如何從直通車入手,提高ROI?
2023-01-16|13:05|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀:75
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淘寶直通車的ROI也叫投入產(chǎn)出比,是總交易額除以總成本,用來反映直通車推廣在推廣寶貝點擊后15天內(nèi)所帶來的支付寶交易額占比。
ROI=直通車交易額/直通車成本=獲客單價*轉(zhuǎn)化率*點擊量/點擊次數(shù)*平均點擊單價。
ROI=客單價*轉(zhuǎn)化率/平均點擊單價:交易轉(zhuǎn)化率=交易筆數(shù)/訪客數(shù)。
平均點擊單價:PPC,消費/點擊。
請注意前提是一定要有現(xiàn)金。
舉個例子:某寶貝直通車推廣,一周7天后臺統(tǒng)計結(jié)果如下——那么本周直通車ROI = 400: 800 =1: 2直通車ROI臨界值=1:售價/毛利。
假設(shè)商品毛利200元,成本400元,那么ROI的臨界值= 1: 2,也就是說保證了1: 2的直通車推廣轉(zhuǎn)化率。
一
、如何提高銷量?銷售額= UV *轉(zhuǎn)化率*客單價(目的:提高銷售額)1
。銷售↑、UV、轉(zhuǎn)化率不變,-客單價↑要點:增加買家購買量,關(guān)聯(lián)銷售,吸引回頭客、老客戶;2.銷量↑、UV、客單價不變——轉(zhuǎn)化率↑重點:店鋪裝修優(yōu)化、客服水平、銷售能力、寶貝性價比、價格、好評率、售后、店鋪口碑等
。;3.銷售額↑,轉(zhuǎn)化率,客單價不變
。——UV↑重點:活動推廣,品牌知名度提升
。
二、如何降低總成本(節(jié)流)?1.利用流行的引導詞,不要搶第一頁(1)避免無效呈現(xiàn)(2)避免昂貴的PPC(3)提高轉(zhuǎn)化
率??偨Y(jié):填寫類目屬性,避免參與首頁競爭,合理競價,可以更有效的獲得點擊,也有助于提高質(zhì)量
分。2.合理控制漲停和PPC,獲得最大點擊
量。3.關(guān)注直通車關(guān)鍵詞流量變化,抓住機
遇。4.多平臺推廣,增加流量來
源。5.控制送貨區(qū)域和送貨時
間。3.如何從直通車入手,提高ROI?先知道PPC(消費/點擊量)、CTR(點擊量/展示量)、轉(zhuǎn)化率(交易次數(shù)/訪客量
)。1.顯示數(shù)量和點擊
量。買家通過淘寶搜索一個關(guān)鍵詞,系統(tǒng)會按照排名把那些設(shè)置了關(guān)鍵詞的寶貝展示在直通車展臺上,展示次數(shù)就是展示
量。為了獲得展示量,可以從這幾個方面進行優(yōu)化:(1)添加關(guān)鍵詞,一個寶貝盡量設(shè)為200個關(guān)鍵詞;(2)通過設(shè)置熱門關(guān)鍵詞,可以知道客戶喜歡搜索哪些詞;(3)提高關(guān)鍵詞競價和排
名。首頁點擊量遠大于25頁,領(lǐng)先其他位置15次,1317也很不
錯。單擊音
量。點擊的影響因素有哪些?(1)主圖:可以添加一些推廣或者特色的文字,但是不能比詳情頁更吸引
人。主圖80分,詳情頁95分,否則對客戶影響太大,影響轉(zhuǎn)化;(2)推廣標題:兩個推廣標題要設(shè)置好,盡量簡潔,可以根據(jù)不同的思路來考
慮。比如描述性的,充分體現(xiàn)寶貝的品牌、材質(zhì)等信息;促銷,包郵,打折,在價格上打動買
家。主圖和推廣標題可以替換測試,留下兩個高點擊的群
體。(3)關(guān)鍵詞:品牌、屬性、賣點等
等。(4)類別;(5)寶貝價格;(6)排名:競價x質(zhì)量分,其中提高質(zhì)量分可以從提高點擊率方面進行優(yōu)
化。提高點擊率可以提高關(guān)鍵詞質(zhì)量得分,進而降低PP
C。在同樣的成本下,可以吸引更多的流量,這將增加達成交易的機會,提高投資回報
率。2.轉(zhuǎn)化率(交易數(shù)/訪客數(shù))影響直通車轉(zhuǎn)化率的主要因素是流量的精準性,關(guān)鍵詞的精準性,直通車的排
名。轉(zhuǎn)化率=交易次數(shù)/點擊次
數(shù)。獲得精準的流量可以提高轉(zhuǎn)化
率。怎樣才能獲得精準的流量?(1)檢查你的平臺:目前淘寶站外轉(zhuǎn)化率遠低于站內(nèi)轉(zhuǎn)化
率。雖然站外價格低,你的PPC也能好看,但是點擊率和轉(zhuǎn)化率都比站內(nèi)
低。結(jié)果是顯示了大量的點擊,轉(zhuǎn)化率很低,質(zhì)量無法分
離。對于小賣家和直通車新手,可以考慮先做好站
內(nèi)。"如何提高直通車的投資回報率?"賣家信息編輯,請注明出處(本文轉(zhuǎn)載于:賣家信息http://tool.musicheng.com/news/article/189658
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