

和微博中的評(píng)論類(lèi)似，多多果園的社交環(huán)節(jié)主要在親戚朋友之間通過(guò)人際傳播進(jìn)行，中老年的用戶往往會(huì)很熱衷于讓子女幫忙給自己的果園澆水，因?yàn)檫@不需要花費(fèi)實(shí)際的金錢(qián)成本；

多多果園中還設(shè)置了一個(gè)答題的小游戲，每天下午和晚上都會(huì)開(kāi)啟，用戶可以組隊(duì)進(jìn)行答題，不需要付出成本就能夠獲得較多的游戲資源，這也是游戲?yàn)橛脩粼O(shè)置的一個(gè)社交點(diǎn)。

多多果園的設(shè)計(jì)尤為適合拼多多，根據(jù)多多果園在今年五月發(fā)布的數(shù)據(jù)，其日活躍用戶較年初新增1100萬(wàn)，達(dá)到了一個(gè)比較高的量級(jí)。而多多果園的變現(xiàn)主要通過(guò)廣告來(lái)實(shí)現(xiàn)，拼多多在多多果園游戲中設(shè)置了許多方式來(lái)進(jìn)行導(dǎo)量，玩家可以通過(guò)瀏覽商品頁(yè)面、拼團(tuán)的方式獲得水滴，而這些廣告位資源就成為了交易的對(duì)象。

總的來(lái)看，多多果園是一款成功地讓中老年用戶上癮的社交游戲。

這讓葡萄君想起十年前還在上學(xué)的時(shí)候和同學(xué)們玩的qq農(nóng)場(chǎng)，每天按照農(nóng)場(chǎng)里成熟的時(shí)間定下鬧鐘去收菜偷菜，玩了一個(gè)月之后因?yàn)槌撩杂螒虮黄咸丫睦习钟?xùn)了一頓，不過(guò)沒(méi)想到的是后來(lái)老爸接管了農(nóng)場(chǎng)幫忙去偷菜了，我想那應(yīng)該算是我第一次在游戲中請(qǐng)代練。

要說(shuō)的話，偷菜、養(yǎng)牛、城鎮(zhèn)建設(shè)的這一套玩法再簡(jiǎn)單不過(guò)了，這種游戲誕生于社交網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的一個(gè)特定的時(shí)間段里，伴隨著人們的互動(dòng)需求而誕生。

不過(guò)隨著社交網(wǎng)絡(luò)的逐漸成型，成熟的社交軟件不再需要社交游戲，憑借自己的內(nèi)容和交互手段就能夠有效地占領(lǐng)用戶的使用時(shí)間，偷菜類(lèi)的社交游戲也就完成了自己的歷史使命。

這兩年的“螞蟻森林”和“多多果園”與偷菜類(lèi)社交游戲有著相似的玩法設(shè)計(jì)，但是其比較明顯的差異在于玩家的誘導(dǎo)驅(qū)動(dòng)上。

偷菜類(lèi)社交游戲的主要驅(qū)動(dòng)是線上社交，玩家希望能將自己的農(nóng)場(chǎng)做的與眾不同而投入了時(shí)間與金錢(qián)成本；但是“螞蟻森林”所做的是將線上與線下的形式結(jié)合，通過(guò)線下種樹(shù)滿足用戶的公益需求；“多多果園”的核心驅(qū)動(dòng)就是那一箱能包郵送到家的水果，這么做很真實(shí)，也讓拼多多的用戶們無(wú)法拒絕。

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