電商小白，2個(gè)月單品穩(wěn)定在top1，穩(wěn)定月利潤(rùn)2w+

項(xiàng)目結(jié)果：?jiǎn)纹锋溄颖３衷趖op1，月利潤(rùn)2W+

大家好，我是陳龍，商業(yè)攝影師，技術(shù)宅男，創(chuàng)業(yè)三年，2020年放棄攝影創(chuàng)業(yè)這條路決定下?；ヂ?lián)網(wǎng)圈子。

2021年3月25日開始做淘寶藍(lán)海項(xiàng)目，到今天為止4個(gè)月了，先看看這幾個(gè)月的成果吧。

• 第1個(gè)月跟著小航海一邊學(xué)習(xí)一邊實(shí)操，除開布局基礎(chǔ)銷量運(yùn)營(yíng)的費(fèi)用之外，賺了2k，算是成功上岸吧

• 第2個(gè)月刨除成本之外，賺了2W+，這個(gè)品百分之53的純利潤(rùn)，具體數(shù)據(jù)可以下圖。

• 目前已成功復(fù)制4間店鋪，4個(gè)月以來測(cè)試了15個(gè)產(chǎn)品，目前1條鏈接穩(wěn)定在2W+，有2條鏈接月利潤(rùn)已經(jīng)穩(wěn)定在8K+，第四個(gè)店鋪也在實(shí)操中，爭(zhēng)取在雙十一前努力突破月利潤(rùn)6W

下圖是單店第二個(gè)月：4-25到5-24的數(shù)據(jù)，與最近一個(gè)月：6-25到7-25的數(shù)據(jù)

為什么做淘寶藍(lán)海？

攝影行業(yè)待了8年，三年前辭職創(chuàng)業(yè)，買了10幾萬的攝影器材，租了場(chǎng)地裝修又花了10幾萬，為了節(jié)省人工成本，叫上媳婦，請(qǐng)了2個(gè)助理，就開始苦逼的創(chuàng)業(yè)之旅了，認(rèn)知過于狹窄，天真的以為，只要技術(shù)好，不愁客戶，事與愿違，現(xiàn)實(shí)過于殘酷的，攝影這個(gè)行業(yè)除了技術(shù)，更重要的是行內(nèi)人脈資源的牽線搭橋。

努力的方向錯(cuò)了，結(jié)局注定失敗，2020年疫情爆發(fā)，攝影業(yè)務(wù)暫停，公司解散，接下來的路該怎么走，是繼續(xù)打工，還是另尋出路？

思維認(rèn)知過于狹隘，在以前的認(rèn)知里，人生的選擇就像考試做選擇題只有A、B、C、D,四個(gè)選項(xiàng)，對(duì)于生活，對(duì)于賺錢也統(tǒng)統(tǒng)套用這個(gè)公式，直到遇見生財(cái)有術(shù)，這一切都改變了。

2020年7月份加入生財(cái)有術(shù)，仿佛劉姥姥進(jìn)大觀園，開了眼界，每天沉迷于生財(cái)大佬們分享的道和術(shù)，原來賺錢有這么多方法，原來賺錢的答案不止ABCD,還有XYZ可以選擇，在這期間我全職做了淘客，閑魚賣貨，知乎好物。

淘客全職做了3個(gè)月，學(xué)習(xí)各種引流方法，期間通過摸索小紅書引流做到了日入200粉的目標(biāo)，后因?qū)τ谔钥瓦@個(gè)行業(yè)的價(jià)值觀，我個(gè)人不太喜歡，也就徹底斷了淘客這條路。

知乎好物全職寫了2個(gè)月，當(dāng)時(shí)看了超人的帖子，就找了自己熟悉的攝影行業(yè)寫了起來，第一個(gè)月傭金只有幾十塊，堅(jiān)持寫了兩個(gè)月，雖然月傭金突破了5k，但考慮到我的時(shí)間投入太多，當(dāng)時(shí)也沒有好的方法做到批量復(fù)制，收入也覆蓋不了日常開支，后面也就沒有堅(jiān)持寫。

