寶媽小白：如何在家做二手閑魚市場網(wǎng)賺月入三千元

“雨天賣草帽，晴天賣雨傘”的故事相信大家都有聽過，對于做互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的人來說，賺錢無非兩種方法，一種就是賣概念做創(chuàng)新，而另一種就是針對需求解決需求。物以稀為貴，凡是難以找到的東西都會(huì)成為稀缺資源，正是由于這類資源的稀缺性才能夠在特定人群中產(chǎn)生價(jià)值。那么今天我就來給大家分享一下如何在閑魚這個(gè)大流量的魚塘里抓住特定流量，用稀缺資源賺錢。

1. 如何理解閑魚

首先，了解一下閑魚是什么？

閑魚是阿里巴巴旗下閑置交易平臺(tái)，不僅可以交易二手商品還可以交易虛擬商品、微商產(chǎn)品、其他產(chǎn)品......

我在閑魚交易的部分截圖如下：

為什么我選擇閑魚這個(gè)平臺(tái)？

阿里巴巴旗下閑置交易平臺(tái)，流量大； 商品沒有限制，可發(fā)布虛擬的和真實(shí) ； 支付寶擔(dān)保交易，交易完成立馬到賬。

閑魚發(fā)布的商品如何增加曝光率？

閑魚是通過關(guān)鍵字搜索查找商品，只要你的商品信息足夠詳細(xì)，買家便會(huì)主動(dòng)找上門。

閑魚交易規(guī)則需要注意幾點(diǎn)：

不要發(fā)布微信號(hào)，否則會(huì)被封號(hào)提醒 ； 需要實(shí)名認(rèn)證身份，支付寶擔(dān)保交易 ；

不能發(fā)布虛假信息，否則會(huì)被封號(hào)。

在很多人眼里，閑魚是一個(gè)二手物品交易平臺(tái)，這確實(shí)是沒錯(cuò)的。但是在閑魚上除了出售二手物品以外還有一個(gè)最有特點(diǎn)的功能就是魚塘，我覺得將魚塘理解為百度貼吧或者QQ興趣部落能夠讓大家更方便的理解。魚塘與這兩者最大的共同點(diǎn)就是他們都是以興趣或地域?yàn)樘卣骶奂囟ㄓ脩羧巳旱牧髁咳ψ印?/p>

對于閑魚賣二手的功能來說，利用魚塘將流量細(xì)分化是更利于用戶出售二手物品的，買家也能更方便的找到需要的商品或在特定地點(diǎn)進(jìn)行線下交易。換一個(gè)思維來看，將流量細(xì)分化之后也就意味著流量將會(huì)更加精準(zhǔn)，那么越是精準(zhǔn)的流量所具備的變現(xiàn)價(jià)值也就越高。

所以我認(rèn)為大家應(yīng)該把閑魚理解為一個(gè)精準(zhǔn)流量的聚集點(diǎn)，無論是在自己做其他項(xiàng)目還是引流時(shí)，大家都可以從閑魚的魚塘里進(jìn)行入手。

2. 什么是稀缺資源

對于行走在沙漠中的人，水就是稀缺資源；對于饑寒交迫的人，烤紅薯就是稀缺資源；對于我來說，精準(zhǔn)的流量就是稀缺資源。所謂稀缺資源就是要抓住用戶的痛點(diǎn)，或者說這是他們能夠繼續(xù)生存或發(fā)展下去的關(guān)鍵。在明確這一點(diǎn)之后我們就需要思考，生存這方面的問題在當(dāng)今社會(huì)來說或許太過夸張，所以在閑魚上賣實(shí)體商品或許效果并不是太好。

那么剩下的就是發(fā)展問題了，一個(gè)人在什么情況下是最需要資源進(jìn)行發(fā)展的呢？那當(dāng)然是剛?cè)腴T的時(shí)候?。≡谖也沤佑|自媒體行業(yè)的時(shí)候，同行的一篇優(yōu)秀的文章就是我視若珍寶的稀缺資源，因?yàn)橹灰钊氲厝W(xué)習(xí)去理解我才能有所發(fā)展。從我自己的親身經(jīng)歷上以此類推：

對想學(xué)web前端編程的人來說，相關(guān)視頻培訓(xùn)教程就有價(jià)值，網(wǎng)上一般找不到，屬于稀缺資源。

對想學(xué)手繪的人來說，手繪視頻課程就有價(jià)值，網(wǎng)上一般找不到，屬于稀缺資源。

對于養(yǎng)寵物的人來說，訓(xùn)練狗狗的課程就有價(jià)值，網(wǎng)上一般找不到，屬于稀缺資源。

對于花季少女來說，彩妝美妝的教程就有價(jià)值，網(wǎng)上一般找不到，屬于稀缺資源。

……

那么針對特定人群出售能夠讓他們有所發(fā)展的教程或課程，這就是我們在閑魚上撿錢的方法。

3. 他們是這樣撿錢的

把“在閑魚上出售教程”稱之為撿錢，我覺得一點(diǎn)也不過分，這些教程大多是word、pdf文檔或者是語音視屏資料，那么我們是完全可以直接將這些資料放在百度網(wǎng)盤里再設(shè)置一個(gè)密碼，利用自動(dòng)回復(fù)軟件當(dāng)用戶購買后自動(dòng)回復(fù)網(wǎng)盤地址和密碼，整個(gè)過程完全不需要人工進(jìn)行操作。

舉個(gè)例子，“單反發(fā)燒友”這個(gè)魚塘有131萬的人氣，每天都存在至少2000的訪問量，他所出售的教程價(jià)格也就10元錢左右，只要做好商品的文案，就會(huì)有大量精準(zhǔn)的特定人群前來購買。

