關(guān)于直通車的分享——（淘寶活動(dòng)共享7群-旺仔）-淘寶營(yíng)銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶定向推廣,淘寶營(yíng)銷引流。

下面旺仔就帶來(lái)今天的分享。比較基礎(chǔ)性的東西。大家可以借鑒一下。一、直通車帶來(lái)的流量1.直通車活動(dòng)以上是賬戶操作及展示位置2.直通車活動(dòng)一般首頁(yè)熱賣單品為最常見(jiàn)，效果一般，由于要求是白底圖片，無(wú)任何信息，所以如果單品不吸引人，會(huì)死地很難看。直通車偶爾會(huì)推出一些新的活動(dòng)，比如針對(duì)站外流量，及時(shí)把握，可能效果不錯(cuò)。固定的頻道首頁(yè)熱賣單品，個(gè)人感覺(jué)流量不是很可觀。3.關(guān)于定向推廣?？梢苑终緝?nèi)和站外。以上是賬戶操作和展示位置定向有針對(duì)性展現(xiàn)。定向推廣會(huì)根據(jù)潛在買家的瀏覽和購(gòu)買習(xí)慣、網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容，由淘寶直通車系統(tǒng)自動(dòng)匹配出相關(guān)度較高的寶貝，并結(jié)合出價(jià)進(jìn)行展現(xiàn)，更精準(zhǔn)的迎合潛在買家需求。展現(xiàn)位置：旺旺每日焦點(diǎn)-熱賣、我的淘寶-已買到的寶貝。站外也有展示定向推廣沒(méi)有質(zhì)量得分，個(gè)人覺(jué)得有拼人品的嫌疑，出價(jià)2元沒(méi)有展現(xiàn)，有的產(chǎn)品1.3每天扣了100+，傷不起啊?。∮心居邪。?！建議開(kāi)啟定向的童鞋時(shí)刻關(guān)注你的賬戶余額。如果哪天扣費(fèi)暴增，那就要注意啦！看看轉(zhuǎn)化如何，傷不起的話就降低出價(jià)吧。上次有位同仁說(shuō)，他定向也可以用托價(jià)法的，他從1.0+拖到0.48保持被定向。效果不錯(cuò)。我沒(méi)有試過(guò)。大家可以嘗試下哦。關(guān)于托價(jià)法之前有分享過(guò)的。前面我發(fā)了連接了等下自己找來(lái)了解下哈。站外投放：或許是為了保證賣家的投產(chǎn)比，外網(wǎng)的點(diǎn)擊成本要明顯低于站內(nèi)，流量質(zhì)量么，不吐槽了，你們懂的。站外的搜索推廣是基于單品推廣計(jì)劃的，這個(gè)可以自由選擇?？茨阋氖鞘裁础Ｕ就馔茝V展現(xiàn)位置：3、店鋪推廣直通車店鋪推廣位置一個(gè)店鋪推廣頁(yè)面最多可以設(shè)置1000個(gè)關(guān)鍵詞。店鋪推廣的關(guān)鍵詞最低起價(jià)是0.2元，即2毛展現(xiàn)在A)淘寶搜索結(jié)果頁(yè)面右側(cè)單品下方的B)淘寶熱賣頁(yè)面左下“店家精選”區(qū)域C)淘寶客搜索結(jié)果頁(yè)面的右側(cè)單品下方“店家精選”區(qū)域。以及站外的部分流量。店鋪推廣目前沒(méi)有質(zhì)量得分和類目展現(xiàn),店鋪推廣的展示位置不好，但是出價(jià)較低，引入店鋪?lái)?yè)轉(zhuǎn)化比單品推廣好。二、關(guān)鍵詞來(lái)源1.TOP5W詞表：（每周一下午更新）下載地址http://bbs.taobao.com/catalog/thread/244117-5355137.htm2.