淘寶流量暴跌該怎么辦？流量暴跌破局戰(zhàn)略

我們做店鋪都可能碰到一個(gè)棘手的問題，那就是流量下跌，只有正確看待這個(gè)問題才能迎刃而解，只有正確的方法才能扭轉(zhuǎn)乾坤重新拉起流量。

我們所說的流量下跌一般指免費(fèi)流量，因?yàn)楦顿M(fèi)流量是相對(duì)可控的。優(yōu)質(zhì)的免費(fèi)流量能給店鋪帶來良好的轉(zhuǎn)化，包括成交、收藏、加購等!搜索流量就是免費(fèi)流量里面的黃金!那么流量暴跌如何破局呢?我們通過下面的分析來給大家逐步解答。

我們要知道直通車流量和自然搜索流量是同時(shí)參與展現(xiàn)排名的，而且從位置來說，一般開直通車的展位都是明顯要高于自然搜索的，為什么還會(huì)自然搜索的轉(zhuǎn)化率更加好一點(diǎn)呢?對(duì)于這種情況，一方面是因?yàn)楫a(chǎn)品問題，一方面是消費(fèi)者對(duì)關(guān)鍵詞付費(fèi)競價(jià)排名有了警覺，另外一方面是因?yàn)槿巳簶?biāo)簽。

如果店鋪要想有精準(zhǔn)大流量，大部分朋友一定會(huì)想到用直通車，但是會(huì)有的商家朋友反映，直通車有時(shí)候效果并不是很好，那我們要想一下，有的朋友可以開的很好，有的朋友開的不行，我們就要分析一下是不是我們的方法有問題。那么直通車效果不好常見的問題有哪些，我們來聊一下。

問題一：產(chǎn)品問題

我們都知道，在布局一個(gè)店鋪的時(shí)候，產(chǎn)品才是核心。一個(gè)店鋪應(yīng)該有引流款、平銷款、利潤款來組成。我們都知道產(chǎn)品都有高低檔次之分，當(dāng)然也有價(jià)格區(qū)別，一般來說質(zhì)量越好成本、價(jià)格也越高，質(zhì)量越差成本、價(jià)格也低一些。從消費(fèi)者層面來分析也是一樣有高低之分，我個(gè)人認(rèn)為要從價(jià)格帶和人群標(biāo)簽等因素入手分析，我們要搞清楚自己的產(chǎn)品定位在什么價(jià)格帶，然后要去拉對(duì)應(yīng)的人群進(jìn)店，逐步強(qiáng)化自己的標(biāo)簽，讓店鋪良性發(fā)展。

我們在進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃的時(shí)候改怎么做呢?我個(gè)人認(rèn)為可以改變一下思路，引流款不一定要定價(jià)9.9元包郵，我們?nèi)匀灰▋r(jià)在我們的價(jià)格帶之內(nèi)。也就是說，我們的產(chǎn)品定位的價(jià)格帶是100元左右，那么我們的引流款定價(jià)也要在100左右范圍之內(nèi)，可以是79.9元。

我們既然區(qū)分了引流款、平銷款、利潤款，那么它們有什么區(qū)別呢?區(qū)別就是他們的成本不一樣。比如，引流款、平銷款、利潤款的售價(jià)分別是79.9元、79.9元、99.9元，但是它們的成本卻不一樣，分別是：40元、50元、55元，成本不一樣也可以理解為它們的質(zhì)量不一樣，成本高的質(zhì)量好一些或做工好一些。

這種情況，引流款、平銷款、利潤款的毛利分別是39.9元、29.9元、44.9元，我們做電商可能都有個(gè)經(jīng)驗(yàn)，那就是價(jià)格越低點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率越高，這三款產(chǎn)品當(dāng)中當(dāng)然是79.9元的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率更高，引流款具備價(jià)格優(yōu)勢，同等價(jià)格情況下具備利潤優(yōu)勢，我們就可以對(duì)這款產(chǎn)品加大付費(fèi)推廣，從而引來更多流量。

我個(gè)人認(rèn)為這樣定位引流款更合適。這樣我們引進(jìn)來的流量都屬于同一個(gè)價(jià)格帶，人群標(biāo)簽就很精準(zhǔn)，他們進(jìn)店就可能購買全店的產(chǎn)品，一方面可以提高轉(zhuǎn)化率，另一方面可以提高動(dòng)銷率，這樣的店鋪才能長久良性發(fā)展。79.9元和99.9元的差距比較小，相比9.9元的差距顯然小很多，所以買79.9元產(chǎn)品的人對(duì)99.9元的產(chǎn)品可能也不會(huì)那么排斥，這就是人群標(biāo)簽的內(nèi)在邏輯，也是我們進(jìn)行產(chǎn)品定位時(shí)不得不考慮的因素!

特別是一個(gè)新店，前期應(yīng)該測試出引流款來激活店鋪。而不是盲目的隨便找一個(gè)產(chǎn)品來推。

問題二：關(guān)鍵詞問題

寶貝之所以能夠展示到消費(fèi)者面前，主要是因?yàn)橄M(fèi)者搜索到了關(guān)鍵詞，系統(tǒng)會(huì)將寶貝標(biāo)題和關(guān)鍵詞進(jìn)行匹配，再展示到消費(fèi)者面前。也就是說搜索詞=關(guān)鍵詞時(shí)，展現(xiàn)的機(jī)會(huì)就更大一些，例如我們的標(biāo)題里面寫了關(guān)鍵詞“羽絨服紅色”，訪客也搜索了“羽絨服紅色”，那么就是100%匹配了，當(dāng)然會(huì)優(yōu)先展現(xiàn);如果訪客搜索了“羽絨服黑色”，那么匹配度就會(huì)降低很多，展現(xiàn)的概率就會(huì)降低啦!雖然搜索詞和關(guān)鍵詞都包含“羽絨服”，但是后面的修飾詞完全不一樣，黑色和紅色顯然不匹配。

而在關(guān)鍵詞當(dāng)中，每個(gè)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率都不一樣，特別是一些長尾關(guān)鍵詞，轉(zhuǎn)化率特別高，而一些比較大的一級(jí)關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率比較低。

對(duì)于直通車來說，關(guān)鍵詞都是買家選的，肯定有些詞和寶貝不是特別匹配。而自然搜索關(guān)鍵詞是從標(biāo)題中拆分的。

這種詞一般都是和寶貝相互匹配的。所以，在關(guān)鍵詞上面，自然搜索關(guān)鍵詞一般轉(zhuǎn)化率要高于直通車。

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