淘寶運營玩法升級后流量正確獲取方式，深度解析手淘搜索

眾所周知，對于新業(yè)務(wù)來說，提高寶貝的自然搜索流量可以說是最關(guān)鍵的。

畢竟移動搜索流量是免費的，也是最精準(zhǔn)的，也是淘寶流量最大的入口之一。

很多人做淘寶的時候，前期覺得自己的產(chǎn)品不錯，后期肯定會有搜索流量。

所以把錢灌滿，做直通車，鉆展會，能買單的超推薦，等著爆款來。

但是付了一段時間之后發(fā)現(xiàn)和我想的不一樣？于是我繼續(xù)加大投入，結(jié)果問題來了，我付出了很多，但是搜索流量就是上不去。

為什么搜索了這么久，花了這么多錢，搜索流量還是上不去？今天給大家分析一下。

先說說移動搜索的流量是怎么產(chǎn)生的。

手淘搜索流量是淘寶買家通過手淘首頁搜索類目關(guān)鍵詞看到你的商品，被你的主圖吸引并點擊瀏覽而產(chǎn)生的流量。

所以簡單來說，要做搜索流量，就得滿足三個條件:排名高，有吸引力，流量精準(zhǔn)。

只有滿足了這三個條件，后期才能通過付費或搜索快速拿量。

一是搜索靠前，淘寶搜索排名不靠前，產(chǎn)品能獲得展示/曝光的機會很少。

那么是什么決定了淘寶的排名呢？當(dāng)然是重量的問題。

我們剛在淘寶上放一個寶貝的時候，這個時候沒有數(shù)據(jù)，自然權(quán)重很低。

這個時候淘寶會初步給我一點流量來判斷我們的產(chǎn)品是否有潛力。

運營的工作就是讓我們的產(chǎn)品表現(xiàn)好，數(shù)據(jù)漂亮，這樣淘寶就會給我們更多的展示，更多的流量，我們的權(quán)重就會迅速上升，銷售額就會越來越多。

所以說到底，我們的排名主要還是看搜索權(quán)重，而影響搜索權(quán)重最重要的因素就是標(biāo)題和關(guān)鍵詞權(quán)重。

眾所周知，淘寶標(biāo)題是搜索引流的關(guān)鍵點。

不同的標(biāo)題關(guān)鍵詞設(shè)置或者不同的標(biāo)題關(guān)鍵詞組合順序會給店鋪帶來不同的流量，所以優(yōu)化標(biāo)題是做搜索流量的第一步。

標(biāo)題優(yōu)化的重點是找到當(dāng)前寶貝的所有核心屬性詞，同時關(guān)注同一個優(yōu)秀寶貝的自然呈現(xiàn)詞的數(shù)據(jù)來優(yōu)化標(biāo)題。

優(yōu)化后，通過對數(shù)據(jù)的整理和優(yōu)化，選出關(guān)鍵詞最多的寶貝標(biāo)題作為舞臺最佳標(biāo)題。

一般標(biāo)題優(yōu)化公式:核心詞+屬性詞+類別詞+長尾詞。

1.關(guān)鍵詞優(yōu)化要想做出一個好標(biāo)題，首先需要選擇一個好的關(guān)鍵詞，以下幾種基本方式供你選擇。

是否要查找下拉列表？下載直通車工具流量分析和推廣詞匯？將我們搜索到的關(guān)鍵詞復(fù)制到Excel表格中。

這里我可以教你一個簡單方便的過濾公式，用“競爭”來過濾數(shù)據(jù)。

競爭=搜索人氣*點擊率*轉(zhuǎn)化率/在線商品數(shù)*10000。

把競爭度從大到小排序，然后把競爭度低的詞都刪掉，再從這里選出和我們產(chǎn)品更相關(guān)的詞。

這里需要強調(diào)幾點:(1)在選擇關(guān)鍵詞的時候，我們需要選擇和我們寶寶相匹配的詞，比如熊專用的食物。

那我們的熊寶寶是不是專門吃的？如果不是，就不要用這個詞。

(2)關(guān)鍵詞不要互相沖突，比如大型犬和小型犬。

我們最好不要同時使用這些矛盾的詞。

(3)注意品牌詞。

沒有商家的授權(quán)，我們不能使用品牌詞。

(4)避免堆砌關(guān)鍵詞。

比如我們的產(chǎn)品是狗糧，在標(biāo)題中寫xxx狗糧xxx狗糧，這個主要核心詞會產(chǎn)生關(guān)鍵詞堆積，不利于提高寶寶的權(quán)重(關(guān)鍵詞可以小類重復(fù)，但最好不要超過2次)。