2021年3月份生財(cái)舉辦小航海，在這之前看過盜坤、古辛、木易對(duì)淘寶藍(lán)海的分享，因此毫不猶豫的報(bào)了淘寶藍(lán)海小航海，通過努力也拿到了從0到1w的結(jié)果。

接下來分享我的實(shí)操經(jīng)歷，文筆不好，大家見諒，寫的不對(duì)的地方，也希望各位前輩指正。

關(guān)于淘寶藍(lán)海的開店流程sop，生財(cái)?shù)拇罄袀円呀?jīng)分享的很細(xì)致了，我這里就不重復(fù)造輪子了。

盜坤大佬的這篇淘寶藍(lán)海通關(guān)指南sop非常詳細(xì)：@盜坤 https://dr5v8z7ow5.feishu.cn/docs/doccnL9zOdnYMRvKrEe1vst1Sjh

我在這里主要分享一個(gè)電商小白，到底做了哪些細(xì)節(jié)，讓我的這個(gè)小藍(lán)海產(chǎn)品持續(xù)穩(wěn)定在top1并實(shí)現(xiàn)了月利潤(rùn)2w+

淘寶藍(lán)海單品鏈接穩(wěn)定在top1，我是怎么做的：

一、選品期 (聚焦微商產(chǎn)品)

選品目標(biāo)：我一開始就瞄準(zhǔn)了微商產(chǎn)品，因?yàn)槲⑸坍a(chǎn)品本身就是一個(gè)小眾群體喜歡的產(chǎn)品，且小部分微商產(chǎn)品在營(yíng)銷方面做的很好，請(qǐng)明星代言，小紅書推廣，抖音快手推廣，他們?cè)谒接蜃龅脑胶茫覀冊(cè)谔詫毥亓饕簿驮饺菀?，所以我目前做?個(gè)品都是微商產(chǎn)品，且成功率比較高，容易拿到正反饋。

選品方法：閑魚，1688，微博，小紅書、淘寶。

在搜索欄搜索微商同款就能出來一堆的微商產(chǎn)品，閑魚是一個(gè)特別好用的選品工具，絕大部分微商產(chǎn)品都能在閑魚里找到，可以通過閑魚（我想要）這個(gè)數(shù)據(jù)的高低，來粗略判斷這個(gè)關(guān)鍵詞的市場(chǎng)熱度，再通過生意參謀搜索關(guān)鍵詞看數(shù)據(jù)，是否合乎藍(lán)海產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)。符合標(biāo)準(zhǔn)的，做一個(gè)選品表，記錄下來。

篩選標(biāo)準(zhǔn)：支付轉(zhuǎn)化率10%以上，天貓商城點(diǎn)擊占比小于30，搜索人氣500以上，在線商品數(shù)小于2000。

競(jìng)品粗略調(diào)研：當(dāng)我積累了一些符合藍(lán)海標(biāo)準(zhǔn)的關(guān)鍵詞之后了，再通過對(duì)這些藍(lán)海詞背后的產(chǎn)品，做粗略調(diào)研，再次篩選可以實(shí)操的產(chǎn)品。

1. 產(chǎn)品的利潤(rùn)多少：利潤(rùn)低于百分之50盡量不做，因?yàn)橥瑯拥臅r(shí)間成本，盡量選擇利潤(rùn)空間大的產(chǎn)品做。

1. 產(chǎn)品的供貨渠道：在1688、pdd、閑魚這幾個(gè)平臺(tái)搜索我選到的藍(lán)海詞，一個(gè)個(gè)去聊，代發(fā)的價(jià)格，是否包郵，是否支持售后，粗略計(jì)算下利潤(rùn)。

1. 產(chǎn)品的功能：微商的產(chǎn)品大多存在夸大宣傳，比如祛痘、祛斑、美白、祛斑儀器等等，這些產(chǎn)品的主要功能是什么，工作原理有哪些，是否對(duì)人體造成副作用。

