今天就跟大家分享淘寶訂閱大快消雙11頭部賽道參與標準。想必這也是不是的淘寶賣家們都想要知道的知識點，也可以輔助各位賣家們更好的做好雙11活動。

派樣(10.15~10.19)-》復(fù)購(10.20~11.3)-》派樣(11.4~11.10)-》復(fù)購(11.11)

玩法一：集中派樣，拉動復(fù)購(粉絲)

1、玩法概述：

發(fā)布“店鋪派樣”，訂閱資源加持幫助樣品派發(fā)，在雙11前做好蓄水;雙11周期內(nèi)總共進行兩次：第一次預(yù)熱預(yù)售期;第二次開門紅后爆發(fā)日前;

本玩法派樣覆蓋人群更廣(粉絲規(guī)模更大，派樣范圍廣)，但精準度有一定限制(存在部分薅羊毛的用戶)

2、權(quán)益要求：

派樣數(shù)量：10000份(每次派發(fā)5000份左右)

派樣價格：0.1、4.9、9.9(如價值超高，可以到14.9，一般不建議)

3、資源加持說明：氣泡人群觸達，回訪后以本條內(nèi)容承接

4、操作步驟(發(fā)派樣、發(fā)攻略告知)

第一步：發(fā)布派樣動態(tài)，請通過以下招投稿來設(shè)置：

https://market.m.taobao.com/app/crs-qn/pcWorkbench/home/index.html#/sandbox/subscription/zhaotouRedirect?appcode=900004&biztype=zg&aid=1131&qnBizCode=101

注意事項：

①建議單獨創(chuàng)建訂閱專屬派樣鏈接，以便后續(xù)復(fù)盤;

②中獎概率選擇100%;

③派樣卡片背景色，請不要選擇淺色底紋，避免在消費者端看不清字

第二步：發(fā)布雙11店鋪活動攻略，直接發(fā)布即可

注意事項：

主題：講述雙11的優(yōu)惠活動，核心內(nèi)容參考：

派樣活動參與指南(什么時間點、發(fā)放派樣、價值)

雙11活動回訪優(yōu)惠折扣(比如下過派樣訂單的用戶，回訪可獲得額外贈品或優(yōu)惠力度)。

其他活動輔助說明(商家自定義)

文案及封面請務(wù)必包包含利益點

文案參考：雙11蘭蔻訂閱粉絲專享福利來了!在訂閱參與過派樣的用戶(即通過店鋪派樣下單收貨)，雙11期間任意購買正裝都可以在獲得雙11優(yōu)惠信息的同時，額外加贈價值100元的中樣禮盒，所以速來參與吧!!

跳轉(zhuǎn)鏈接：在旺鋪下，搭建一個攻略說明頁，可將雙11的活動權(quán)益都聚合在一起。

玩法二：會員派樣，拉動復(fù)購(會員)

1、玩法概述：

發(fā)布“會員優(yōu)先購”，每一次4個品;

優(yōu)缺點：人群更精準(會員人群相較粉絲來說，為更高凈值的復(fù)購人群)，但派樣范圍會窄一些(部分品牌會員規(guī)模較粉絲要小一些，可通過訂閱觸達的范圍更小)。

2、權(quán)益要求：

派樣數(shù)量：10000份;

價格：0.1、4.9、9.9(如價值超高，可以到14.9，一般不建議)

3、資源加持：氣泡人群觸達，回訪后以本條內(nèi)容承接

4、操作說明：

第一步：因為會員派樣當前通過“會員優(yōu)先購"工具進行，請通過投稿進行：

https://market.m.taobao.com/app/crs-qn/pcWorkbench/home/index.html#/sandbox/subscription/zhaotouRedirect?appcode=900019&biztype=zg&aid=1126&qnBizCode=101

注意事項：

①會員優(yōu)先購的主圖，需說明派樣份數(shù)、上架時間、派樣價格

②需先設(shè)置為下架(或定時上架)，同時向小二詢問資源投放時間，與資源投放同期上架引導(dǎo)消費者領(lǐng)取。

第二步：發(fā)布雙11店鋪活動攻略，直接發(fā)布即可

主題：講述雙11的優(yōu)惠活動，核心內(nèi)容參考：

派樣活動參與指南(什么時間點、發(fā)放派樣、價值)

雙11活動回訪優(yōu)惠折扣(比如下過派樣訂單的用戶，回訪可獲得額外贈品或優(yōu)惠力度)。

其他活動輔助說明(商家自定義)

文案及封面請務(wù)必包包含利益點

文案參考：雙11蘭蔻訂閱粉絲專享福利來了!在訂閱參與過派樣的用戶(即通過店鋪派樣下單收貨)，雙11期間任意購買正裝都可以在獲得雙11優(yōu)惠信息的同時，額外加贈價值100元的中樣禮盒，所以速來參與吧!

轉(zhuǎn)鏈接：在旺鋪下，搭建一個攻略說明頁，可將雙11的活動權(quán)益都聚合在一起。

備注：玩法一和二可疊加，粉會全觸達，但需投入更多派樣(20000份)

另外，需商家進行兩張banner制作。

雙11淘寶訂閱大快消商家玩法規(guī)則

淘寶訂閱雙11重磅來襲!在淘寶訂閱雙十一整體策略基礎(chǔ)上，細化大快消行業(yè)商家重點供給類型和行業(yè)日玩法，參與活動，獲取訂閱雙十一超級資源包，助力雙11成交爆發(fā)!預(yù)祝各位商家朋友雙十一大賣!