最后一點，好的標(biāo)題不一定能獲得流量，因為新品的關(guān)鍵詞是沒有權(quán)重的，所以我們需要逐步打造關(guān)鍵詞權(quán)重，讓自己的產(chǎn)品排名更靠前，獲得更多的展示機會，通過優(yōu)秀的主圖吸引買家點擊進(jìn)店，這才是獲得流量的正確途徑。

2.如何提高關(guān)鍵詞權(quán)重？(1)標(biāo)題必須準(zhǔn)確定位產(chǎn)品。

一旦設(shè)定，就永遠(yuǎn)不會輕易修改。

一旦頻繁修改，或者權(quán)重關(guān)鍵詞被替換，你之前的努力就白費了。

(2)控制裝卸貨時間，避開行業(yè)黃金流量高峰，將你的品類最大轉(zhuǎn)化時間推遲12小時(比如我們周一晚上7點下單率最高，所以這個寶貝的上架時間定在周一晚上810，你就能獲得更多展示的機會)。

(3)銷量是增加關(guān)鍵詞權(quán)重的因素中的一個重量級。

淘寶對每個物品和關(guān)鍵詞都有相應(yīng)的“坑產(chǎn)”要求。

如果你的關(guān)鍵詞符合那個要求，那么這個權(quán)重和搜索排名會提升很快。

而且售后反饋，也就是五星好評對這個重量也有影響，所以我們的產(chǎn)品質(zhì)量應(yīng)該不會有問題。

(4)直通車關(guān)鍵詞匹配標(biāo)題關(guān)鍵詞，轉(zhuǎn)化后可以提高寶貝對應(yīng)關(guān)鍵詞的權(quán)重。

同時，高轉(zhuǎn)化反哺直通車的質(zhì)量評分。

高分可以降低點擊單價，從而提高整體ROI，進(jìn)入良性循環(huán)。

第二，主圖吸引人，得到點擊。

淘寶店鋪運營中，主圖是寶貝最重要的展示窗口，與主圖直接相關(guān)的數(shù)據(jù)就是點擊率。

眾所周知，流量=產(chǎn)品展示次數(shù)x點擊率。

同樣的展示下，3%的點擊率和5%的點擊率差距很大。

當(dāng)買家搜索產(chǎn)品時，他們首先看到的是產(chǎn)品的主圖片。

主圖的好壞直接決定了產(chǎn)品的點擊率。

一張好的產(chǎn)品主圖能迅速吸引買家的注意力，促使他們點擊圖片，繼續(xù)瀏覽產(chǎn)品詳情，甚至直接點擊購買產(chǎn)品。

所以主圖的重要性不言而喻。

下面給你幾個關(guān)于主圖的建議:1。

主圖的背景要在眾多主圖中脫穎而出，要和別人有明顯的區(qū)別，才能引起別人的注意。

多一點吸引力可能會增加很多點擊的概率，帶來更多的流量。

當(dāng)然寶貝主圖背景要和產(chǎn)品本身一致，突出嘩眾取寵會弄巧成拙。

2.突出寶貝賣點可以通過主圖展現(xiàn)淘寶買家關(guān)注的價格、質(zhì)量或性能特點，將客戶需求與寶貝優(yōu)勢完美結(jié)合，直擊買家痛點。

如果有其他產(chǎn)品沒有的賣點就更好了。

3.水印制作可以把店名和logo做成成品圖，然后和寶貝主圖結(jié)合，可以防止其他店家盜圖。

也可以把店名和logo做成填充圖案，然后填充到主圖中。

但需要注意的是，主圖片上的水印或文字不能超過主圖片面積的1/5，否則有可能被淘寶判定為“牛皮癬圖片”。

會影響寶貝的排名，嚴(yán)重的可能會下架。

4.不要短時間內(nèi)頻繁更換主圖，否則可能會被淘寶判定為“偷寶貝”，而一旦系統(tǒng)誤判，會對寶貝造成不良影響。

所以寶貝上架前，一定要核對“主圖”、“描述”、“標(biāo)題”等信息，確保無誤后再上架。

三

、流量精準(zhǔn)，人群標(biāo)簽最后就是我們經(jīng)常說的流量精準(zhǔn)的問題，店鋪寶貝引流方向不準(zhǔn)，容易導(dǎo)致人群形成不準(zhǔn)

