淘寶運(yùn)營(yíng)三個(gè)月從新手到打手!
2023-01-21|14:08|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:60
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1.市場(chǎng)調(diào)研要用到的工具:商務(wù)參考市場(chǎng)、商務(wù)參考工具行業(yè)排名、淘寶指數(shù)、淘寶排名榜、搜索下拉框1。
使用商務(wù)參考市場(chǎng)行業(yè)熱詞排行榜,抓取最近7天內(nèi)下兩個(gè)端口的熱門核心詞,通過(guò)這些核心詞(重復(fù)分類在一起,如棉襖)分析當(dāng)前子類別人氣排名。
用淘寶指數(shù)對(duì)每個(gè)子類別進(jìn)行數(shù)據(jù)收集,知道每年每個(gè)時(shí)間段的搜索量,做一個(gè)市場(chǎng)表對(duì)每個(gè)子類別進(jìn)行排列(記住排列會(huì)隨著未來(lái)市場(chǎng)行情的各種因素不斷變化,會(huì)受到國(guó)家天氣、媒體動(dòng)向等因素的影響,但過(guò)去的熱門時(shí)間段是固定不變的)。
2.當(dāng)前子類別細(xì)分屬性的調(diào)查。
利用《商業(yè)參考市場(chǎng)》熱詞排行榜,抓取各子類目下兩個(gè)端口最近7天的熱搜詞、熱長(zhǎng)尾詞、熱修飾語(yǔ)。
利用商業(yè)參考工具的熱門商品列表和熱搜詞分析當(dāng)前的熱門屬性。
利用PC和無(wú)線搜索下拉框抓取各子類目下的細(xì)分屬性(使用搜索框時(shí)記得注銷賬號(hào)清空瀏覽器,減少個(gè)性化影響)。
通過(guò)這些分析,確定每個(gè)子品類的賣點(diǎn)屬性和人氣。
今日外套2的部分賣點(diǎn)屬性。
初步了解產(chǎn)品,選擇貨源1。
初步了解產(chǎn)品。
通過(guò)上面的市場(chǎng)調(diào)查,我們大致知道了每個(gè)月都有哪些細(xì)分品類的產(chǎn)品暢銷,有哪些賣點(diǎn)屬性。
以大衣為例,要清楚地知道一件大衣不同檔次的成本和各種面料的成本,結(jié)合市場(chǎng)調(diào)查確定大概的產(chǎn)品成本范圍(是做還是拿貨),然后根據(jù)市場(chǎng)和產(chǎn)品本身做一個(gè)定價(jià)。
2.來(lái)源的選擇。
選擇來(lái)源實(shí)際上是最重要的環(huán)節(jié)。
賣得好的款式,隨便推也能賣得好!貨源選擇主要根據(jù)三點(diǎn)進(jìn)行分析篩選:第一點(diǎn)當(dāng)然是自身產(chǎn)品的核心貨源。
很多人經(jīng)常問(wèn)我現(xiàn)在什么產(chǎn)品賣的好?
我總是問(wèn)他們你們有什么產(chǎn)品要賣?
