淘寶推廣如何考核?考核內(nèi)容介紹!
2022-03-15|09:54|發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營| 閱讀:254
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淘寶店鋪在開店的時(shí)候,都是需要進(jìn)行推廣,但是推廣的時(shí)候會(huì)需要對(duì)推廣的人員進(jìn)行考核,看看這些推廣有沒有效果,下面就來詳細(xì)說說我們?nèi)绾螌?duì)自己的考核內(nèi)容進(jìn)行推廣,來一起學(xué)習(xí)下吧!
此次淘寶客聯(lián)盟考核有兩個(gè)條件:1.30天內(nèi)引流者達(dá)到60人,2天內(nèi)付費(fèi)筆數(shù)達(dá)到15筆,有效筆數(shù)大于10筆。好像一點(diǎn)也不難,很多人都表示沒有門檻!
事實(shí)上,這只是聯(lián)盟的一次試水,第一次總不能門檻太高!還能理解聯(lián)盟在淘客界擠兌水分,把真正有實(shí)力的人留下來,偶爾打打醬油的淘客都被淘汰了,要知道淪為初級(jí)帳戶是無法查詢到聯(lián)盟產(chǎn)品的高傭金和轉(zhuǎn)換鏈接的,也就是說就跟慢慢來等死一樣,還要花很多時(shí)間!這一機(jī)制有點(diǎn)像淘寶店的等級(jí)排名,皇冠的等級(jí)總比鉆石的等級(jí)高一點(diǎn)!
實(shí)際上個(gè)人認(rèn)為,這個(gè)機(jī)制暫時(shí)不會(huì)有太大的影響,只要你手里有點(diǎn)人脈,不至于一個(gè)月出不了15單,引來60單吧!
目前聯(lián)盟這種機(jī)制其實(shí)并沒有多大的殺傷力和掣肘,或許后面會(huì)逐步出臺(tái)規(guī)則和機(jī)制,到時(shí)候淘客們給整的跟淘寶天貓的店鋪差不多,規(guī)則一直都在變,說不定哪天就讓大家都交保證金了呢!也許還會(huì)推出一年一次的“白金淘寶客”、“黃金淘寶客”、“銅價(jià)淘寶客”,還有頒獎(jiǎng)晚會(huì)等!
本來淘寶系統(tǒng)本身也會(huì)對(duì)你的推廣進(jìn)行評(píng)估,然后店鋪也會(huì)根據(jù)你自己的實(shí)際情況對(duì)淘寶推廣人員進(jìn)行評(píng)估,畢竟有了評(píng)估才會(huì)有進(jìn)步,才能讓自己的店鋪真正有流量,所以各位朋友一定要學(xué)會(huì)運(yùn)用評(píng)估機(jī)制,這樣自己的店鋪才能走得更遠(yuǎn)!
現(xiàn)在淘寶店鋪到了現(xiàn)階段就是拼流量了,那么這個(gè)時(shí)候就需要去推廣了,很多人不知道這個(gè)淘寶推廣到底怎么樣?也不知道如何去做好這個(gè)淘寶推廣,下面就來詳細(xì)說說這些事情,來學(xué)習(xí)下吧!