我們可以看到，就是這樣的一份教程就能在一天里買出5份，獲得50元的收入。

我們再來看看另一個(gè)在魚塘里賣教程的人，在“大學(xué)生來了”這個(gè)魚塘里，總?cè)藲馐?43萬，平均每天的訪問量都是7500人左右。不過由于這份教程比較小眾，因此他獲得的銷量也并不是太高。

但是大家要知道，一個(gè)淘寶賬號(hào)可以在閑魚里掛上50件商品，因此我們可以在這50件商品中放上各種不同領(lǐng)域的教程內(nèi)容，然后在不同的魚塘里遍地撒網(wǎng)重點(diǎn)撈魚。因此這個(gè)人的其他更為大眾的教程往往會(huì)給他帶來更大的銷量。

不知道大家在這個(gè)過程中發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題沒有，我題目上寫的是“日入過百”，但實(shí)際上舉的這幾個(gè)例子并沒有達(dá)到。這就相當(dāng)于經(jīng)常有朋友添加助理后詢問“有沒有什么能賺錢的項(xiàng)目”，說實(shí)話項(xiàng)目有的是，重點(diǎn)還是要放在你的執(zhí)行力上，同樣的項(xiàng)目交給不同的人去操作自然會(huì)有不同的結(jié)果。

我所截圖的這幾位閑魚賣家，他們并沒有時(shí)常更新自己的教程內(nèi)容，而且也沒有為自己的教程內(nèi)容定制合理的價(jià)格。對于他們來說用簡單的方式完成每日躺賺50元左右賺個(gè)零花錢就夠了。如果你想做到日入上百的話還需要稍微做一點(diǎn)點(diǎn)努力。

如果你經(jīng)常在閑魚上買東西，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有這樣一個(gè)問題：

很多商品的價(jià)格不容易被感知

怎么解釋“感知”這個(gè)詞呢？比如說，如果你賣一個(gè)全新的iPhone手機(jī)，一搜就知道市場價(jià)，而且周邊的朋友多半也都買過，大家知道這個(gè)東西大概值多少錢，這就是所謂的容易被感知的產(chǎn)品。

比如下面的京東搜索iPhone的界面：

賣不容易被感知價(jià)格的商品

舉個(gè)例子，一個(gè)3年前價(jià)值幾萬塊的電腦，一個(gè)并不常見的小數(shù)碼產(chǎn)品，現(xiàn)在買值多少錢呢？

在這些方面不專業(yè)的人，如果不搜索是永遠(yuǎn)得不到答案的，這個(gè)時(shí)候，如果我們在閑魚上賣這些東西，就會(huì)有很大的操作空間。

為什么這個(gè)方法會(huì)有操作空間？這似乎看起來很難理解，但如果你仔細(xì)想想你就會(huì)明白：

大多數(shù)人幾乎從來都沒有搜索的習(xí)慣

幾個(gè)具體賺錢的操作案例

那么如何操作呢？舉幾個(gè)已經(jīng)玩的非常多的案例：

1.喵喵機(jī)

喵喵機(jī)我之前在公眾號(hào)里面說過，可以點(diǎn)這里：商機(jī)日談002：萌妹子們無法抵擋的自拍神器—喵喵機(jī)

如果找商家進(jìn)貨，可以拿到將近200的進(jìn)貨價(jià)，如果在閑魚上賣，則可以賣到230~270不等，每個(gè)可以賺差價(jià)將近30~60

2.聯(lián)想T430

ThinkPad有個(gè)神機(jī)，叫做T430，淘寶售價(jià)在1300~1900左右，但是在閑魚上，你只需要發(fā)到合適的魚塘，可以賣到500~1000的差價(jià)，目前我看到有4~5個(gè)賬號(hào)在頻繁的操作這個(gè)東西。

操作手法

當(dāng)然傻傻的上架以后賣，肯定不行，其中有一些操作的手法：

1.關(guān)鍵詞，這個(gè)關(guān)鍵詞，就是標(biāo)題的關(guān)鍵詞，一定要寫滿，能寫多少要寫多少，如果賣電腦 ，不僅寫上電腦，連幾大品牌的電腦的名稱也可以寫上，這一點(diǎn)閑魚是不會(huì)查的， 衣服也是一樣的，盡量多寫幾個(gè)關(guān)鍵詞。

2.要天天刷新，在界面上點(diǎn)我的—>我發(fā)布的—>點(diǎn)擦亮，一定要天天點(diǎn)一次，用不了多長時(shí)間，因?yàn)槟泓c(diǎn)一次，排名就會(huì)靠前一次，閑魚會(huì)認(rèn)為你是積極的，所以排前。

3.利用好魚塘，這個(gè)比較簡單，一是建立屬于自己的魚塘，二是多加入魚塘，同樣一款商品，同時(shí)發(fā)布兩到三個(gè)魚塘里，都是可以的，個(gè)別勤奮的賣家會(huì)發(fā)布到幾十個(gè)魚塘。

關(guān)于商品的銷售，你只需要上架商品，在閑魚內(nèi)到處去發(fā)，在買家下單以后，你再去淘寶店鋪下單，收貨地址改為買家的地址即可，不需要任何壓貨，也就沒有積壓的風(fēng)險(xiǎn)。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

推薦閱讀：

京東30天包退365天包換qa

京東運(yùn)動(dòng)健身保障說明

抖音嚴(yán)打“非正常消費(fèi)者”

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。