是的,首先你得找到自己的優(yōu)質(zhì)貨源。
以女裝為例。
貨源質(zhì)量主要看其性價(jià)比、存量貨源實(shí)力、新貨源實(shí)力、圖片。
性價(jià)比不要太高,但是質(zhì)量一定要和價(jià)格相當(dāng)。
如果你做足了功課,了解了產(chǎn)品,這個(gè)問(wèn)題自然就不是問(wèn)題了。
貨源一定要控制庫(kù)存,新貨源實(shí)力一定要強(qiáng)。
女裝要做的話主要看新款。
爆款都是假的,斷貨情況一定要提前通知,否則會(huì)浪費(fèi)推廣資金和時(shí)間。
圖片我就不細(xì)說(shuō)了。
這是決定一個(gè)寶貝賣得好不好的核心因素。
有時(shí)候風(fēng)格不是那么好,一張好圖就能推上去的。
第二點(diǎn)是參考當(dāng)季熱銷車型。
就女裝市場(chǎng)而言,基本上你抄我的款,我抄你的款。
只有少數(shù)有自己開發(fā)團(tuán)隊(duì)的人設(shè)計(jì)自己的風(fēng)格。
已經(jīng)開始爆款了,可能有幾十個(gè)甚至上百個(gè)同時(shí)在賣,價(jià)格也參差不齊。
當(dāng)然現(xiàn)在盜圖嚴(yán)查,所以這種情況逐漸減少。
如果你真的不懂服裝,那你可以學(xué)著模仿,復(fù)制,爆圖來(lái)搭配和拍攝,一定能賣的很好!第三點(diǎn)是結(jié)合收集的市場(chǎng)數(shù)據(jù),通過(guò)當(dāng)前子類的人氣排名,確定當(dāng)前應(yīng)該推廣的產(chǎn)品子類,通過(guò)細(xì)分賣點(diǎn)屬性,篩選款式。
3.首先,標(biāo)題優(yōu)化要明確。
標(biāo)題的主要作用就是引流。
要用的工具:商務(wù)顧問(wèn)的熱詞列表、搜索詞查詢、商務(wù)顧問(wèn)專用工具的選詞助手、搜索下拉框(找詞的方法有很多種,不一一列舉)1。
確定產(chǎn)品子類別的流行主題詞。
很多人喜歡把長(zhǎng)尾詞分成各種東西,我不喜歡。
我只知道如果你要推一款女裝大衣,通過(guò)商業(yè)顧問(wèn)市場(chǎng)行情熱詞列表和搜索詞條查詢找到的熱門主題詞肯定是“大衣女”。
2.根據(jù)寶貝的賣點(diǎn)屬性確定擴(kuò)展詞。
如果你的女裝大衣是呢子的,那么你的流行主題詞就是“呢子大衣女”“大衣女”。
然后可以通過(guò)搜索下拉框搜索業(yè)務(wù)人員專用工具的選詞助手,確定“呢子大衣女”或者“大衣女”擴(kuò)展到與寶貝賣點(diǎn)屬性相關(guān)的詞。
然后,延伸的“呢子大衣女中”當(dāng)然,如果你的女裝大衣不是呢子的,而是中長(zhǎng)款的,那么你的流行主題詞就是“冬長(zhǎng),冬長(zhǎng)”,“大衣女”,“大衣女”,然后通過(guò)主題詞延伸出與寶貝賣點(diǎn)相關(guān)的詞。
3.找到所有單詞后,組合標(biāo)題就通過(guò)了。
之前找到的詞是根據(jù)寶寶的不同情況篩選使用的。
新寶寶要用競(jìng)爭(zhēng)小、相對(duì)準(zhǔn)確的詞,寧為雞頭,不為鳳尾。
選好詞后,要組合成一個(gè)完整的標(biāo)題。
流行主詞和核心引申詞要放在前面,盡量遵守修飾語(yǔ)+名詞的組合規(guī)律,讓搜索引擎更好的捕捉。
例子:流行主題詞:大衣女,大衣女引申詞:大衣女中長(zhǎng),呢子大衣女,大衣女中長(zhǎng)韓國(guó),呢子大衣女中長(zhǎng),呢子大衣女中長(zhǎng),等等等等。
羊毛大衣女,大衣女冬,大衣女中長(zhǎng),呢子大衣女中長(zhǎng),韓版呢子大衣女韓范,冬大衣女,女大衣。
