數(shù)據(jù)分析-挖掘真相：有多少淘寶店鋪真的掙錢?-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題,淘寶營銷引流。

本人做淘寶近3年，女裝行業(yè)。有一個2冠店和一個四鉆店，也掙到一些錢。但是近自9月下旬以來，流量急轉(zhuǎn)直下，是我做淘寶以來沒遇到過的。再這么持續(xù)下去，很快將跨入不掙錢店鋪的行業(yè)。而最近的新政事件，也讓馬云黯淡了光環(huán)，露出了唯利是圖店大欺客的商人嘴臉。我有了前所未有的危機感：淘寶不是可以依賴的永久事業(yè)。所以打算盡快轉(zhuǎn)行，只把淘寶店當(dāng)作掙點零錢的渠道，而不是重點發(fā)展方向。這2天又看到郭建龍《淘寶的商業(yè)陷阱》，更是讓我感覺震撼，想到一個以前沒想到的問題：淘寶到底是否真如表面上那么繁榮？是低成本創(chuàng)業(yè)的天堂，抑或是一個天大的謊言？！為了檢驗郭建龍的文章是否聳人聽聞，我用手頭幾個店鋪的淘寶數(shù)據(jù)，簡要分析一下，看看淘寶到底有多少店鋪是處于掙錢行列。分析數(shù)據(jù)來源很簡單，都是淘寶提供的。一個是近7天的銷售數(shù)據(jù)，另一個是賣家中心首頁“店鋪運營助手”模塊的“淘寶情報”。剛開的一心分店，用于批發(fā)清庫存，為出淘做準(zhǔn)備--------------------------------------------------------------------------------------------------4鉆店鋪，未用心打理--------------------------------------------------------------------------------------------------2冠主店，近期流量大幅下降。前幾天自己刷了幾個款的銷量，金額大概為67000元。結(jié)果導(dǎo)致排名猛升。而在刷銷量之前，我記得是排在1萬7千多位。--------------------------------------------------------------------------------------------------歸納以上數(shù)據(jù)得：淘寶女裝店鋪：150萬家7天銷售額與排名：600元，排11萬位；1100元，排8萬8千位；11000元，排1萬7千位；78000元，排2千5百位。以上排名供各位在淘寶開店的朋友參考，對照比較下自身店鋪，即可冷暖自知。下面我們按照對于普通店鋪而言較高的毛利率45%來計算收入。（相信絕大多數(shù)店鋪達不到這個標(biāo)準(zhǔn)）若真7天做到7萬8的銷售，無疑屬于賺錢行列了。不做分析。而這個業(yè)績，已經(jīng)是在金字塔的頂端，能做到這個地步的店鋪比例為萬分之一點七?。ㄗ鲞^傳統(tǒng)行業(yè)的兄弟應(yīng)該知道，平均一天1萬1的銷售，就能在一個生態(tài)圈達到如此高的地步，有多可笑?。?b>7天銷售1萬1千元，利潤為4950元，月毛利2W。我現(xiàn)在有3個客服，租了一個辦公地點，每個月辦公開支約1萬元。那么這樣算來，自己一個月辛辛苦苦，利潤僅為1W元，并不比上班好。而且這1萬元，很有可能還不是現(xiàn)金，只是掙到的貨。有的人也許要說這1個月1萬的辦公費用可以省下來。告訴你，省不下的。我這已經(jīng)是盡力壓縮了。真的以為自己一個人就能做完一切嗎？沒生意的小店可以，網(wǎng)店稍大了一點，你要做的事情就太多了，做不完的。所以從這一點分析，其實網(wǎng)店稍微發(fā)展之后，經(jīng)營成本并不會比實體少。7天銷售1100元，毛利495元，一個月也就2000左右。就算只是自己做，不用請人不用租房，但是算上你投入的精力，承擔(dān)的風(fēng)險，損壞的身體，失去的休息時間….撿破爛的一個月搞不好也不止2000吧？！所以這已經(jīng)是在虧本了。600元就更無需分析了，一將功成萬骨枯，你只是那萬骨中的一個。你用你的辛酸和生命，成就了馬云的光芒萬丈。所以，根據(jù)以上數(shù)據(jù)粗略計算，在8萬8千位的店鋪，從投入產(chǎn)出比來說，已經(jīng)是在虧本。我們姑且算作收支平衡吧，以此為掙錢和不掙錢的分界線。而淘寶有6百萬賣家，以女裝行業(yè)為基數(shù)進行估計吧，那么也就8.8萬×4＝35.2萬店鋪在掙錢，僅占店鋪總數(shù)的5.87%！這已經(jīng)是在放寬又放寬的基礎(chǔ)上才得出的數(shù)據(jù)。和郭建龍說的最多10萬～20萬家，在實際意義上來說差距不大——這2個數(shù)據(jù)都只證明了一點：淘寶，并不是真的如馬云所說，是個創(chuàng)業(yè)的天堂。以前一直被馬云忽悠說：來淘寶創(chuàng)業(yè)吧！淘寶待你如何如何，創(chuàng)業(yè)前景如何如何。而實際上，占據(jù)80%以上的網(wǎng)購市場，每天數(shù)百萬賣家、數(shù)千萬買家活躍其上，線下線上四處都是其廣告，打了雞血一般的淘寶論壇……放眼望去，確實是一片繁榮景象。但是，通過一次新政事件，我們知道了淘寶到底待你如何。而淘寶自己提供的簡要數(shù)據(jù)，我們更能知道：淘寶的創(chuàng)業(yè)情況到底如何！我已經(jīng)堅定了決心，要盡早出淘了。哥不想沒日沒夜的熬在電腦前，懷著卑微的希望，在淘寶的霸王條款下忍氣吞聲，在一些劣質(zhì)顧客面前當(dāng)孫子。馬云你自己玩兒去吧，哥處理完庫存，不受這個鳥氣了。繼續(xù)懷著夢想在淘寶奮戰(zhàn)的兄弟姐妹們，我不想打擊你們的夢想，但我想給你們的忠告是：不要死熬著，實在做不好就趕緊換吧。你如果真的能成為那600百萬人中的5.87%，你在哪里不能有成就？！決定出淘了，一身輕松。

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