輸家 文化 對(duì)耍 一夜情和大時(shí)代-淘寶營(yíng)銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶業(yè)內(nèi)消息,淘寶文化,淘寶營(yíng)銷引流。

以下是一個(gè)淘寶外行對(duì)本次淘寶商城漲價(jià)的幾個(gè)觀點(diǎn)，和引申出來(lái)的一些預(yù)測(cè)，歡迎大家拍磚。卑微的輸家：商城漲價(jià)、最受打擊的是2個(gè)群體一是某些傳統(tǒng)企業(yè)的電商部，靠著商城一個(gè)月賣出點(diǎn)貨，剛夠養(yǎng)幾位部門兄弟，這么一漲價(jià)，得，部門成本打不回來(lái)，只好失業(yè)了，當(dāng)然對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是九牛身上一根毛，除了罵一句電子商務(wù)不靠譜外，也不會(huì)有什么表現(xiàn)。二是代理某些產(chǎn)品的個(gè)體戶（雖然有公司執(zhí)照），沒有多少資源，但靠著半身本事半身拼勁，還能養(yǎng)家糊口。這些店，是淘寶商城最卑微的群體，也是淘寶商城從無(wú)到大的中流砥柱。但是當(dāng)淘寶商城要從大到強(qiáng)的時(shí)候，卑微者也自然要將流量，貢獻(xiàn)給那些強(qiáng)大的B2C新貴。對(duì)于這些兄弟，商城的漲價(jià)，好比被城管收了推車，丟的不只是養(yǎng)家的渠道，還有對(duì)未來(lái)的夢(mèng)想。做出什么事情來(lái)，都是可以理解的。淘寶的文化：淘寶對(duì)自身文化的定義是“武俠文化”，很貼切，“武俠”在虛擬的世界里是正義浪漫的化身，而在真實(shí)的歷史中，就是流氓大亨的世界。淘寶實(shí)際上信奉的就是“流氓文化”，和國(guó)內(nèi)其他互聯(lián)網(wǎng)巨頭一樣，所作所為，都是為了最省事的掙錢。搶別人閨女發(fā)財(cái)，分錢時(shí)殺自己兄弟，和權(quán)貴同桌共飲。這是流氓最理想的生活，而這次淘寶殺的，還不是自己的兄弟，只是自己的進(jìn)城前的耕牛，況且，這也不是殺的第一頭耕牛了。可悲的對(duì)耍其實(shí)，卑微的輸家們也很可悲，淘寶商城要漲價(jià)、商城要清退小賣家這些都已經(jīng)是公開的秘密了，公開到淘寶自己辟謠的程度，熟悉中國(guó)的人都知道，一件被辟謠的事情，即使沒有發(fā)生，也是馬上要發(fā)生的。尤其對(duì)于淘寶這種還缺少義氣的流氓文化團(tuán)體。輸家們明知道淘寶要漲價(jià)趕人、淘寶是流氓啥事都敢做，不去思考當(dāng)淘寶漲價(jià)后自己的電商路如何走，而是如鴕鳥一般讓自己相信淘寶是家仗義的企業(yè)不會(huì)對(duì)不起小賣家。而當(dāng)這一天真的到來(lái)后，又試圖和淘寶耍流氓。要知道，除了百度，QQ，淘寶在耍流氓這個(gè)領(lǐng)域上還真的沒有對(duì)手（內(nèi)容已被河蟹）。讓流氓放開手中的銀子，求饒、威脅、講理都沒用，更不用提對(duì)耍了，流氓怕的只有一種東西，比自己勢(shì)力大的家伙，大家看看馬老板在面對(duì)銀行時(shí)是個(gè)什么表現(xiàn)就明白了。輸家團(tuán)結(jié)在一起，可以咬下淘寶的一塊肉，但是錢，還是會(huì)留在淘寶的手里。順道說(shuō)句，個(gè)人看法是淘寶漲價(jià)和淘汰小賣家，都是很符合淘寶自身發(fā)展的行為，只是過程太那啥了點(diǎn)。