等等競(jìng)爭(zhēng)不大的精準(zhǔn)詞:呢子大衣女長(zhǎng)及膝(七千多寶)、長(zhǎng)呢子大衣女長(zhǎng)(九千多寶)、呢子大衣女中長(zhǎng)修身腰(九千多寶)等。
最后根據(jù)寶寶的情況把這些話組合成一個(gè)標(biāo)題,然后在寶寶情況變化的時(shí)候進(jìn)行。
(新模式寧為雞頭,不為鳳尾)4。
五主圖優(yōu)化1。
直通車測(cè)圖點(diǎn)擊率主圖的優(yōu)化主要看行業(yè)經(jīng)驗(yàn),每個(gè)品類都不一樣。
女裝的話,一般會(huì)先優(yōu)選一個(gè)新款胸圍作為第一張進(jìn)店圖片的主圖,再用直通車測(cè)圖點(diǎn)擊率來(lái)優(yōu)化。
女裝在PC上的點(diǎn)擊率超過(guò)1就很不錯(cuò)了。
) 2.通過(guò)使用商業(yè)顧問(wèn)的商業(yè)分析、裝修分析和監(jiān)控來(lái)監(jiān)控寶貝詳情頁(yè)面。
除了第一張主圖是店鋪入口圖,其他四張主圖可以通過(guò)每天監(jiān)測(cè)頁(yè)面上每個(gè)主圖位置的點(diǎn)擊率來(lái)持續(xù)優(yōu)化。
(目前這種監(jiān)控只能監(jiān)控PC。
) 3.主要意象對(duì)SKU期權(quán)的影響。
據(jù)女裝,這是SKU的第一家店鋪的主要形象進(jìn)入地圖,銷售比例,SKU將超過(guò)80%。
如果有兩個(gè)SKU,想有一個(gè)相對(duì)均衡的銷售比例,可以把進(jìn)店圖做成兩個(gè)SKU的拼圖,下面一個(gè)。
5.詳情頁(yè)優(yōu)化1。
細(xì)節(jié)基礎(chǔ)排版策劃每個(gè)操作都要會(huì)基礎(chǔ)PS和文案,不一定要精通。
如果有美工,計(jì)劃的排版和文案就由美工來(lái)做,修改后再確定頁(yè)面的整體布局。
如果沒有美工,當(dāng)然最簡(jiǎn)單的就是復(fù)制頁(yè)面,直接復(fù)制同品類同風(fēng)格店鋪的頁(yè)面布局。
以女裝為例:1。
產(chǎn)品關(guān)聯(lián)2。
優(yōu)化圖3。
產(chǎn)品信息。
尺碼信息試穿報(bào)告5。
模型展示6。
詳細(xì)顯示7。
售后服務(wù)部門。
按順序!PC和無(wú)線的頁(yè)面布局應(yīng)分開制作。
無(wú)線需要考慮到字體大小,非WIFI情況下頁(yè)面的加載速度,盡量簡(jiǎn)單直接的傳達(dá)信息。
現(xiàn)在無(wú)線頁(yè)面也可以用魔筆鏈接了~2。
添加優(yōu)化圖測(cè)試。
在基礎(chǔ)版面上根據(jù)產(chǎn)品和消費(fèi)者心理做出的圖就是優(yōu)化圖。
制作完成后,添加到頁(yè)面進(jìn)行一段時(shí)間的測(cè)試。
利用營(yíng)業(yè)人員管理分析、裝修分析、監(jiān)控寶貝詳情頁(yè)對(duì)分析圖片的點(diǎn)擊率進(jìn)行監(jiān)測(cè)分析,分析單品頁(yè)面的訪問(wèn)深度、停留時(shí)間、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)的變化!以女裝為例:1。
買家秀顯示銷售排名顯示2。
產(chǎn)品賣點(diǎn)3。
細(xì)節(jié)分析4。
設(shè)計(jì)師寄語(yǔ)5。
匹配建議6。
促銷禮品。
庫(kù)存緊急情況等。
等。
出故障了!和無(wú)線一樣,PC是單獨(dú)加的,但是效果不一樣。
如果無(wú)線添加的優(yōu)化地圖過(guò)于復(fù)雜,會(huì)產(chǎn)生負(fù)面效果。
