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淘寶新手開(kāi)店常會(huì)踩哪些坑?

2023-01-19|13:51|發(fā)布在分類(lèi) / 開(kāi)店入駐| 閱讀：34

做淘寶的話(huà)，什么方法都可以，包括銷(xiāo)售優(yōu)化，直通車(chē)。

只要能滿(mǎn)足開(kāi)店、賣(mài)產(chǎn)品、掙錢(qián)的前提，方法不固定，也沒(méi)必要固定。

但適合大多數(shù)人的方法永遠(yuǎn)是銷(xiāo)量?jī)?yōu)化，因?yàn)檫@種方法成本低、見(jiàn)效快、效果可控。

當(dāng)然，我不是說(shuō)每個(gè)人都要用這個(gè)方法。

總有一些人天生資源豐富，可以跳過(guò)這一步。

比如他們是網(wǎng)絡(luò)名人，或者他們的產(chǎn)品有逆天的屬性。

這里只用普通人來(lái)討論，逆天不在討論范圍內(nèi)。

普通人的定義是:擁有普通產(chǎn)品和很多同質(zhì)同價(jià)產(chǎn)品的人。

它的資源接近于零，更不用說(shuō)網(wǎng)絡(luò)名人這種高端商品了。

連最基礎(chǔ)的淘寶美工都不懂，做一個(gè)圖還需要求爺爺奶奶出錢(qián)幫忙。

而且資金非常有限，一般不到10萬(wàn)的初期資金。

如果你從幾百萬(wàn)的資金開(kāi)始，知道N個(gè)當(dāng)紅明星，這些就不在討論范圍內(nèi)了，因?yàn)椴煌馁Y源自然有不同的運(yùn)作方式。

第一個(gè)坑:股票坑。

是的，現(xiàn)在是2023年。

我還在想，做生意要從選貨、進(jìn)貨開(kāi)始。

我還在想，產(chǎn)品要先做好。

首先，你的產(chǎn)品不錯(cuò)。

別人這么想還是你這么想？

如果只是你自己的想法，那就沒(méi)有意義，因?yàn)閯e人不是這么想的。

如果別人覺(jué)得產(chǎn)品好，那必然=銷(xiāo)量高=評(píng)論多=一定比例的打印評(píng)價(jià)，甚至有很多不好的產(chǎn)品。

如果你沒(méi)有銷(xiāo)量，沒(méi)有評(píng)價(jià)，為什么說(shuō)你的產(chǎn)品好？

誰(shuí)不會(huì)吹牛？

這是現(xiàn)在買(mǎi)家的主要心態(tài)，所以你首先要做的不是找產(chǎn)品，不是說(shuō)你的產(chǎn)品好，而是你的銷(xiāo)量要高，產(chǎn)品不能太差。

沒(méi)有好壞之分。

第二個(gè)坑:駕駛坑。

17年后，我不敢說(shuō)我再也不開(kāi)車(chē)了，因?yàn)槭聦?shí)證明，有些特殊時(shí)期確實(shí)需要開(kāi)車(chē)，但那只是特殊時(shí)期！很多人把開(kāi)車(chē)當(dāng)成正常經(jīng)營(yíng)的手段，甚至開(kāi)車(chē)不增加銷(xiāo)量。

流量再高，銷(xiāo)量也不會(huì)增加，導(dǎo)致要么沒(méi)有銷(xiāo)量，要么轉(zhuǎn)型不穩(wěn)定。

有了穩(wěn)定的數(shù)據(jù)，就可以排名靠前，先展示給買(mǎi)家看。

如果沒(méi)有有數(shù)據(jù)或者數(shù)據(jù)不穩(wěn)定的寶貝，看到的概率會(huì)大大降低，所以運(yùn)營(yíng)每天做的最多的就是穩(wěn)定數(shù)據(jù)。

(數(shù)據(jù)在絕對(duì)銷(xiāo)量面前毫無(wú)用處，但當(dāng)銷(xiāo)量不占優(yōu)勢(shì)時(shí)，數(shù)據(jù)的作用往往超乎你的想象。

)第三個(gè)坑:產(chǎn)品坑。

是的，一個(gè)好的產(chǎn)品確實(shí)能讓你事半功倍。

甚至還有一些產(chǎn)品具有強(qiáng)大的轉(zhuǎn)化屬性。

就算你沒(méi)有銷(xiāo)量，只要你堅(jiān)持住那一條，就會(huì)有流量和銷(xiāo)量自動(dòng)產(chǎn)生。

完全不需要銷(xiāo)量?jī)?yōu)化。

有這樣的產(chǎn)品，因?yàn)槲遗龅竭^(guò)這樣的產(chǎn)品。

但問(wèn)題是，你怎么知道你做的產(chǎn)品是不是這種產(chǎn)品？

而你的供應(yīng)商會(huì)白給你這種逆天的產(chǎn)品？

而不是自己動(dòng)手？

你和供應(yīng)商是什么關(guān)系？

他值得你為了賺這個(gè)錢(qián)放棄自己的私利嗎？

還是你以為你爸爸是李剛，你的供應(yīng)商不讓你賺錢(qián)，你明天就可以把他關(guān)了？

醒醒，兄弟。

套路就是供應(yīng)商自己都不知道這個(gè)產(chǎn)品會(huì)起來(lái)，然后一堆人去做，起來(lái)了，他發(fā)現(xiàn)商機(jī)，然后就不供應(yīng)了，或者只給幾個(gè)核心賣(mài)家，這些人常年在一起合作，讓他賺的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。

至于大部分賣(mài)家，反正不是長(zhǎng)期合作，他們根本就不會(huì)讓你自己賣(mài)。

反正他能抄你的模式，不就是個(gè)架子娃嗎？

你覺(jué)得能擁有淘寶店鋪的供應(yīng)商有幾個(gè)？

這就是為什么我認(rèn)為壞街的產(chǎn)品更好做。

當(dāng)然，這也是一個(gè)偽命題。

但在實(shí)際操作過(guò)程中，街上的產(chǎn)品往往會(huì)變質(zhì)，會(huì)花費(fèi)更多的時(shí)間和精力。

在營(yíng)銷(xiāo)和宣傳上，在營(yíng)銷(xiāo)和宣傳上投入更多的精力，自然會(huì)更容易讓別人發(fā)現(xiàn)你的寶貝，對(duì)你產(chǎn)生信任感，所以做起來(lái)也會(huì)相對(duì)自然一些。

中后期，你確實(shí)需要一個(gè)好的產(chǎn)品。

前提是你有一定數(shù)量的客戶(hù)群體，有一定的業(yè)務(wù)能力，比如月收入10萬(wàn)元以上。

這個(gè)時(shí)候，你的抗風(fēng)險(xiǎn)能力比較強(qiáng)，是時(shí)候開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)和備貨了。

這個(gè)時(shí)候產(chǎn)品的質(zhì)量會(huì)很重要，而不是一開(kāi)始沒(méi)有基礎(chǔ)的時(shí)候。

淘寶店鋪轉(zhuǎn)讓要避開(kāi)幾個(gè)“坑”？

淘寶新手開(kāi)店需要注意哪些坑？

淘寶店有這四個(gè)雷區(qū)。

你贏了嗎？

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