淘寶熱賣榜：http://top.taobao.com/3.直通車后臺(tái)推薦關(guān)鍵詞4.數(shù)據(jù)魔方里的“關(guān)鍵詞熱搜榜”“淘詞”5.關(guān)鍵詞組合工具：淘人品的這個(gè)在線組合工具不錯(cuò)。http://www.taorenpin.com/shengcheng.php（另外“關(guān)鍵詞組合工具簡(jiǎn)化版”群共享有的哦！需要的可以去下載）6.各行業(yè)類目7.入口詞8.淘寶熱賣頻道9.衍生詞（你是不是也在找？）10.淘寶搜索框詞格推薦11.首頁(yè)中部右側(cè)“最熱賣”“創(chuàng)意極品”三、出價(jià)排名。直通車排名哪些位置最好？相信很多賣家都有這個(gè)疑問(wèn)。直通車排名哪些位置最好？相信很多賣家都有這個(gè)疑問(wèn)。以前在一篇帖子里看到相關(guān)分析。第一頁(yè)：1.2.3最好，其次4.5.6，然后是9.10。123456就不用我說(shuō)了吧…為什么是9.10呢？請(qǐng)看圖——你在翻頁(yè)時(shí)是不是會(huì)把注意力集中在這個(gè)位置呢？第二頁(yè)：1.2位置最不好，盡量避開(kāi)。為啥不好？看圖——你搜索的時(shí)候跳轉(zhuǎn)第二頁(yè)頁(yè)面顯示默認(rèn)會(huì)從直通車第3名開(kāi)始。第1名是完全不展示的，第2名只能顯示到價(jià)格和標(biāo)題，盡量避開(kāi)。那么第二頁(yè)最好的位置當(dāng)然就是第3.4名啦！當(dāng)然還有前面剛說(shuō)的，每頁(yè)的9.10名，都是不錯(cuò)的。知道哪些位置比較好了，實(shí)際運(yùn)用的時(shí)候還有需要注意的問(wèn)題，很重要！有些大流量的關(guān)鍵詞，我們出價(jià)一般會(huì)很高才能排到黃金位置，車子真正開(kāi)得好的人，比起點(diǎn)擊成本他更重視的是轉(zhuǎn)化率！要讓你的錢花的有價(jià)值。舉例——當(dāng)我輸入“糖果色女包”第一頁(yè)最下面的位置出現(xiàn)這樣五款包包。大家注意觀察，如果是你的話拉到這里了，你會(huì)更關(guān)注哪一款？吸引力更大的是不是這三款呢？首先，我輸入的是“糖果色女包”買家更想看到的是糖果色的。這就是關(guān)鍵詞的相關(guān)性問(wèn)題。其次，銷量及價(jià)格。無(wú)論是圖片上反饋的信息還是標(biāo)題上反饋的，總之要有競(jìng)爭(zhēng)力。沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的寶貝，出現(xiàn)在首頁(yè)點(diǎn)擊率低不說(shuō)，轉(zhuǎn)化率可能也會(huì)很低。自己搜索進(jìn)去看看，你推廣的寶貝周圍是什么樣的“鄰居”？要盡量把自己的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)出來(lái)。不要浪費(fèi)了一個(gè)黃金位置。這個(gè)是一項(xiàng)繁瑣的細(xì)致活，相同的詞只要注意出價(jià)注意排名位置就會(huì)有很大突破。旺仔每天都花一部分時(shí)間去觀察的。雖然費(fèi)勁一點(diǎn)兒，但是在你的認(rèn)真優(yōu)化下，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率會(huì)提高哦四、如何提高點(diǎn)擊率？