淘寶推廣真心不怎么難,但也不容易。推廣的方法有很多:1、利用單頁站進(jìn)行優(yōu)化到百度推廣,但這需要建立一個(gè)網(wǎng)站,需要虛擬主機(jī)、需要域名、需要網(wǎng)站程序,有點(diǎn)偏向于百度推廣網(wǎng)站的模式,有點(diǎn)耗時(shí),好處是一旦做上去了,收益是長久的。
2、其他的比如QQ、郵件、論壇、貼吧、問答系統(tǒng)等等,這些比較零散,主要看題主適合那些方面推廣了,側(cè)重點(diǎn)都有所不同,當(dāng)然也不能全部都做,否則會(huì)分散精力,而且還未必能夠做的好。
3、淘寶本身的站內(nèi)優(yōu)化和推廣,這個(gè)你將淘寶自身基礎(chǔ)打牢、弄好了,流量足夠一個(gè)店鋪吃的了,一般人都是眼高手低,總想找個(gè)一勞永逸的方法,可惜這真的不多。
一、自己要去做哪些事?首先,在訪客爆發(fā)階段不要去改主圖、改標(biāo)題。有些人為了優(yōu)化,提升轉(zhuǎn)化,會(huì)去改主圖,改標(biāo)題,結(jié)果訪客反而掉了。但是訪客上來的時(shí)候換詳情、設(shè)置優(yōu)惠券、加淘拍視頻這些影響不大。
我們自己做淘寶最需要的注意的兩個(gè)數(shù)據(jù)是點(diǎn)擊率跟轉(zhuǎn)化率。但是淘寶考核的是真實(shí)反饋,包括——點(diǎn)擊率、收藏加購率、坑產(chǎn)、轉(zhuǎn)化、UV價(jià)值。有的時(shí)候訪客上來了,但我們的真實(shí)反饋沒跟上,于是訪客就掉了。
所以,訪客上來后,我們要去做引導(dǎo)和維護(hù)。那如何引導(dǎo)我們的訪客呢?我們可以通過主圖詳情引導(dǎo)客戶詢單,以及收藏加購。主要詢單,就跟客戶說現(xiàn)在下單有什么優(yōu)惠,引導(dǎo)客戶下單。
在主圖詳情上可以標(biāo)明收藏加購可以優(yōu)先發(fā)貨、送小禮品、截圖給客服有優(yōu)惠等等。還有一點(diǎn)很重要,那就是一定要做主圖視頻,最好是產(chǎn)品使用視頻。這樣可以百分百提高轉(zhuǎn)化率。視頻可以自己拍,也可以找別人拍。現(xiàn)在的主推款,一旦做起來,特別是標(biāo)品,要特別注意主圖。
有的人就會(huì)專門去注冊(cè)那些可以爆好幾年的標(biāo)品的圖片,然后投訴商家知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)。所以,如果自己的圖片還沒被注冊(cè),最好先去注冊(cè)一下。對(duì)于非標(biāo)品,要特別注意一些神詞。他們對(duì)于非標(biāo)品就是通過神詞下手的。針對(duì)這種情況,大家可以經(jīng)常去搜一下神詞,然后看銷量高的產(chǎn)品是怎么做的,如果銷量高的產(chǎn)品把這些詞拆分了,那這個(gè)神詞就有貓膩。
二、關(guān)于我們平時(shí)需要的兩個(gè)指標(biāo)——點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率
1、點(diǎn)擊率我們寶貝的點(diǎn)擊率一直都在改變。如果你的流量起來了,那就會(huì)有很多同行用你的主圖去開車,搶你的流量點(diǎn)擊率。這樣,我們的訪客就會(huì)下滑。這就要求我們要不斷的去測(cè)圖。那直通車去不斷測(cè)圖,多準(zhǔn)備些點(diǎn)擊率高的圖片。
一旦發(fā)現(xiàn)寶貝訪客下滑,同行同質(zhì)化主圖變多了,那就去優(yōu)化你的主圖,保證你現(xiàn)在的主圖的點(diǎn)擊率高于你之前的主圖,如果是手淘首頁為主的店鋪流量,這種換了主圖馬上掉訪客那就把主圖再換回來。測(cè)圖也可以用店鋪的自然流量,當(dāng)然,前提是你店鋪流量多的情況下,通過一個(gè)周期的數(shù)據(jù)來看產(chǎn)品的點(diǎn)擊情況。不過直通車相對(duì)更快速。
2、轉(zhuǎn)化率流量爆起來之后,就會(huì)有同行打價(jià)格戰(zhàn),這是不可避免。流量爆發(fā)后,我們要做連帶,馬上去做下一個(gè)主推款,通過關(guān)聯(lián)銷售的方式提高另一個(gè)產(chǎn)品的權(quán)重。這個(gè)關(guān)聯(lián)銷售可以通過旺旺、主圖、詳情等等方面去引導(dǎo)。
C店,一般情況下,做到三個(gè)爆款已經(jīng)很厲害了。如果還要繼續(xù)做,可以復(fù)制一個(gè)店鋪,用同樣的方法做起來。人群最好要一致。
3、關(guān)于標(biāo)題是不是要經(jīng)常去優(yōu)化標(biāo)題呢?詞比較多的,大類目,會(huì)經(jīng)常去優(yōu)化標(biāo)題。詞少的,小類目,就會(huì)比較少去優(yōu)化標(biāo)題。
其實(shí)推廣淘寶是一件很復(fù)雜的事情,要做好是很不容易,建議各位朋友一定要做好準(zhǔn)備,然后再去進(jìn)行推廣,并且需要長時(shí)間的去嘗試,這樣我們才能把自己的事情做好,畢竟流量才是王道!
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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