低客單產(chǎn)品如何運(yùn)營(yíng)？有哪些方法和技巧？-

低客單價(jià)行業(yè)和大眾行業(yè)運(yùn)營(yíng)方式是不一樣的，想要知道低客單價(jià)店鋪如何布局，首先你就要了解這些低客單價(jià)行業(yè)。

一、有哪些低客單價(jià)行業(yè)？

低客單價(jià)產(chǎn)品主要分布在特產(chǎn)、內(nèi)衣、文具、家居、手工DIY等行業(yè)。

二、低客單價(jià)行業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn)

上述舉例的這些行業(yè)中有大部分的產(chǎn)品屬于低客單價(jià)，但并不是說(shuō)這些行業(yè)所有的產(chǎn)品都屬于低客單價(jià)產(chǎn)品，也不是所有低客單價(jià)產(chǎn)品都一定在這幾個(gè)行業(yè)中，如何來(lái)判斷你的產(chǎn)品是否屬于低客單價(jià)產(chǎn)品呢？

我們賣一類產(chǎn)品，就要了解這類產(chǎn)品的特點(diǎn)，如果賣家連自己產(chǎn)品的特點(diǎn)都不了解，又怎么能了解買家的心理呢？這里我們舉幾個(gè)典型的例子來(lái)看看低客單價(jià)產(chǎn)品有哪些特點(diǎn)。

例如豆瓣醬，屬于快消品，單價(jià)低競(jìng)爭(zhēng)卻不小，特點(diǎn)是復(fù)購(gòu)率高，類似的還有紙巾、垃圾袋等。

例如手工DIY產(chǎn)品，它不屬于快消品，但它的品類多，一個(gè)DIY發(fā)飾或者DIY飾品就有幾十甚至幾百種樣式，進(jìn)店的人通常會(huì)一次購(gòu)買多個(gè)產(chǎn)品。

三、低客單價(jià)店鋪如何布局

低客單價(jià)的店鋪就好比生活中的兩元店，顧客進(jìn)店肯定不止消費(fèi)兩元，因?yàn)閮稍甑男|西太多了，通常顧客逛著逛著就買了一籃子的東西。更何況兩元僅僅只是引流，很多東西的售價(jià)并不止兩元，但是也不會(huì)很貴，大多數(shù)顧客也能接收，這樣一來(lái)雖然是低價(jià)產(chǎn)品，一天的營(yíng)業(yè)額也會(huì)很高。

做低客單價(jià)淘寶店也是同理，大多數(shù)低客單價(jià)的店鋪都有做滿多少包郵的活動(dòng)，為的就是刺激顧客消費(fèi)。如何將一個(gè)訪客的價(jià)值最大化，讓他在店鋪里創(chuàng)造更高的營(yíng)業(yè)額？就要看各位賣家的店鋪布局了。

例如一個(gè)店鋪賣帽子，無(wú)論帽子的款式又多少種，普通顧客也只會(huì)買一到兩頂，無(wú)法帶動(dòng)店鋪內(nèi)其他產(chǎn)品的銷量。

當(dāng)然有一些有品牌的旗艦店單做一種產(chǎn)品也有他的好處，它的類目主營(yíng)占比高，人群定位精準(zhǔn)，寶貝排名會(huì)更靠前，上活動(dòng)也更容易。但對(duì)于一些沒(méi)有品牌的低客單價(jià)店鋪而言，如果你只買帽子，是很難把銷量和營(yíng)業(yè)額做高的，所以對(duì)于這樣的店鋪我們可以增加一些附屬產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行配合。

店鋪的布局和店鋪的定位息息相關(guān)。

同樣是賣帽子，如果你的店鋪定位是做戶外運(yùn)動(dòng)類，那么搭配出售的產(chǎn)品可以有太陽(yáng)鏡，防曬衣等。

如果你的店鋪定位是做衣服配飾，那么搭配出售的產(chǎn)品可以有絲巾、披肩、小包等。

同樣，做紙尿褲的店鋪也可以試著添加一些母嬰類的產(chǎn)品，例如口水巾、嬰兒睡袋、肚兜等。

圍繞著自己主營(yíng)類目下的一些子類目去拓寬自己店鋪的格局，才能將低客單價(jià)店鋪的利潤(rùn)最大化。

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