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    天貓店群是什么?有什么玩法規(guī)則?

    2022-11-30|13:21|發(fā)布在分類 / 淘寶運營| 閱讀:134

    天貓店群是是一種營銷的方式,一般的手段就是把淘寶、京東、等平臺賣的優(yōu)質(zhì)商品,通過特定的技術(shù)獲取鏈接,然后再加價上傳到自己的天貓店鋪,賺取中間商差價,這樣的話店鋪的貨源會比較多,倉儲成本比較低,而且種類也有發(fā)展的的空間。


    天貓店群的優(yōu)點:


    1. 店鋪不需要大量的囤貨,降低了庫存成本和資金壓力,同時種類獲得較大提升。


    2. 對于運營人員不需要過高的專業(yè)知識,準入門檻比較低。


    3. 不開車少刷單。


    那么為什么天貓店群明明售價比上家更高,卻還能出去,投資的風(fēng)險不會很大嗎?


    這就涉及天貓店群的玩法可行性


    1. 首先會受平臺搜索機制影響。我們?nèi)ニ阉饕豢顚氊?,天貓會根?jù)關(guān)鍵詞的匹配度推薦給買家,這樣的話買家就很有可能能夠接觸到對應(yīng)的寶貝。


    2. 個性化推送設(shè)置:淘寶以及天貓平臺有著一樣的機制那就是,不同的人搜索同樣的關(guān)鍵詞,平臺會根據(jù)買家的消費習(xí)慣及愛好等標簽推薦對應(yīng)的產(chǎn)品,這就導(dǎo)致不同的人搜索同一個關(guān)鍵詞,得到的結(jié)果會不一樣,店群價格貴一點也會有對應(yīng)的買家人群。


    3. 買家有共同的消費觀念。同樣的產(chǎn)品,在淘寶上跟在天貓上,顧客會覺得天貓的準入門檻更高,所以產(chǎn)品質(zhì)量會比淘寶更好,所以消費者會比較偏向在天貓平臺上下單。


    4. 天貓有比較高的準入門檻。這樣的話只要能加的進,那么對應(yīng)的競爭會小的很多,店群建立穩(wěn)定性比較強。


    如果說賣家想要加入天貓店群,需要做好哪一些準備呢?


    1. 選品問題


    做店群的首要注意事項,就是選擇一個合適的產(chǎn)品,這樣的話才能抓住流量機遇,獲得更好的投入產(chǎn)出,不同的類目有不同的選品方式。一般來說,第一次選品會根據(jù)市場行情進行選擇,調(diào)查一下相應(yīng)產(chǎn)品對應(yīng)的行業(yè),爆款有哪些,在選品完成之后要及時跟進,效果好的掛可以持續(xù)跟進并精細化運營,效果不好的話就可以考慮棄品。


    2. 利用工具進行爆款選品


    利用工具勾選自己的類目,根據(jù)熱搜指數(shù)跟銷量先進行大范圍的宏觀選品,后面再過濾關(guān)鍵詞、品牌、違規(guī)商品等數(shù)據(jù)進行產(chǎn)品凈化,最終確定選品。


    3. 注意數(shù)據(jù)化分析的技巧


    設(shè)定商品的定位與目標:通常情況下7天的周期流量沒有達到1000,那就說明貨品采集有問題。對于有流量卻沒有轉(zhuǎn)化的寶貝可以重新上架或者優(yōu)化標題主圖之類的,還可以適當調(diào)整價格獲取轉(zhuǎn)化;有流量跟轉(zhuǎn)化的寶貝要注意及時跟進優(yōu)化,塑造產(chǎn)品勢頭,獲取更大機遇。


    天貓店群要注意細節(jié),在選品合適的同時要多注意跟進,及時調(diào)整,做好足夠的數(shù)據(jù)化運營,效果會好的多。


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