小四與一夜情大品牌企業(yè)是正房、淘品牌和大賣家是二奶、肯燒錢的傳統(tǒng)企業(yè)是小三、被拋棄的是小四，剛剛發(fā)生關(guān)系的是入駐商城的B2C。那么，這些B2C和淘寶會(huì)有怎樣的名分呢？淘寶真的長(zhǎng)期需要這些B2C嗎？不，淘寶需要的，只是標(biāo)準(zhǔn)化的網(wǎng)站內(nèi)容（注意，是標(biāo)準(zhǔn)化，而不是人性化），但是淘寶大物流這個(gè)氣球還吹不起來(lái)，只好拉來(lái)幾個(gè)小號(hào)的充數(shù)。順道學(xué)習(xí)下B2C的運(yùn)營(yíng)玩法。當(dāng)自建物流體系完善，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)升級(jí)后，踢開B2C，直接從正房、小三那里進(jìn)貨，完成電子商務(wù)供應(yīng)鏈精簡(jiǎn)的終極目標(biāo)，才是善莫大焉。B2C長(zhǎng)期需要淘寶嗎？不，B2C們追求的只有估值，而和淘寶銷量混合對(duì)估值的影響是顯而易見的。而且，相信這些B2C看到淘寶的第一眼，就明白淘寶需要的，只是那么一夜。但是，這是個(gè)寒冬，CV的消退并沒有讓廣告報(bào)價(jià)降低，少數(shù)巨頭已經(jīng)把持了發(fā)展的機(jī)會(huì)空間。身體、不是那么強(qiáng)健的B2C，需要淘寶帶來(lái)的流量安慰下自己內(nèi)在的空虛。讓自己有信心迎來(lái)第二天的陽(yáng)光。B2C和淘寶，都需要對(duì)方，但，只限一夜。電商的大時(shí)代馬老板曾經(jīng)在阿里系大漲宏圖的時(shí)候，承認(rèn)自己對(duì)電子商務(wù)的定義也說(shuō)不清楚。但是他的淘寶讓很多企業(yè)相信，電子商務(wù)=淘寶+B2C如今，他又告訴很多企業(yè)，淘寶不適合你們。當(dāng)然這些企業(yè)也早就知道，B2C也不是自己的電商之路?；ヂ?lián)網(wǎng)是世界最大的生活空間，企業(yè)走不通淘寶與B2C，就要放棄這個(gè)空間嗎？電子商務(wù)，一般說(shuō)是網(wǎng)上選貨，網(wǎng)上下單，收貨付款。但是，且不說(shuō)最近熱炒的O2O。當(dāng)顧客使用手機(jī)GPS尋找你的店鋪，同時(shí)可以看到其他顧客對(duì)你的評(píng)論，最終成功購(gòu)買又發(fā)表評(píng)論時(shí)，你能說(shuō)這個(gè)下單和支付都是在店里而不算電子商務(wù)嗎？當(dāng)顧客走入你的大門亮出打折卡后，系統(tǒng)根據(jù)顧客在所有聯(lián)盟店的消費(fèi)記錄推算出的客戶喜好打印出來(lái)，并最終成單時(shí)，你能說(shuō)這個(gè)和電子商務(wù)沒有1毛錢的關(guān)系嗎？當(dāng)你利用互聯(lián)網(wǎng)，讓忠實(shí)客戶都可以隨時(shí)知道你的促銷信息，而被吸引來(lái)購(gòu)買時(shí)，你能說(shuō)這些大爺大媽都不是電子商務(wù)客戶嗎？當(dāng)有人在微博上展示你的產(chǎn)品，并引來(lái)多人購(gòu)買，你能說(shuō)因?yàn)檫@個(gè)過程你一直在打醬油因而不算是電子商務(wù)嗎？很久前，很多人，預(yù)言電子商務(wù)發(fā)展的結(jié)果是沒有電子商務(wù)，因?yàn)樗械纳虅?wù)都電子化了，他們說(shuō)，這才是屬于電子商務(wù)的大時(shí)代。

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