雙十一給線下實體零售門店帶來了什么

雙11之所以長盛不衰，還有一個很重要的原因就是“促銷活動的品牌化”，與實體零售每年促銷活動主題類似，但時間不一致相反，雙11從一開始，就把雙11定位為電商全年最大的促銷盛典，不但設計了全年最大的促銷力度，同時還為雙11設計了專門的LOGO與SLOGAN，每年國慶過后，各網(wǎng)站就紛紛開始了線上線下的預告宣傳，久而久之，雙11就成為商家與公眾約定俗成、共同狂歡的日子。

這種“主題確定、時間確定、力度確定”的促銷打法，優(yōu)點之處就在于可以讓供需雙方提前做好全面的準備——商戶基本上提前一個季度都開始進行商品、促銷方式、倉儲、物流、人員的全方位準備，而顧客也至少提前一個月就開始持幣待購，紛紛往購買車內(nèi)篩選所喜所好。

這種促銷做法，與實體商場同一個促銷主題下，時間經(jīng)常變動的打法完全不同，由于時間的不確定性，商家和顧客都無所適從，每年都需要重復花不菲的代價進行活動的再次推廣。包含商品組織、促銷活動談判、活動宣傳推廣等。

對于實體零售商而言，借鑒雙11的促銷打法，把全年4-5次大型促銷活動的主題、時間、內(nèi)容等提前進行確定、固化，并進行品牌化運作，提前預告，可最大限度降低商家、顧客的認知投入，同時可以形成商場獨特的活動IP。

如同天貓、京東也在尋找實體零售的咨詢師、培訓師為他們提供相應培訓相類似，電商雖然短期內(nèi)比實體零售從技術手段、營銷工具方面都要領先與創(chuàng)新，但從最早的將軍令秒殺小程序，再到網(wǎng)紅直播、線下晚會嘉年華活動等，這些電商網(wǎng)站自身也一直尋求通過持續(xù)的創(chuàng)新，實現(xiàn)活動的高效能。

同樣的，對于實體門店而言，每年的大型促銷活動，也需要持續(xù)在往年的活動基礎上，結合市場及顧客的變化，對促銷活動的主題、方式等進行相應的創(chuàng)新，

如大悅城在前幾年魔術、魔法影片大火期間，就積極策劃“點亮魔法世界”等主題美陳及促銷活動，而銀泰武林店在特斯拉無人汽車與杜蕾斯段子手熱火朝天期間，也積極與這些“熱點、網(wǎng)紅”品牌聯(lián)動，蹭流量、蹭熱點，始終讓商場保持話題性。

此外，在全渠道營銷與自媒體傳播的大背景下，電商網(wǎng)站正越來越仰仗于線下導入的流量，而對于實體零售而言，雖然線下客流量有一定的基數(shù)與保障，但如何通過新媒體營銷進行活動的傳播與確定性客流的組織，也是咱們永久的創(chuàng)新命題。

如同雙11最早就脫胎于線下的“年節(jié)大促活動”相類似，實體零售也必須抱著謙虛的態(tài)度，持續(xù)向電商這些“后來居上者”學習，畢竟，“21世紀，你唯一可以保持的優(yōu)點就是比別人學習更快的能力”。

從雙11的打法來看，除了線上線下全方位派券、廣告推廣外，由天貓策動的線下“雙11晚會”才是雙11的重頭戲，晚會不但邀約了全球頂級的明星、潮人、網(wǎng)紅;許多品牌商家的形象代言人也不遺余力全方位參與活動，使得天貓不但線上流量掙錢，線下活動冠名、贊助等照樣賺的盆滿缽滿的。

一個個明星、網(wǎng)紅，帶動的不僅是背后的粉絲經(jīng)濟、社群經(jīng)濟，由此引發(fā)的話題與二次傳播才是活動最大的殺傷力。

對于實體零售而言，咱們固然無法像馬爸爸那樣高開高打，但在區(qū)域市場內(nèi)，商場的每年大促活動，仍可以通過把活動策劃成城市的大事件活動，來實現(xiàn)社會營銷的目的，如美國梅西百貨每年的嘉年華巡游，最早就是由商場內(nèi)的時裝秀，演變成把秀場延伸到場外，再到邀約每年影視IP乃至全球IP參與巡游，最后演繹成全美乃至全球的嘉年華巡游。

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