1. 產(chǎn)品的售后：對(duì)產(chǎn)品的功能了解后，帶著問題去看這些產(chǎn)品在淘寶現(xiàn)有賣家鏈接下的評(píng)論，我們翻翻追評(píng)，中評(píng)，差評(píng)、再翻翻問大家這個(gè)模塊，是否存在大量無效，無作用、皮膚過敏之類的評(píng)價(jià)，如果售后太多，這個(gè)品我也要pass掉。

二、期（打造差異化，提升轉(zhuǎn)化率）

淘寶藍(lán)海，本來就是一個(gè)小眾群體，相對(duì)來說訪客比較少，所以要提高業(yè)績(jī)，首先解決的問題就是轉(zhuǎn)化率，盡量減少進(jìn)店訪客的流失。

愿意付出普通人2倍的時(shí)間來做好每個(gè)細(xì)節(jié)，這也是我與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手迅速拉開差距的關(guān)鍵。

做好這8件事，我的轉(zhuǎn)化率一直比對(duì)手高出5個(gè)百分點(diǎn)。

1.產(chǎn)品的精細(xì)調(diào)研

一定要買樣品回來查看是否正品，供應(yīng)商物流體驗(yàn)怎么樣，自己體驗(yàn)產(chǎn)品各種功能，對(duì)產(chǎn)品的外觀形態(tài)，功能特點(diǎn)，使用感受全部記錄下來，這樣客戶來問我的時(shí)候，可以第一時(shí)間幫客戶解疑答惑。

2.主圖詳情的差異化

我做的這個(gè)產(chǎn)品是標(biāo)品，所以大家的主圖詳情基本都是盜圖用的，沒任何差異化，想要在視覺上脫穎而出，就必須做出差異化，剛好我自己有攝影師美工的底子，我模仿同類微商產(chǎn)品做的好的主圖詳情，把自己的產(chǎn)品代入進(jìn)去；這樣我的主圖詳情就跟對(duì)手不一樣了。

3.圍繞用戶購(gòu)買決策做布局評(píng)論

我做的這個(gè)品，排名前10的，以及中差評(píng)全部看了一遍，尋找用戶關(guān)心的點(diǎn)，再根據(jù)這些需求點(diǎn)，布局評(píng)價(jià)。

大部分微商產(chǎn)品通用購(gòu)物決策關(guān)鍵點(diǎn)有：

• A：是否正品？

• B：效果怎么樣？

• C：有沒有售后保障？

• C：有沒有贈(zèng)品？

4.圍繞用戶購(gòu)買決策布局

是作為購(gòu)買決策的最后破冰點(diǎn)，用戶想通過這個(gè)渠道，了解產(chǎn)品是否正品，是否有作用，所以我把用戶擔(dān)心的點(diǎn)都布局在，提高用戶最終購(gòu)買決策能力，快速成交。

5.圍繞用戶購(gòu)買決策布局好物點(diǎn)評(píng)

一般微商產(chǎn)品都有在小紅書，抖音渠道做推廣，好物點(diǎn)評(píng)的撰寫，只需要把這個(gè)關(guān)鍵詞下，小紅書的爆款筆記，修改下，然后淘寶搜索好物點(diǎn)評(píng)，9.9元找人代發(fā),再關(guān)聯(lián)到寶貝，就可以了。

6.店鋪優(yōu)惠政策，價(jià)值超越

因?yàn)槲易龅倪@個(gè)微商產(chǎn)品屬于標(biāo)品，價(jià)格透明，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)惠政策，大同小異的情況下，就在贈(zèng)品上下功夫，剛開始是利用淘客的大額劵信息差，在大淘客網(wǎng)站找那種隱藏券的特別大相關(guān)產(chǎn)品。我做的洗護(hù)用品，那我就在大淘客網(wǎng)站找相關(guān)洗護(hù)用品，大淘客網(wǎng)站上的產(chǎn)品一般是商家前期沖量找淘客低價(jià)沖量的單子，我們可以拿來做贈(zèng)品，這樣讓用戶覺得贈(zèng)品的價(jià)值感很強(qiáng)，從而帶動(dòng)用戶成交。

