店鋪產(chǎn)品規(guī)劃具體需要怎么做？產(chǎn)品分為哪幾類？

 

通常一個(gè)店鋪中的產(chǎn)品大致可以分為負(fù)責(zé)流量的引流款、負(fù)責(zé)銷量的利潤(rùn)款、負(fù)責(zé)店鋪好評(píng)的高價(jià)款、以及維持店鋪品質(zhì)的超高價(jià)款四種類型。

 

一、要流量——淘寶引流款

 

引流款也就是我們通常所說的爆款，其主要作用是為了增加銷售量，帶動(dòng)店鋪的整體銷售，目的是為了提升店鋪的流量和人氣。爆款做的好，不僅能給店鋪帶來更多自然搜索流量，還能帶動(dòng)店鋪銷售額。

 

 

對(duì)于很多新店來說，往往會(huì)遇到寶貝上新完成，其他基礎(chǔ)工作也都做得完善，可是寶貝的銷量還是少的可憐，流量也不見得有多少。面對(duì)這種情況，先看店鋪中的寶貝數(shù)量，一般店鋪初期寶貝不宜過多，避免精力不夠無法全部顧及。

 

接著需要做的是對(duì)寶貝進(jìn)行再一次的分析，可以利用生意參謀中的數(shù)據(jù)來幫助自己進(jìn)行分析，從店鋪的眾多寶貝中至少選出一個(gè)有潛力的單品作為爆款進(jìn)行打造，該開直通車的開直通車，該做活動(dòng)的做活動(dòng)，爭(zhēng)取把產(chǎn)品做起來。

 

一般店鋪在初期至少有一款這樣的產(chǎn)品，過多的話容易導(dǎo)致你的精力分散，無法專注于爆款的打造;如果你是有實(shí)力的大賣家，可以選擇打造多個(gè)，形成爆款群。

 

二、要銷量——利潤(rùn)款

 

有了引流款引來的流量，這是就需要一些寶貝來豐富顧客的選擇，增加銷量。此時(shí)我們?cè)O(shè)置的寶貝就是屬于利潤(rùn)款，通常選擇高性價(jià)比的、容易沖擊銷量的寶貝作為利潤(rùn)款。

 

通常爆款的寶貝是利潤(rùn)較小的甚至是零利潤(rùn)的，如果此時(shí)利潤(rùn)款寶貝沒有準(zhǔn)備或者準(zhǔn)備不到位的話，通過爆款引進(jìn)來的流量處于“無貨可買”的情況， 店鋪想要盈利就變得很困難了。

 

想要將引流的流量進(jìn)行轉(zhuǎn)化，可以將其他往利潤(rùn)款類型的產(chǎn)品進(jìn)行引導(dǎo)。利潤(rùn)款產(chǎn)品定價(jià)可以略高于引流款，但幅度切忌過大，如果消費(fèi)者真的喜歡該類型產(chǎn)品，高出部分的價(jià)格是不會(huì)對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買構(gòu)成影響的。

 

此外，有些店鋪會(huì)在引流款中設(shè)置關(guān)聯(lián)銷售，將流量引導(dǎo)到其他商品中，辦法雖好，但也要注意產(chǎn)品組合對(duì)人群精準(zhǔn)度和購(gòu)買欲望高的把握。你不能為了將流量往高價(jià)商品引導(dǎo)，而在原本價(jià)格區(qū)間在50左右的寶貝中加入價(jià)格區(qū)間為200以上的寶貝進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售，此時(shí)價(jià)格懸殊較大，消費(fèi)者定位不明確，不容易接受，效果會(huì)大打折扣。

 

三、要好評(píng)——高價(jià)款

 

店鋪中除了爆款引流和利潤(rùn)款增加銷量外，還需要有一定量的高價(jià)款來滿足對(duì)產(chǎn)品要求高的消費(fèi)人群。這些消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品價(jià)格并不敏感，并且對(duì)自己所需的產(chǎn)品有清晰的目標(biāo)。因此此類產(chǎn)品要從質(zhì)量、包裝、展示等方面與其他類型產(chǎn)品區(qū)分開，且多從利潤(rùn)款頁面中進(jìn)行引導(dǎo)。

 

引流款和利潤(rùn)款在制作寶貝詳情時(shí)著重渲染營(yíng)造營(yíng)銷氣氛，可以在詳情中加入“好評(píng)數(shù)”、“廠家直銷”、“價(jià)格低廉”、“虧本銷售”等信息，對(duì)轉(zhuǎn)化有一定的積極效果;

 

但高價(jià)款中不能加入這類信息，過分添加營(yíng)銷信息，而缺乏對(duì)品質(zhì)、性價(jià)比等描述，會(huì)讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品打上“低檔貨”的印象，效果適得其反。

 

在制作詳情圖，要注意目標(biāo)用戶人群的特征，高價(jià)款類型的產(chǎn)品要突出對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的描述，可以采用場(chǎng)景化營(yíng)銷的方式描述出使用產(chǎn)品的場(chǎng)景。

 

四、要好感——超高價(jià)格款

 

設(shè)置超高價(jià)格款的目的是在于提高整體店鋪的品牌認(rèn)可度，也就是說你的品牌或產(chǎn)品給人的感覺是什么。舉個(gè)例子，提到香奈兒，就會(huì)想到他們家迷人的香水;說到SK2，就會(huì)想到他們家的神仙水;那么為啥會(huì)有這樣的想法呢?

 

那就在于他們對(duì)于品牌的塑造，讓消費(fèi)者感到一分錢一分貨，就算價(jià)格再高也是值得買的。同樣的，我們?nèi)绻覀冊(cè)诘赇佒幸苍O(shè)置一定數(shù)量的超高價(jià)格款的寶貝， 可以使得潛在買家在查看店鋪時(shí)，對(duì)這家店鋪有好感。

 

如何判斷產(chǎn)品價(jià)格的高低，從消費(fèi)心理學(xué)來說，假如給你一個(gè)從未見過的新產(chǎn)品，你覺得它值多少錢?是不是有點(diǎn)難定價(jià)。比如有人問你一輛寶馬車值多少錢，你可能很難說吧，如果此時(shí)告訴你奔馳車現(xiàn)在的價(jià)格80萬，你是不是覺得心里有數(shù)了，寶馬車應(yīng)該也差不多值這個(gè)價(jià)了。

 

因此，當(dāng)你看到一個(gè)500元的寶貝時(shí)，再看一個(gè)800元的寶貝時(shí)，是不是覺得還是可以接受的。

 

除了將店鋪按照性質(zhì)或者特征分門別類之外，我們還要將其按照自己的需求來分類，比如引流款、高價(jià)款等等，將各個(gè)產(chǎn)品劃分到各自類別之后，就按照需求來推廣宣傳這些產(chǎn)品。