一、雙11核心玩法解讀

針對大快消行業(yè)，主打“活動/新品劇透”、“派樣試用”及“會員權(quán)益”，設(shè)置7大子話題作為引領(lǐng)，以“消費者深度運營、提升ARUP”為核心目標。

1)雙11值得買

子話題名：快消——#大牌種草劇透#;食品——#美食新趨勢#

發(fā)布類型：爆品買贈、店鋪活動、活動清單、直播預(yù)告

TIPS：以上是指需商家通過投稿入口或后臺進行發(fā)布的類型

自動化內(nèi)容輔助：前N小時N折、降價清單、雙11正式&預(yù)售清單

TIPS：以上無需商家發(fā)布、雙11期間會自動生成的內(nèi)容類型，根據(jù)您在店鋪設(shè)置的雙11貨品、活動直接同步到訂閱。

2)雙11看新品

子話題名：快消——#潮流新品劇透#;食品——#上新了美味#

發(fā)布類型：新品買贈、多品上新

TIPS：主推新品買贈，如新品無買贈活動無法發(fā)布，可用多品上新替代

自動化發(fā)布類型：智能多品上新、智能多品預(yù)上新

TIPS：主推新品買贈，如新品無買贈活動無法發(fā)布，可用多品上新替代

3)雙11領(lǐng)福利

話題名：快消——#試用集合倉#;食品——#試吃福利社#;快消食品通用——#會員福利專區(qū)#

發(fā)布類型：店鋪派樣、U先派樣、會員權(quán)益類(會員日大額券、會員優(yōu)先購、會員買贈)

二、行業(yè)日玩法

基于“一”中提到的話題和發(fā)布類型，今年的大快消行業(yè)日安排在預(yù)售階段在訂閱前臺集中呈現(xiàn)。

10.20~10.21快消行業(yè)日：覆蓋全淘系(天貓+淘寶)美妝、洗護、家清、健康、寵物等雙11商家;

10.22~10.23食品行業(yè)日：覆蓋全淘系(天貓+淘寶)食品生鮮等雙11商家。

1)投稿參與

商家范圍：全量商家

參與時間：投稿時間為10月1日~11月11日;10月20日起話題入口會上線。

參與規(guī)則：投稿過審即可獲得對應(yīng)資源激勵。

投稿入口：https://www.yuque.com/zhiwei-hv0pq/ftu04y/el45r0

對應(yīng)資源：

話題聚合頁：過審內(nèi)容進入話題聚合頁，行業(yè)期間中心化話題入口展現(xiàn);

中心化入口：訂閱精選坑位推薦

內(nèi)容流量加權(quán)

2)賽馬參與

商家范圍：全量商家

參與時間：10月1日起賽馬開啟;10月19日公布結(jié)果;10月20~10月23日資源激勵發(fā)放

對應(yīng)資源：24小時訂閱氣泡粉絲觸達;24小時訂閱常訪問賬號區(qū)置頂。

賽馬規(guī)則：

入圍要求：訂閱發(fā)布量符合基礎(chǔ)門檻。日發(fā)布≥1;周核心供給發(fā)布≥1;

TIPS：日發(fā)布括號內(nèi)2選1(清單、圖文評測)，周發(fā)布括號內(nèi)5選1(新品買贈、多品上新、店鋪活動、活動清單、直播預(yù)告、爆品買贈)，周發(fā)布括號內(nèi)2選1(店鋪派樣、U先派樣)，周發(fā)布括號內(nèi)3選1(會員日大額券、會員優(yōu)先購、會員買贈)

排位要求：根據(jù)日主動發(fā)布數(shù)(權(quán)重20%)、內(nèi)容點擊率(權(quán)重20%)、粉絲活躍度(權(quán)重30%)、進店UV數(shù)(權(quán)重30%)指標綜合排序TOP10勝出。

TIPS：快消食品各勝出10個商家，大快消行業(yè)總共勝出20個商家。

3)頭部商家定向參與(限量5席)

商家范圍：粉絲/會員規(guī)模>500萬;訂閱星標商家;最近1個月內(nèi)周發(fā)布訂閱數(shù)≥1

對應(yīng)資源：24小時訂閱氣泡觸達;24小時訂閱常訪問賬號區(qū)置頂;商家專屬聚合頁搭建;小二雙11跟蹤指導(dǎo)

參與要求：

試用品庫存準備：10000份派樣庫存起;

會員權(quán)益庫存準備：1000張7折左右會員大額券;會員買贈及會員優(yōu)先購貨品贈品準備;

內(nèi)容制作準備：雙11劇透素材設(shè)計;

三、訂閱營銷專場

1、每周三會員日——快消商家必做，重會員運營。

周三會員日是幫助大家做周期性會員的營銷活動，通過前六天(周四-周二)為活動蓄水，周三當天驅(qū)動會員主動回訪，逐漸養(yǎng)成品牌會員心智，為商家提供多樣化會員營銷工具，促進商家做會員活躍與轉(zhuǎn)化。

2、每周二上新日——商家選做，有新品的參與

周二上新日是訂閱內(nèi)幫助以服飾為代表的上新驅(qū)動的商家做周期性上新活動，在粉絲/會員中沉淀定期回訪新品的心智，每周三~周一招稿，周二集中展示。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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