7.客服話術(shù)

我用小號(hào)去咨詢了排名前10的同行，同一個(gè)問題，他們的應(yīng)對(duì)話術(shù)不一樣，后面發(fā)現(xiàn)同行的應(yīng)對(duì)話術(shù)也過于生硬，我就找了同類目的貓店商家咨詢各種售前售后問題，然后把所有的應(yīng)對(duì)話術(shù)用易歪歪這個(gè)軟件分類打標(biāo)記錄下來，這樣客服來咨詢我的時(shí)候，我能第一時(shí)間找到解決方案。

8.買手布局（替代下敏感詞）

買手布局為啥放到最后了，因?yàn)橹挥邪烟岣咿D(zhuǎn)化的細(xì)節(jié)做好了，買手布局帶來的流量才不會(huì)浪費(fèi)；盜坤，木易，古辛等等大佬關(guān)于買手布局已經(jīng)分享的很詳細(xì)了。

兩種策略：

A:遞增法：階梯式遞增刷，1-3-5-8-10，優(yōu)點(diǎn)：安全 缺點(diǎn)：積累坑產(chǎn)慢，盈利時(shí)間線拉長(zhǎng)。

B:黑搜法：一些資本大佬常用的一天300單，3天干到類目第一，優(yōu)點(diǎn)：見效快 缺點(diǎn)：容易被稽查。

我用的遞增法，慢慢刷上去，小白入局還是安全重要，等以后資金體量大了，再去嘗試黑搜。

三、維護(hù)期（綜合排序占據(jù)top前三）

淘寶的底層邏輯是賽馬機(jī)制，強(qiáng)者俞強(qiáng)。系統(tǒng)會(huì)根據(jù)我們鏈接的綜合數(shù)據(jù)來判斷是否給你流量。

通過買手布局我的坑產(chǎn)在不斷的上升，關(guān)鍵詞的權(quán)重也在不斷上升，且我的轉(zhuǎn)化率比對(duì)手高出百分之5，我的轉(zhuǎn)化好，帶動(dòng)了收藏，加購(gòu)，繼而提高了坑產(chǎn)，這樣就形成了一個(gè)正向循環(huán)。

數(shù)據(jù)維護(hù)的重點(diǎn)圍繞：坑產(chǎn)、收藏、加購(gòu)、DSR評(píng)分，這四個(gè)指標(biāo)，哪個(gè)數(shù)據(jù)低了，bu哪個(gè)。每天比對(duì)手高百分之2，你的自然搜索流量就會(huì)越來越多。

具體操作：——競(jìng)爭(zhēng)——競(jìng)品分析——添加競(jìng)品鏈接——每日觀察競(jìng)品數(shù)據(jù)變化

4個(gè)月以來，我每日觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向。有個(gè)店鋪通過人工干預(yù)一個(gè)星期干了600單，搶奪我的自然流量，當(dāng)時(shí)我的流量直線下降了一半，因?yàn)槭切“?，我讓（買手布局）一直比較保守，又不敢跟對(duì)手太緊，當(dāng)時(shí)的做法是每天bu對(duì)手?jǐn)?shù)量的1/4維持我的基本數(shù)據(jù)，就這樣一個(gè)星期過后，對(duì)手因?yàn)椴僮鲾?shù)量過多被抓，我的鏈接依然保持在top1。

做淘寶就是這樣，每個(gè)類目都會(huì)有無窮的對(duì)手進(jìn)來，作為小白我們要保持耐心，等待繼續(xù)等等，只要保證自己的基本盤不塌，就有翻盤的機(jī)會(huì)。

四、避坑指南（tips：做微商產(chǎn)品我踩過哪些坑？）

1.防偽碼驗(yàn)證

最好選有防偽驗(yàn)證的產(chǎn)品，然而防偽碼也有很多坑，比如：

這個(gè)產(chǎn)品，我買了好幾家供貨商的回來查都是偽造的網(wǎng)址掃碼驗(yàn)證，這個(gè)大家在做微商產(chǎn)品的時(shí)候需要注意，切記不要賣假貨，淘寶對(duì)假貨是零容忍的。