——直通車推廣圖片、標(biāo)題、價(jià)格。（一）直通車主圖優(yōu)化：三個(gè)點(diǎn)：與眾不同，突出主題，促銷信息①圖片一定要與你排名相近的主圖更突出，②主題要明確，一定要讓買家第一眼看見(jiàn)你的商品，就知道你賣的是什么，有什么特點(diǎn)?、蹚V告圖片可添加一些店鋪優(yōu)惠信息，或者店鋪活動(dòng)信息總結(jié)：一個(gè)寶貝的推廣里面包括了有{打折信息+促銷信息+廣告語(yǔ)｝的點(diǎn)擊率會(huì)高于整體平均點(diǎn)擊率0.42%，這個(gè)是根據(jù)調(diào)查得出的。2）直通車標(biāo)題優(yōu)化：注意標(biāo)題關(guān)鍵詞與寶貝屬性的相關(guān)性。直通車標(biāo)題出現(xiàn)的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分一般都很高的。我弄的一般是添加上去就是8-10分。So…在你新建推廣寶貝時(shí)，就要想好他的標(biāo)題。第一個(gè)直通車標(biāo)題很重要，一定要自己推敲好，盡量把20個(gè)漢字都占滿。然后第二個(gè)直通車標(biāo)題可以隨意發(fā)揮了。簡(jiǎn)潔明了有賣點(diǎn)的標(biāo)題更加容易獲得成交！然后第二個(gè)直通車標(biāo)題可以隨意發(fā)揮了。簡(jiǎn)潔明了有賣點(diǎn)的標(biāo)題更加容易獲得成交！所以推廣標(biāo)題盡量能體現(xiàn)你的寶貝的特點(diǎn)，使你的寶貝脫穎而出，吸引更多買家的眼球。（3）.商品的價(jià)值與價(jià)格相符也就是說(shuō)你的產(chǎn)品自身能體現(xiàn)出來(lái)的價(jià)值和你在淘寶上的賣價(jià)是買家能接受的范圍。舉個(gè)很簡(jiǎn)單的列子，比如杰克瓊斯正品一般價(jià)位是在200-——800的定位，比如你使用了杰克瓊斯這個(gè)關(guān)鍵詞，而你的商品的賣價(jià)是幾十元的時(shí)候，消費(fèi)杰克瓊斯正品的群體進(jìn)來(lái)，就算有點(diǎn)擊，成交的幾率還是很小的，這就是一個(gè)消費(fèi)層次的問(wèn)題，也就是商品的價(jià)值與價(jià)格相符，選詞要有針對(duì)性，這樣才能避免盲目“燒錢”最后聊聊一點(diǎn)小心得。我們通常把關(guān)鍵詞分為三類：A熱門詞通常費(fèi)用高；B.熱搜詞通常流量大；C長(zhǎng)尾詞特點(diǎn)穩(wěn)定缺點(diǎn)見(jiàn)效慢.把這三種詞融合到一起的時(shí)候,有價(jià)高的,有流量大的,有長(zhǎng)尾的,都放到一個(gè)計(jì)劃里會(huì)很亂.我們不如分類整理,這樣方便管理。如果整體費(fèi)用高了,就降低熱門詞.如果流量下滑了,就就檢查熱搜詞.如果,發(fā)現(xiàn)投放的輻射面小了,就去添加長(zhǎng)尾詞.這樣一來(lái),就好似汽車的檔位一樣,不同的檔位達(dá)到的效果是不同的…你反應(yīng)的速度比別人快了很多倍,管理的效率也會(huì)大大提高.在操作方面清晰明了.點(diǎn)擊率高的關(guān)鍵詞特點(diǎn)：一般包含品牌信息、產(chǎn)品賣點(diǎn)、正品信息。如“達(dá)芙妮正品女包”“真皮女包”“麥包包特價(jià)女包”這樣的詞。一般來(lái)說(shuō)，越廣泛，流量越大，購(gòu)買關(guān)鍵詞人數(shù)越多，競(jìng)爭(zhēng)越激烈，價(jià)格越高，轉(zhuǎn)化越差。