買家展示一下銷量排名,展示一下這些在wireless ~6中的效果就好了。
了解綜合搜索排名的基礎(chǔ)1。
綜合搜索排名權(quán)重淘寶的綜合搜索排名影響很多權(quán)重。
以前主要是銷售。
目前比較直觀的是點(diǎn)擊率,收藏率,購(gòu)物車率,流量和銷售額的增長(zhǎng)趨勢(shì),是否是新品,店鋪本身的綜合排名。
天貓搜索的話,新品和人氣權(quán)重比較大,沒有上下架的影響~2。
淘寶的上下架時(shí)間是7天一個(gè)周期,權(quán)重增加時(shí)間是接近上下架時(shí)間的72小時(shí),越接近上下架時(shí)間權(quán)重越高。
3.淘寶新品標(biāo)簽和天貓新品標(biāo)簽淘寶新品標(biāo)簽:舊品補(bǔ)發(fā)(如果產(chǎn)品是第一次發(fā)布,且與14天前已經(jīng)發(fā)布的產(chǎn)品沒有相同的情況,可以認(rèn)定為新品)。
新品28天標(biāo)記期的品類包括:女裝/女裝精品、箱包皮具/熱銷女包/男包、女鞋、服裝配飾/腰帶/帽子/圍巾、時(shí)尚男鞋、珠寶、男包、行李箱、旅行包、童裝、玩具、童鞋。
新產(chǎn)品14天標(biāo)記期的類別包括:3C數(shù)碼配件;新品標(biāo)注周期為30天的品類有:內(nèi)衣天貓新品標(biāo)簽:品牌號(hào)發(fā)放申請(qǐng),女鞋為新品3個(gè)月,其他暫時(shí)未知。
4.點(diǎn)擊率,收藏率,購(gòu)物車率。
可以通過(guò)業(yè)務(wù)人員直接觀察寶貝數(shù)據(jù),也可以通過(guò)直通車測(cè)試數(shù)據(jù)。
比如女裝的收藏率一般有10%以上的寶貝潛力。
5.流量和銷量的增長(zhǎng)趨勢(shì)。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是新品推廣的節(jié)奏,刷單的計(jì)劃或者直通車的推廣計(jì)劃!首先,數(shù)據(jù)不能太反常。
上次新品直接刷之前可能可以,現(xiàn)在不行了!6.主流價(jià)位段我就不多說(shuō)了。
淘寶指數(shù)現(xiàn)在也倒閉了。
從這里直接看就行了。
7.刷單(加群就能看到)8。
推廣節(jié)奏和計(jì)劃安排1。
劃分寶寶的生命周期,做好規(guī)劃。
每個(gè)寶貝都有它的生命周期,尤其是女裝,新品測(cè)量期,正常推廣期,活動(dòng)推廣期,清倉(cāng)期。
根據(jù)每個(gè)周期制定好推廣計(jì)劃。
把重點(diǎn)放在潛力好的錢上,用潛力一般的錢帶動(dòng)。
控制庫(kù)存數(shù)量,避免暢銷。
2.配合資源和手段在小店推廣新品。
肯定是要刷單的。
毫無(wú)疑問(wèn),如果店鋪比較基礎(chǔ),可以利用老客戶免費(fèi)推新品,只要買家出示,就免費(fèi)贈(zèng)送。
監(jiān)控每個(gè)新品的數(shù)據(jù),到了正常推廣的時(shí)候,潛力好的錢可以多花在推廣(單品直通車最直接)和活動(dòng)(每日特價(jià)、搶購(gòu)、淘客導(dǎo)購(gòu)、聚劃算等)上。
)可以更頻繁的舉報(bào),流量可以放大,而潛力不好的錢可以關(guān)聯(lián)起來(lái)把店鋪整體流量帶上去,清庫(kù)存!9.寶貝數(shù)據(jù)監(jiān)控業(yè)務(wù)人員管理分析產(chǎn)品效果
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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