拼多多如何穩(wěn)定類目排名

之前的一些文章講人群，都是從店鋪層面上來分析，但是想要和大家補(bǔ)充的一點(diǎn)人群小知識，是從整個拼多多站內(nèi)流量來說。

那么這些人共通的屬性是什么？青檸這邊總結(jié)了四點(diǎn)。

①偏愛低價貨品 ②熟人口碑 ③品質(zhì)服務(wù) ④品類top

開店做生意，比較重要的兩點(diǎn)是什么？

流量和口碑。

無論是一二三還是四五線的用戶，他們使用拼多多的動力是什么？就是便宜，也就是我第一點(diǎn)所說的偏愛低價貨品，同時拼多多依據(jù)拼團(tuán)裂變的形式，剛開始就是社交電商起家。

無論是拼小圈，還是搜索和場景展現(xiàn)，有很多就會被打上好友買過的標(biāo)簽，這些本身就是在熟人口碑和社交裂變。

另外就是品質(zhì)服務(wù)，低價這個詞，在電商行業(yè)總是和劣質(zhì)掛鉤，但是來拼多多的消費(fèi)者他們的本意是什么？

難道是劣質(zhì)低價產(chǎn)品？不是吧，應(yīng)該是性價比，因此無論是主圖詳情還是客服，都要向消費(fèi)者傳達(dá)一個思想，那就是——我的產(chǎn)品性價比比較高。

比較后一點(diǎn)，當(dāng)然也是比較重要的一點(diǎn)，就是品類top，也是我們所要講的重點(diǎn)。我們知道無論是淘寶還是拼多多現(xiàn)在都開始注重場景的流量，之前劉濤的直播間，就是把推銷的產(chǎn)品融入到她個人使用場景中。

不要人云亦云，我們要了解其中的邏輯，思考一下為什么大家越來越注重場景的流量？

之前我們打開購物app，都是直接找我們想要的產(chǎn)品，但是現(xiàn)在隨著人們物質(zhì)水平的提高，產(chǎn)品過剩，也就是從原來的人找貨，到現(xiàn)在貨找人。

消費(fèi)者是一個很懶的生物，特別是沖著低價而來的消費(fèi)者，他們在選擇產(chǎn)品的下單的時候，是更偏向于品類top和活動資源位上的產(chǎn)品。

舉個例子，比如我想買水果，直接在首頁找到水果類目，想買那個產(chǎn)品，直接下單榜單1/2位置的商品，評價詳情都懶的看，直接下單。省時間又能買到很便宜的水果。

那這里就會遇到一個問題，當(dāng)我們好不容易，把產(chǎn)品鏈接沖到了排行榜或者類目排名沖到了前列，該怎么穩(wěn)定住呢？這里青檸也給大家總結(jié)了五點(diǎn)，希望能幫到大家。

一、率

我們類目排名提高，說實話增加也是曝光量，具體這些曝光，能不能轉(zhuǎn)化成店鋪流量，還是要看產(chǎn)品的主圖。

現(xiàn)在社會是一個視覺營銷的時代，如果商品的主圖沒有吸引力，消費(fèi)者是不愿意浪費(fèi)他們的注意力和時間在商品上。

比如上面兩張圖片就利用創(chuàng)意展現(xiàn)形式很好地把產(chǎn)品可以360°旋轉(zhuǎn)的賣點(diǎn)給體現(xiàn)出來了。

另外，關(guān)于主圖文案上，還需要提醒大家一點(diǎn)，一定不要把消費(fèi)者當(dāng)做是數(shù)學(xué)家，盡量簡潔明了，突出價格優(yōu)勢。

比，作為一個消費(fèi)者我對于5.4斤超值裝說實話沒有多大概念，但是如果你告訴我一個粽子只要2塊錢，那就很明白了。

二、轉(zhuǎn)化率

上活動，會有坑產(chǎn)要求，當(dāng)然了想要穩(wěn)定類目排名，我們的轉(zhuǎn)化率也不能掉，我們可以梳理一下這個邏輯，對于類目排名，實際上根據(jù)大數(shù)據(jù)，平臺很簡單就可以知道在這個位置上大概能產(chǎn)生多少坑產(chǎn)，給了你這個位置，帶不來那么多銷售額，換做你是平臺，會不會換其他更有潛力的產(chǎn)品？

三、買家的購物體驗

買家的購物體驗十分重要， 因為這會直接影響店鋪的dsr評分，而dsr評分又會影響商品排名。

同時提高商品的質(zhì)量，減少退貨率，降低平臺介入率，而且現(xiàn)在對于店鋪來說，拉新的成本實在是比維護(hù)老客的成本高，這就像追女朋友，沒追到前，花言巧語和各種彩虹屁，追到手之后就是黃臉婆，大家都看過回家的誘惑吧，不好好對待追到手的女朋友，老婆的反擊可是致命的。

對待我們客戶也是一樣，從他進(jìn)店瀏覽之后，就讓她享受如女王般的待遇。這樣就能維護(hù)住一批老客戶，屆時復(fù)購產(chǎn)品的話，又會給產(chǎn)品打上精準(zhǔn)標(biāo)簽。通過二次轉(zhuǎn)介紹，還能給店鋪拉新，這些都是店鋪的隱形資產(chǎn)。

四、做好推廣

很多人會覺得拼多多付費(fèi)推廣效果不好，開車純燒油，那是大家沒有明白這個推廣工具的具體作用，他本質(zhì)上就是花錢買流量，但是流量是進(jìn)店了，價格、主圖、評價、詳情又不吸引人，你說流量引進(jìn)來不能轉(zhuǎn)化有什么用？

店鋪各個部分都是一環(huán)套一環(huán)，這就像木桶效應(yīng)，那個短板就會限制著店鋪的成長。哪個環(huán)節(jié)沒有做好，就會影響到后一個環(huán)節(jié)。

不過好好優(yōu)化，車子實現(xiàn)盈利也不是做不到。

五、商品的產(chǎn)值

商品的產(chǎn)值=客單價*銷量，但是拼多多上定價比較低的商品更容易獲得更好的排名，因此大家在產(chǎn)品定價的時候，一定要參考同行，不要一排腦門就決定。

以上是青檸為大家總結(jié)的讓排名靠前的優(yōu)化技巧，拼多多上面的店鋪可謂是越來越多了，競爭也越來越大，想要脫穎而出，除了差異化運(yùn)營和賣點(diǎn)，那就是讓自己的排名更靠前。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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