2.全碼發(fā)貨跟撕碼發(fā)貨

這個(gè)需要咨詢供應(yīng)商是否支持全碼發(fā)貨，撕碼是查不到防偽的。

很多假貨渾水摸魚，所以不要選擇撕碼的產(chǎn)品，盡量找可以全碼發(fā)貨的供應(yīng)商。

3.關(guān)于贈(zèng)品

前期發(fā)貨量小，可以用淘客信息差的方法，買的量大了聯(lián)盟賬號(hào)容易被稽查，因?yàn)橐粋€(gè)聯(lián)盟號(hào)長(zhǎng)期大量購(gòu)買同一個(gè)產(chǎn)品發(fā)不同的地址，會(huì)被稽查，雖然我換了四個(gè)號(hào)，還是被聯(lián)盟提醒了。

解決方法是上pdd找同類的產(chǎn)品發(fā)就可以的。

4.關(guān)于商品庫(kù)存

一定要定期檢查庫(kù)存，我就犯了一個(gè)小白錯(cuò)誤，忘記檢查庫(kù)存，結(jié)果賣完了，商品就被系統(tǒng)自動(dòng)下架了，等我第二天從新上架，我的搜索權(quán)重幾乎沒了，當(dāng)時(shí)我還問了古辛應(yīng)對(duì)方法，后面連續(xù)遞增人工干預(yù)了一星期，流量才恢復(fù)正常。

5.同行威脅投訴

做藍(lán)海產(chǎn)品十有八九會(huì)有同行來威脅你，下圖這種屬于典型的威脅，絕對(duì)是同行，他們沒有十足的證據(jù)，要不早就投訴你了，懶得發(fā)信息給你。當(dāng)時(shí)我遇到也是心驚膽戰(zhàn)，還好古辛告訴我淡定，觀察看看再說，后面也沒有投訴，又換另外一種策略，找S手，拍我的產(chǎn)品，反復(fù)退貨，我當(dāng)時(shí)也沒有好的方法解決，就是靜靜的觀察，看他們能玩出什么花樣，就這樣競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手自?shī)首詷芬粋€(gè)星期過后，就放棄對(duì)我下手了。

這個(gè)案例也側(cè)面反映出這個(gè)商品是利潤(rùn)的，同行不想我入場(chǎng)分一杯羹。

也有同行偽裝品牌方來讓我降價(jià)的，這種情況，我都是先默許調(diào)整價(jià)格，再觀察幾天，如果同行都還是之前的價(jià)格，我們?cè)僬{(diào)整回來就是了。

6.退貨原因，假冒品牌

這個(gè)是昨天剛經(jīng)歷的一段小插曲，我就把這條加進(jìn)來了，起因是我在主圖標(biāo)注了買1發(fā)2，其實(shí)是產(chǎn)品加贈(zèng)品，我在詳情也有詳細(xì)說明，但是顧客死咬著這條不放，非得讓我寄兩件給他，當(dāng)時(shí)我也有點(diǎn)情緒，就跟他理論了幾句（鋼鐵直男的情商很低），哪知道這個(gè)客戶情緒相當(dāng)激進(jìn)，二話不說就來了個(gè)退款理由是假冒品牌，說實(shí)話第一次遇到這個(gè)退款理由心理有點(diǎn)慌，手一抖就同意了。

心理慌得很，趕緊找古辛哥了解下情況，退貨理由為假冒品牌，第一次沒問題，要是多次，就可能被淘寶判定售假，刪除鏈接，店鋪出現(xiàn)售假行為也是會(huì)降權(quán)的，處理方法有兩種。

• 方法1：要么讓客戶修改退款原因?yàn)槠渌ㄇ疤崾琴u家沒有同意退款）

• 方法2：讓客戶撤銷退款申請(qǐng)（如果不幸像我一樣一激動(dòng)就點(diǎn)了退款，就只能選方法2）

了解清楚了規(guī)則，我就想著怎么解決這個(gè)問題，靜下來一想，也是自己的問題沒有站在對(duì)方的角度想問題，把客戶激怒了，剛好之前看過盜坤大佬對(duì)于客服話術(shù)的分享，索性我就裝一次孫子，把客戶安撫一下，看能不能通過錢就能把問題解決了。