關(guān)于直通車，扣費(fèi)公式為下一位出價(jià)*他的質(zhì)量得分/自己的質(zhì)量得分+0.01這個(gè)大家都知道。根據(jù)這個(gè)我們可以小小的作下文章。你能控制的是你的出價(jià)，在努力下你的質(zhì)量得分也能控制。那么什么是你不能控制的呢？下一家的質(zhì)量得分和他的出價(jià)！！可是前兩項(xiàng)你可以控制。那么你在選擇排名位置的時(shí)候就可以根據(jù)前一天的數(shù)據(jù)去調(diào)節(jié)去查看，幾個(gè)大流量的關(guān)鍵詞。類似女包、斜挎包、單肩包女這樣的詞。出現(xiàn)在你前后的幾個(gè)寶貝或者說(shuō)首頁(yè)的那幾個(gè)你都要做到心里有數(shù)。有時(shí)候你出價(jià)1元扣費(fèi)可能才0.4元，這個(gè)就是下一家的質(zhì)量得分低的原因。那么你就要去尋找這樣的下家。要有點(diǎn)耐心。我就是用這個(gè)方法降低點(diǎn)擊成本的。好了今天暫時(shí)先分享先到這里。相關(guān)問(wèn)答：旺8問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)下店鋪推廣在哪里設(shè)置呢？我怎么老找不到店鋪推廣明星店鋪和商城都可以的只有明星店鋪才能參加四鉆以上或者商城都可以申請(qǐng)直通車后臺(tái)會(huì)給你顯示的旺8問(wèn)：像后面提到一些節(jié)省費(fèi)用的方法，操作起來(lái)似乎不太容易，老師是怎么操作的呢？這個(gè)操作起來(lái)是不容易的。要細(xì)心有有耐心。因?yàn)槲颐刻於缄P(guān)注這個(gè)事情。全職就做直通車所以有時(shí)間去慢慢優(yōu)化。旺8問(wèn)：怎樣尋找質(zhì)量得分低的下家？然后自己如何出價(jià)？直通車數(shù)據(jù)每天都要去關(guān)注的。你看到前一天的扣費(fèi)就能大概了解到出現(xiàn)在下一家的那個(gè)寶貝質(zhì)量得分是不是比你高。因?yàn)榭圪M(fèi)是不可能大于你的出價(jià)的。旺8問(wèn)：關(guān)于廣泛詞跟以前沒(méi)有開(kāi)發(fā)這功能時(shí)的詞有啥區(qū)別？說(shuō)這話。關(guān)于廣泛詞。我現(xiàn)在使用著，感覺(jué)沒(méi)啥區(qū)別。區(qū)別不大。我還是用很多次。還是要自己抓長(zhǎng)尾。因?yàn)樗麤](méi)有數(shù)據(jù)表明具體是廣泛到了哪個(gè)詞被點(diǎn)擊的。所以沒(méi)有數(shù)據(jù)考證。廣泛詞方面我是全部廣泛了。。因?yàn)槲倚枰罅髁浚。?！特別多的流量！這個(gè)要看你要的是什么。如果是精準(zhǔn)點(diǎn)的。建議不要開(kāi)廣泛。小賣家傷不起的哦廣泛詞是不是可以這樣理解比如買了包這個(gè)關(guān)鍵詞就不用再買皮包女包等關(guān)鍵詞了？不對(duì)的你那樣做的話你的皮包女包就不會(huì)排名靠前了因?yàn)橛腥嗽谫I廣泛詞針對(duì)的是很小的人群。所以說(shuō)直通車目前關(guān)于這個(gè)系統(tǒng)還是沒(méi)有明確的定位是吧？我們一直沒(méi)做精準(zhǔn)詞還有中心詞他們搜索的時(shí)候因?yàn)檩斎氲脑~比較長(zhǎng)而且偏。有可能我們的直通車關(guān)鍵詞都不會(huì)去買。