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    淘寶直播的運(yùn)營(yíng)技巧以及吸粉方法(淘寶開店能直播嗎?怎么開通直播?)

    2023-01-10|13:28|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:42


    淘寶直播官方經(jīng)常給出一個(gè)條件,人,貨,場(chǎng)。個(gè)人認(rèn)為,人指的是主播,貨指的是產(chǎn)品,場(chǎng)指的是直播間的視覺效果。今天,我們就來(lái)說說,直播間的貨,應(yīng)該怎么布局!?既然要布局產(chǎn)品,我們首先要知道我們布局產(chǎn)品的目的,各個(gè)時(shí)間段布局產(chǎn)品的目的不同。直播間的產(chǎn)品分為2部分,前期的數(shù)據(jù)引導(dǎo)產(chǎn)品和中期的營(yíng)業(yè)額產(chǎn)品。

    今天我們就先說說,直播間的數(shù)據(jù)引導(dǎo)產(chǎn)品,應(yīng)該怎么布局?!

    一、吸粉產(chǎn)品策略

    新直播間剛開播,沒有粉絲,我們要布局的是最低代價(jià)的吸粉產(chǎn)品!前期吸粉最簡(jiǎn)單的就是利益引導(dǎo)。

    1、直播間利益引導(dǎo):

    比如:關(guān)注就送現(xiàn)金紅包,關(guān)注就送優(yōu)惠卷,關(guān)注就送某個(gè)禮物,直播間抽獎(jiǎng)之類的

    這類方法最簡(jiǎn)單,最好用,但是人群容易不精準(zhǔn),不過沒關(guān)系,前期就是在泛流量中篩選精準(zhǔn)流量。所以你得有套路,有流程。。。。

    這里要提前說明一下,之前給很多朋友提過類似的方法,他們總是說怕直播間人群不精準(zhǔn)了。我想問一下有這個(gè)想法的人,你們直播間都沒人,何談精準(zhǔn)?而且,精準(zhǔn)人群的標(biāo)簽又TMD怎么分,你怎么弄精準(zhǔn)?!前期直播間,沒有外來(lái)資源的情況下,就是來(lái)吸粉的,管他白貓黑貓,能來(lái)看的都是好貓!!希望這點(diǎn)能得到大家的認(rèn)同!!

    2、利益引導(dǎo)之方法

    A:很多直播間前期,比如說關(guān)注送禮物。一直在直播間喊關(guān)注送,結(jié)果發(fā)現(xiàn)都播了好幾場(chǎng)了,觀看量一直持續(xù)在幾十幾百徘徊,免費(fèi)送都送不出去,更別說賣出去產(chǎn)品了。。。我相信很多人都是這樣的情況。。。

    直播間的流量分為,A:淘寶推流B:超級(jí)推薦付費(fèi)流量 C:站外流量池。

    這里重點(diǎn)說下站外流量池,站外流量池該怎么做?!

    很多都是商家轉(zhuǎn)型來(lái)做直播的,手上最多的是威客人員。對(duì)不對(duì)?威客也是人呀,別跟我提什么人群精準(zhǔn)不精準(zhǔn),只要能跟你互動(dòng),給你提供價(jià)值,他就是精準(zhǔn)的。比如開播前,先通過送禮物,圈幾個(gè)群,這個(gè)人群好圈呀,幾百個(gè)人隨隨便便。這樣,前幾場(chǎng)的關(guān)注等各項(xiàng)數(shù)據(jù)都好做了。。。再加上推薦的流量,不管是抽獎(jiǎng)也好,關(guān)注送禮物也好,前期的觀看量1000+問題不大的。最后再通過各種小方法,把真正買貨的人群圈到一個(gè)微信群里。這樣,前期的流量池,粉絲群的問題都能迎刃而解,這里不知道怎么引導(dǎo)粉絲進(jìn)微信群的話,可以私下里問我。

    備注:有時(shí)候給朋友提到這個(gè)小技巧,部分類目的人就會(huì)說,他們類目不適合圈粉絲進(jìn)群,因?yàn)榕鲁霈F(xiàn)問題,造成粉絲流失。這里我要提醒一下,就算不圈人群,你哪項(xiàng)做不好,該流失的照樣會(huì)流失。而真正粉絲群給你帶來(lái)的價(jià)值卻是無(wú)法想象的。。。不要因小失大哦。

    而且我這里說的是新直播間開播前的操作,此時(shí)你還沒有任何粉絲群,只需要后邊利用套路操作把真正的粉絲和做任務(wù)的粉絲分開就行。真正的粉絲群破壞力沒有你想的那么大,而他們創(chuàng)造的價(jià)值卻是無(wú)限的。。。

    B:此時(shí)你威客的人群圈好了,已經(jīng)利用了一次,關(guān)注啊停留啊之類的。這類人群絕大多數(shù)數(shù)都是有目的來(lái)的,都是占便宜的人。既然是占便宜的,那就讓他占?jí)虮阋?!!!

    直播間還有一項(xiàng)重要的指標(biāo),就是回訪!

    我要讓你今天占我的便宜,明天占我的便宜,一個(gè)月都來(lái)占我的便宜!利用他們占便宜的心態(tài)來(lái)做回訪!