剛開始我以為沒戲了，客戶也不理我，哪知道第二天客戶居然同意了，并且撤銷了退款，看來這個(gè)方法奏效了。

遇到這種情況不能慌，不能被客戶的情緒帶動(dòng)，一定要想方設(shè)法安撫好對(duì)方，能用小錢解決的問題，哪怕裝孫子也要及時(shí)解決，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，我的那點(diǎn)自尊不值錢。

7.關(guān)于直通車

我最近測(cè)試了半個(gè)月，大概數(shù)據(jù)如下，這個(gè)數(shù)據(jù)雖然沒有虧錢，但其實(shí)也是雞肋操作。

原因是，我的這個(gè)產(chǎn)品綜合搜索再top前三位置，直通車開了以后，反而我的自然搜索流量在減少，甚至出現(xiàn)了關(guān)鍵詞搜索重疊，自然搜索占比越來越小。

我停掉直通車過后，自然搜索就慢慢恢復(fù)了。

測(cè)試結(jié)果，大部分藍(lán)海產(chǎn)品還是老老實(shí)實(shí)做自然搜索流量，因?yàn)樗{(lán)海關(guān)鍵詞的受眾比較小，就算廣泛匹配點(diǎn)擊進(jìn)來，轉(zhuǎn)化率也比較差。

感悟：能受天磨真鐵漢，不遭人忌是庸才

佛在《華嚴(yán)經(jīng)》也說過，大魔王是十地大菩薩的轉(zhuǎn)變，他故意走魔王的路子來磨練人，看你能不能過關(guān)而成道，所以修行人并不必一定怕魔，經(jīng)過一番魔障，道理進(jìn)步一番，過了這一關(guān)你就躍進(jìn)一步。

all in淘寶藍(lán)海4個(gè)月，一路走來經(jīng)歷了很多，從新審視了自身的能力，4個(gè)月完成了從零到萬的積累，這點(diǎn)成績(jī)?cè)诖罄锌磥聿恢狄惶幔珜?duì)于我一個(gè)普通人，能完全通過一個(gè)陌生的領(lǐng)域，賺到第一個(gè)一萬，我覺得意義重大；這是思維的轉(zhuǎn)變，認(rèn)知的提升，所帶來的改變。

當(dāng)下對(duì)于選品思路還比較局限，接下來打算嘗試下除了微商產(chǎn)品以外其他類型的產(chǎn)品，也希望跟在做淘寶藍(lán)海的圈友們多交流經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步。

另外這條帖子，我也會(huì)一直更新，我走過哪些坑，我是怎么解決的，我都會(huì)記錄下來，這是我的成長(zhǎng)筆記，也希望能給想做藍(lán)海產(chǎn)品的小白新手一點(diǎn)啟發(fā)。

不要有太多的顧慮，看了很多干貨，如果你沒有實(shí)操過，那都是別人的經(jīng)歷，跟你沒有關(guān)系。

只有當(dāng)你實(shí)操了，經(jīng)歷了，解決問題了，這才是屬于你的經(jīng)驗(yàn)。

做了這么多項(xiàng)目，淘寶藍(lán)海跟知乎確實(shí)是最適合新手入局的項(xiàng)目，只要你愿意花時(shí)間，最終都能拿到結(jié)果，執(zhí)行力是破解焦慮的唯一良藥，大家一起加油，一起生財(cái)有術(shù)。

最后感謝@亦仁大大提供生財(cái)這個(gè)平臺(tái)，感謝@盜坤@古辛@木易@桃子 ，一路走來幫我解疑答惑，同時(shí)也感謝@馮曉旭@張賽峰兩位兄弟一路的支持與鼓勵(lì)，感謝生財(cái)與你們相遇。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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