。在千人千面的機制下，人群標(biāo)簽幾乎對寶貝的流動和轉(zhuǎn)化起著決定性的作用

。如果人群標(biāo)簽不精準(zhǔn)，即使我們展示出來，也不會點擊，更不會轉(zhuǎn)化

。1.精準(zhǔn)人群的排名機制既然說到人群標(biāo)簽，那我先說一下人群標(biāo)簽的排名機制

。簡單來說，你寶寶的人口排名會有相應(yīng)的權(quán)重

。舉個例子，如果你的寶貝是女生的小清新打扮，而搜索你寶貝的人恰好是被貼上“小清新”標(biāo)簽的女生，那么你的寶貝排名就會被加權(quán)

。另外，淘寶系統(tǒng)有一個規(guī)則，就是搜索一個關(guān)鍵詞，同一個店鋪，同一個關(guān)鍵詞下最多只能顯示兩個寶貝

。這就是淘寶俗稱的“分手原則”

。所以不是所有的相關(guān)關(guān)鍵詞都可以做主推廣，每個子類最多只能推廣兩種寶貝，其他風(fēng)格都是盈利模式

。2.優(yōu)化人群標(biāo)簽其實要想為淘寶店鋪建立一個好的人群標(biāo)簽，那么無非就是了解以下幾個因素人群標(biāo)簽

。(1)建立買家人群標(biāo)簽的前提是了解標(biāo)簽人群、地域、性別、年齡、購買偏好、地域偏好、價格偏好、品類偏好、使用偏好、品質(zhì)偏好

。這里我們可以利用業(yè)務(wù)人員中的搜索詞查詢數(shù)據(jù)進(jìn)行人群定位，實現(xiàn)擴張和裂變

。從搜索詞查詢中下載熱門關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，制作表格

。定位人群時，對表格中的每個關(guān)鍵詞進(jìn)行分類

。在所選關(guān)鍵詞表中增加“人群”一欄，找出你現(xiàn)在主推寶貝對應(yīng)的人群關(guān)鍵詞，保留其他相關(guān)關(guān)鍵詞，以備日后流量拓展

。(2)建立買家的購買行為標(biāo)簽

。買家的購買行為也是對買家消費習(xí)慣最直接的反應(yīng)

。通過建立這樣一系列的標(biāo)簽，也可以了解買家在購物活動中的一系列習(xí)慣，瀏覽記錄，淘寶商品的購買率

。如果這是對的，那么我們在銷售推廣淘寶寶貝的時候，也可以根據(jù)買家的消費習(xí)慣進(jìn)行一系列的調(diào)整，讓我們的產(chǎn)品銷售更加符合它

。(3)為產(chǎn)品建立個性化標(biāo)簽

。有些人看到產(chǎn)品的個性化標(biāo)簽可能會很困惑，因為我們說的不是給淘寶人建立標(biāo)簽

。其實我們之所以要在人群面中加入這樣一個方面，還是會有自己的考慮的

。主要是因為淘寶商品的個性化標(biāo)簽其實是對買家購物消費習(xí)慣最直接的反應(yīng)

。比如一個買家經(jīng)常搜索服裝的標(biāo)簽，其實反映了他是一個最喜歡時尚的人

。在這種情況下，我們也可以通過了解產(chǎn)品標(biāo)簽來把握買家的消費愛好和習(xí)慣

。最后給大家分享一個我手里經(jīng)營的店鋪

。這是我家的七級天貓店

。是標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，具體品類我就不說了

。這家商店已經(jīng)經(jīng)營了很長時間

。從一開始的第五關(guān)，到現(xiàn)在的第七關(guān)中間經(jīng)歷了很多

。我以后有時間可以和你聊

。雖然這家店已經(jīng)是這個品類的頂級商家，但是你可以看到手淘的搜索流量仍然是這家店的主要流量板塊

。上個月的搜索流量高達(dá)140W，相對于很多中小商家來說是相當(dāng)夸張的

?，F(xiàn)在淘寶就是這么分兩級的

。做得好的可以做得更好，做得不好的越來越差

。電子商務(wù)進(jìn)入了一個新時代

?，F(xiàn)在已經(jīng)不是過去通過人找產(chǎn)品的時代，而是消費者習(xí)慣的升級，產(chǎn)品被變相推薦給人

。所以我們在運營淘寶的時候，不能只考慮流量，要從產(chǎn)品上考慮消費者

。9月是為雙十一鋪路的月份

。祝大家在接下來的雙十一有個好的收獲

。TAG標(biāo)簽:淘寶運營淘寶店鋪運營，鉆展第一重點由橫版改為豎版

。淘寶店鋪運營:快速判斷寶貝流量下降的原因

。淘寶運營培訓(xùn)班用業(yè)務(wù)人員分析目標(biāo)人群

。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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