雙11快消類目短視頻營(yíng)銷玩法

這里所說(shuō)的快消類產(chǎn)品包括了食品、飲料、日子用品、母嬰產(chǎn)品等許多使用周期短、消費(fèi)速度快的產(chǎn)品，是一個(gè)“大快消”的概念。

因而，預(yù)熱導(dǎo)流、種草帶貨、達(dá)人測(cè)評(píng)、短視頻定制等方法，也會(huì)被快消產(chǎn)品所應(yīng)用，不過(guò)在詳細(xì)玩法上會(huì)更有針對(duì)性。

這篇文章也進(jìn)行了特別收拾，以供快消類品牌參閱。

站外導(dǎo)流預(yù)熱 雙11期間，淘寶站內(nèi)流量異常貴重，因而通過(guò)渠道向站內(nèi)進(jìn)行導(dǎo)流，促進(jìn)轉(zhuǎn)化成為許多品牌主的挑選，而實(shí)踐案例也證明，站外導(dǎo)流同樣能夠帶來(lái)高流量和高轉(zhuǎn)化。

一直播與美拍邊看邊買的進(jìn)口 實(shí)踐上，站外導(dǎo)流預(yù)熱這種方法適用于3c數(shù)碼、美妝等各品類產(chǎn)品，但是在達(dá)人網(wǎng)紅資源的甄選上會(huì)有針對(duì)性。

安利種草 這也是一種遍及適用的短視頻營(yíng)銷方法，拿“明星同款種草”這種方法來(lái)說(shuō)，能夠通過(guò)明星爆料自己所用產(chǎn)品或許由第三方深扒明星同款，憑仗明星影響力來(lái)招引用戶，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

產(chǎn)品測(cè)評(píng) 快消產(chǎn)品因其歸于輕消費(fèi)產(chǎn)品，體積一般不大，與人們?nèi)兆有萜菹嚓P(guān)，因而更適用于產(chǎn)品測(cè)評(píng)的方法進(jìn)行推行。

拿試驗(yàn)測(cè)評(píng)來(lái)說(shuō)，能夠通過(guò)多種對(duì)比試驗(yàn)測(cè)驗(yàn)，體現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，感動(dòng)顧客促進(jìn)下單。

例如，幫寶適就曾和其他競(jìng)品一起對(duì)比產(chǎn)品吸水才能、吸收速度和干爽才能，而測(cè)評(píng)結(jié)果公平直接，幫寶適的優(yōu)勢(shì)清楚明了，大大增強(qiáng)了用戶的信任感。

主播們直播喝美好陽(yáng)光紙巾水 再如構(gòu)思測(cè)評(píng)這種方法。

美好陽(yáng)光紙巾，為了主打“無(wú)添加”的產(chǎn)品賣點(diǎn)，曾通過(guò)百名網(wǎng)紅直播喝紙巾水的方法，創(chuàng)造直播亮點(diǎn)，招引眼球，同時(shí)，也充沛展現(xiàn)了紙巾安全健康無(wú)添加的功能優(yōu)勢(shì)，不只打響了美好陽(yáng)光的知名度，還招引了大票粉絲下單購(gòu)買。

線下活動(dòng) 一般是指達(dá)人參加品牌的線下活動(dòng)或許通過(guò)店面體驗(yàn)、街坊等以直播的方式為品牌宣傳。

通常情況下，線下活動(dòng)會(huì)有腳本和主題的設(shè)置。

網(wǎng)紅們?cè)谇际线M(jìn)行快閃直播 例如，屈臣氏從前使用楊洋生日會(huì)，約請(qǐng)10幾位網(wǎng)紅在線下進(jìn)行快閃直播，推薦楊洋代言的單品。

達(dá)人們憑仗自己的強(qiáng)粉絲影響力，快速聚集關(guān)注，促進(jìn)當(dāng)天屈臣氏銷量大賣。

事情營(yíng)銷 使用短視頻話題制造事情、使用明星的影響力制造構(gòu)思內(nèi)容打造事情、制造大規(guī)模的線下活動(dòng)引發(fā)轟動(dòng)等是事情營(yíng)銷常用到的方法，且易引起轟動(dòng)效應(yīng)。

例如，某糖果品牌曾通過(guò)一支簡(jiǎn)單的吃糖舞蹈的廣告片，約請(qǐng)70多個(gè)網(wǎng)紅在美拍短視頻中多場(chǎng)景、多構(gòu)思、再演繹，招引了許多粉絲的圍觀，其所有視頻全網(wǎng)累計(jì)播映達(dá)到3000萬(wàn)，對(duì)品牌的曝光和轉(zhuǎn)化起到了助推作用。

短視頻內(nèi)容定制 以強(qiáng)福利定制式來(lái)說(shuō)，由于快消產(chǎn)品的成本以及產(chǎn)品定價(jià)比較其他類別產(chǎn)品要低許多，因而以發(fā)放福利，如優(yōu)惠券、折扣、紅包等刺激粉絲參加的方式能大大引起粉絲的參加熱情，也易建立起品牌的好感度。

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