做好人群定位和產(chǎn)品定位，快速占領市場

                    定位是一個放棄的過程，放棄贏利、放棄買家、放棄商場；定位是一個尋覓的過程，尋覓方針商場，尋覓競爭對手，尋覓方針客戶，尋覓心智空缺。

因此，定位是為了尋覓方針商場及客戶群體，放棄不符合消費需求的產(chǎn)品，快速占領顧客心智才干快速占領商場。店肆定位的好處是有目的的挑選貨源，更精準的定位到顧客。 店肆定位分為人群定位和產(chǎn)品定位 一、人群定位。又分為價格定位、年紀定位、工作定位三大類。 

1）價格定位。 

①低客單價。就是將店肆的產(chǎn)品價格都定在低價位，這樣引流比較快，轉(zhuǎn)化也會比較高，由于都是群眾容易接受的價格。假如是新開的店肆，就能夠利用低客單的特點來引流。 

 ②高客單價。也能夠?qū)⒆约旱牡晁恋漠a(chǎn)品都定在高價位，比方一些高端品牌，專賣店，精品，不過關于產(chǎn)品的質(zhì)量、層次、質(zhì)量都會有更高的要求，包含店肆裝飾要更有品嘗，這樣才干吸引那些對產(chǎn)品有著高要求的顧客進來瀏覽轉(zhuǎn)化。  

③一致價。信任大家在不少的街邊看到全場9.9元、19.9元、29.9元這樣的實體店肆，其實在淘寶上面我們也是能夠?qū)⒆约旱牡晁炼ㄒ粋€一致價的，這樣價格比較單一，顧客會比較精準，可是自己的產(chǎn)品也會有很大的局限性。 

2）年紀定位。 

①18—24歲。這個年紀段的人根本上仍是在學校的在讀學生，或者剛剛出來踏入社會，經(jīng)濟來源一般都是家里，所以他們的消費才能也是有限的，關于質(zhì)量他們不會有太多要求，考慮的更多的是樣式的新潮和價位。  

②25—35歲。這個年紀的人根本上現(xiàn)已進入職場有了必定的經(jīng)濟才能和消費才能，所以在產(chǎn)品的質(zhì)量方面會有比18—24歲的人群更高的要求，所以在選款的時分針對這個年紀段的應該挑選一些質(zhì)量稍微好些，價格稍微高點的產(chǎn)品。  

③中老年人。 這個年紀段的人有自己的經(jīng)濟基礎，可是在消費的時分也會更多考慮產(chǎn)品的性價比，并且在挑選產(chǎn)品的時分根本上都會以貨比三家的原則去挑選，那么假如我們要針對這個年紀段的顧客就要多做前期的商場調(diào)查和剖析，挑選有優(yōu)勢的貨源。

3）工作定位。其實工作有很多種，現(xiàn)在我也僅僅將他分為學生、上班族、寶媽這三大塊來講。 

①學生。以服裝為例，關于學生來說，更多的考慮的是衣服的樣式新潮、價格不能太高，并且他們的年紀和經(jīng)歷使他們關于購買產(chǎn)品更多的會關注榜首感覺，所以在選款的時分更多的去滿意他們關于樣式的尋求，這樣也會進步轉(zhuǎn)化。  

②上班族。現(xiàn)已在上班的人根本都有了必定的消費才能，并且上班的場景包含平時的社交也導致他們關于產(chǎn)品有了必定的要求，所以在挑選貨源的時分能夠挑選質(zhì)量好、有必定層次、老練穩(wěn)重一些、價格稍微高的產(chǎn)品。  

③寶媽。寶媽并不必定是全職在家?guī)殞毜呐?，可是由于有了寶寶，所以她會去關注一些嬰幼兒用品，而在價格方面也不會考慮的太多，可是必定要安全，細節(jié)做到位，最大程度的對寶寶有好處。除了嬰幼兒用品，包含一些家居用品，生活用品也是她們會去關注到的，畢竟有了寶寶會去實體店買東西也不是特別便利，所以她們會愈加傾向網(wǎng)購。  

二、產(chǎn)品定位。 又分為風格定位、功能定位、特點定位。 

1）風格定位。 假如你的店肆產(chǎn)品風格定位是香甜女裝，那么你在挑選貨源的適合就都挑選香甜風格的產(chǎn)品，這樣會讓人覺得風格比較一致，不會感覺很亂，定位也是比較精準。  

2）功能定位。 就是你的產(chǎn)品能夠做什么，比方你的產(chǎn)品定位是辦公用品，那么你在挑選貨源的時分只要是屬于辦公用品的就都能夠挑選，這樣種類也會比較多，并且定位也是比較精準，假如買家想買這一類的產(chǎn)品完全能夠在你的店肆里悉數(shù)購買，不需要再到別人去購買，既便利了顧客，為你也能夠帶來贏利。 

 3）特點定位。 特點定位又分為樣式和色彩兩種定位。 

①樣式定位。仍是以女裝為例，樣式有長款、短款、修身、寬松等等，假如店肆定位悉數(shù)是長款風衣、呢子衣、羽絨服、羊毛大衣等等，那么關于短款的外套，襯衣就能夠不必考慮了。 

②色彩定位。一些有條件的店肆也能夠?qū)⒆约旱漠a(chǎn)品色彩固定為一個色彩，比方香甜的粉紅色、尊貴的紫色、大氣的紅色、神秘的黑色等等，  可是這個關于店肆的要求會比較高，最好是自己能設計生產(chǎn)的就能夠操作，否則自己去找貨源也會比較麻煩。小編推薦：直通車點對點精準定位，進步轉(zhuǎn)化率                  

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