大家都不買那不是就空了么？？所以發(fā)明了這個(gè)廣泛詞。。淘寶是不會(huì)讓一個(gè)資源位浪費(fèi)在那里的所以廣泛詞的應(yīng)用大家要慎重。尤其是小賣家。真的不提倡。關(guān)于這個(gè)我之前有發(fā)一個(gè)連接到群內(nèi)的。萬(wàn)堂書(shū)院有講這部分內(nèi)容。。但是。我全篇看下來(lái)感覺(jué)廣泛詞出臺(tái)了如果你依賴這個(gè)。那你的流量肯定低。而且亂燒錢我們要合理利用。旺8問(wèn)：點(diǎn)擊率忽高忽低的咋回事？點(diǎn)擊率忽高忽低。證明你的機(jī)會(huì)來(lái)了。如果點(diǎn)擊率忽然高了。證明有大流量的詞誕生了。。就是我上面說(shuō)的“入口詞”是淘寶推薦的一些搜索詞。因?yàn)檫@個(gè)是變動(dòng)的。所以你發(fā)現(xiàn)公高了。馬上去看量子是哪個(gè)詞進(jìn)來(lái)的。然后去做調(diào)整。。如果流量忽然低了。那你也看下量子以前流量大的詞是不是現(xiàn)在沒(méi)有點(diǎn)擊了?？赡苁悄愕馁|(zhì)量得分降低了你需要提高出價(jià)?；蛘呤侨肟谙Я?。。關(guān)于廣泛詞這塊。我的做法的全廣泛。建議小賣家推廣費(fèi)用不足的弄成精確或者中心詞。但是廣泛的權(quán)重低啊,我一天燒3000多的油錢,平均每點(diǎn)擊在1.5左右,只要有點(diǎn)擊，我不怕燒錢，可是點(diǎn)擊就是上不去,一天光推廣費(fèi)用就快上萬(wàn)了，也弄過(guò)精確詞中心詞但是沒(méi)感覺(jué)出來(lái)啊！如果有那么多的推廣費(fèi)用。為什么只用直通車、？配合鉆展也可以的啊旺8問(wèn)：現(xiàn)在店鋪也是剛開(kāi)不久，之前設(shè)置了3件相對(duì)有優(yōu)勢(shì)的商品上去。。但可能是圖片做得不夠好，點(diǎn)擊率也不是很理想。之后把店鋪的所有商品都加入了直通車~~~但出價(jià)不高4毛左右，還好還有一些帶來(lái)了點(diǎn)擊量。但轉(zhuǎn)化例下降了。。我這樣操作是不是錯(cuò)了。。你不要全部推廣吧。有點(diǎn)針對(duì)性的就算是廣泛推。也要有點(diǎn)選擇。你建立的推廣計(jì)劃會(huì)因?yàn)槟愫芏啻蔚臒o(wú)點(diǎn)擊無(wú)轉(zhuǎn)化而連累同一個(gè)計(jì)劃里的其他寶貝。買了別的品牌的關(guān)鍵詞可以做到質(zhì)量得分是10嗎？你可以買其他品牌的詞。而且這個(gè)很不錯(cuò)哦。有的品牌詞你買對(duì)了轉(zhuǎn)化很好的這個(gè)需要你好好去權(quán)衡你的競(jìng)爭(zhēng)力。。要有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)再買他的品牌不然就是去給人家當(dāng)陪襯的，是炮灰；比如類似的款式他賣198你賣138你算是有優(yōu)勢(shì)，可以賣熱門詞。旺8問(wèn)：有時(shí)候一頁(yè)會(huì)出現(xiàn)同款寶貝兩個(gè)展示位置請(qǐng)問(wèn)是怎么回事？因?yàn)槟憬⒘瞬恢挂粋€(gè)推廣計(jì)劃。直通車標(biāo)題里面的關(guān)鍵詞很重要的。。一定要選好。這樣你后來(lái)會(huì)省很多錢。

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