    淘寶開店能直播嗎?怎么開通直播?

    有一些朋友打算在淘寶平臺(tái)上面開店,現(xiàn)在直播的效果又很不錯(cuò),所以想要問問大家是不是開好了淘寶直播店之后就可以直接進(jìn)行直播,大家有疑問,今天就好好掰扯一下淘寶開店能直播嗎的問題!  

    淘寶開店能直播嗎  

    首先給大家確定的是剛申請(qǐng)的店鋪是可以開通直播權(quán)限的,只要達(dá)到淘寶店鋪直播申請(qǐng)條件即可,但是有一點(diǎn)很多客戶一上來(lái)就問怎么開通直播權(quán)限。  

    我要提醒的是大家先考慮哪種直播權(quán)限適合自己,直播權(quán)限一般有商家直播(也就是店鋪直播),另外一種就是個(gè)人直播(也叫達(dá)人直播,所謂達(dá)人直播就是幫淘寶店鋪商家直播賣產(chǎn)品拿傭金的形式),需要提醒的是開了店鋪就不能開達(dá)人,要開達(dá)人就不能開店鋪的。  

    淘寶剛開通的店鋪可以申請(qǐng)開通直播權(quán)限嗎?新店鋪只要滿足條件就可以開通,比如店鋪等級(jí)必須上鉆,微淘等級(jí)必須L1以上等等。  

    達(dá)不到的話這些數(shù)據(jù)是可以做的,那么問題來(lái)了,如果沒有技術(shù)實(shí)力的在這個(gè)做數(shù)據(jù)環(huán)節(jié)中很容易導(dǎo)致店鋪扣分,一旦扣分就開不了淘寶店鋪直播權(quán)限了。  

    淘寶開通直播需要什么條件?  

    1、4萬(wàn)以上店鋪粉絲;  

    2、上傳3-5個(gè)微淘視頻廣播,提交開通直播報(bào)名審核,每月1日~5日進(jìn)行開通;  

    3、提交前需確認(rèn)提交的行業(yè)或者特色市場(chǎng),若不滿足或者錯(cuò)填,不予開通直播功能;  

    4、開通后,每月有至少1次30分鐘以上的直播。  

    5、店鋪信譽(yù)等級(jí):一鉆;硬性指標(biāo),必不可缺的。  

    6、粉絲數(shù)量:不同行業(yè)有不同的要求,最低需要3萬(wàn)以上。需要登錄手機(jī)淘寶的店鋪首頁(yè),右上角的數(shù)量顯示。  

    7、老客戶運(yùn)營(yíng)能力:千牛登錄“客戶運(yùn)營(yíng)平臺(tái)”可以查看到老客戶重復(fù)購(gòu)買率,具體要求沒有數(shù)據(jù)化,或者說沒有透出.  

    8、店鋪主營(yíng)類目對(duì)應(yīng)的商品數(shù):是指總計(jì)數(shù)量還是比例,未公布,建議專營(yíng),不要賣太多雜亂的東西。  

    那在加入淘寶直播需要什么配備呢。  

    1、高配的電腦  

    淘寶直播很多時(shí)候有很多人來(lái)收看的,對(duì)處理器的要求會(huì)非常高,擇I5以上的處理器,避免在直播的過程出現(xiàn)經(jīng)常卡停的情況。雖然很多人說自己在淘寶直播基本是用兩部手機(jī)交替使用,一個(gè)用來(lái)直播,另外一臺(tái)用來(lái)查看粉絲留言,方便及時(shí)互動(dòng)。這些并不能說明好店電腦不是標(biāo)配,你在數(shù)據(jù)分析和安排安排直播場(chǎng)景也都需要用到。  

    2、攝像頭  

    淘寶直播攝像頭要清晰,這是最基本的了,沒有清晰的畫面相信誰(shuí)都沒有繼續(xù)了解下去的興趣。最好要滿足自帶美顏、瘦臉、瘦身、嫩膚等等一些附加效果,往往大眾總是喜歡完美的你。如果條件好的話,你可以采用極為專業(yè)和土豪的攝影設(shè)備。  

    3、淘寶直播背景  

    淘寶直播背景很重要,如果你以臟亂差出現(xiàn),你們?nèi)握l(shuí)都沒有看下去的沖動(dòng)。你可以結(jié)合你的商品來(lái)確定背景墻的顏色,打造什么風(fēng)格,讓別人感覺和諧,不會(huì)感覺完全不搭調(diào)。  

    4、有才的你  

    不管是淘寶直播也好,還是純直播也好,都是要有創(chuàng)意,要有才。如果你就很普通的展示平時(shí)的生活隨處可見的,那么沒有新意,沒有幾個(gè)人會(huì)去看。所以你需要多才多藝,多品味。如果你是做服裝直播,那么你需要好的審美觀,你展示的一眼讓別人看過去就是美的。如果你的搭配各種不協(xié)調(diào),沒有人會(huì)去看。  

    這些設(shè)備基本可以讓你開啟的淘寶直播之旅了,如果有好的條件,你的直播設(shè)備都可以采用最好的配置,背景也可以時(shí)時(shí)的變換,這就看你的情況來(lái)決定了。

    這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。

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