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    淘寶直播領(lǐng)航計劃直播新咖招募正式開始

    2022-03-22|13:00|發(fā)布在分類 / 客服知識| 閱讀:190

    淘寶直播領(lǐng)航計劃直播新咖招募正式開始,面向所有的電商紅人、內(nèi)容達人、MCN機構(gòu)招募。據(jù)介紹,直播新咖招募令是淘寶直播2022年核心啟動的新主播發(fā)展戰(zhàn)略,立足于主播內(nèi)容化和私域運營兩大核心能力,提供完整的工具應用,準確的數(shù)據(jù)分析,匹配的流量激勵,專業(yè)的貨品服務(wù)以及營銷IP玩法。



    參加領(lǐng)航計劃的主播,可以得到完整的工具應用、準確的數(shù)據(jù)分析、最高價值百萬級流量扶持、最高價值千萬級曝光,并有點淘、逛逛、頻道等整合資源打造計劃。此外,官方組貨幫主播解決貨品供給,官方活動和營銷助主播打造個人IP。

    不過,參與招募者須為站外紅人及內(nèi)容達人,賬號主體有較強人格化屬性及一定關(guān)注體量(單平臺粉絲10萬以上);具備一定的內(nèi)容制作能力,能夠生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)短視頻,有一定的私域運營能力;淘內(nèi)直播保持一定活躍度,每周保證開播≥3場(單場直播時長大于30分鐘)。

    淘寶直播,值得一提的是,近日,淘寶直播全國首個保稅倉直播基地在杭州綜合保稅區(qū)啟動。據(jù)介紹,該基地由淘寶直播和淘寶全球購聯(lián)合海庫保稅倉打造,將整合保稅倉、平臺、商家、主播等各方資源,為全球品牌商家提供直播、培訓、營銷、代播等直播服務(wù)。

    此外,今年4月份,淘寶直播公布2022年的四大目標,培養(yǎng)2000個銷售額過億直播間;培養(yǎng)200個銷售額過億生態(tài)伙伴;培養(yǎng)100萬個有收入的職業(yè)直播;培養(yǎng)1000個500%增長的新品牌。

    淘寶直播預計今年在全國建立300個直播基地,帶動100個產(chǎn)業(yè)帶的優(yōu)質(zhì)品牌和源頭好貨。



    快手的股價已經(jīng)跌去了一半,是否還會繼續(xù)跌落?

    快手的股價已經(jīng)跌去了一半,目前看,繼續(xù)跌的趨勢還會持續(xù)下去。迄今為止,還看不出快手采取了什么有效的方式來遏制和扭轉(zhuǎn)這種頹勢。如果說躺平,這可能才是最大的躺平奇觀。

    不久前,快手對外宣布了自己的DAU已經(jīng)破10億了。但卻是連同小程序、各種版本的App的數(shù)據(jù)混在一起計算的。做過基礎(chǔ)運營的同學都明白,這是一種應付KPI的基本辦法,因為它沒有計算DAU重合的部分。不由得讓人詫異,什么時候,這種內(nèi)部匯報工作的方式,都能登上大雅之堂了。

    01贏了用戶基數(shù)和增長,就能贏所有嗎?

    在快手盤踞五道口的那些年,很多互聯(lián)網(wǎng)公司都幾乎對短視頻選擇性失明??焓值某霈F(xiàn),是一個天時地利人和的時間窗口。當時的各大頭部互聯(lián)網(wǎng)公司,剛剛經(jīng)歷了微博大戰(zhàn),在面對移動互聯(lián)網(wǎng)的到來前,各種豪擲千金,他們把這種豪無頭緒的打法美化為“先開槍,再瞄準”。這種虛擲的結(jié)果,就是他們在鏖戰(zhàn)中透支了太多的資源和心氣,對于移動互聯(lián)網(wǎng)的理解陷入了一種真空和觀望。

    至于快手主打的短視頻UGC玩法,他們其實也沒有興趣。互聯(lián)網(wǎng)老人看新人的態(tài)度,一般都是“古已有之,不過爾爾”,都是自己玩剩下的東西,自己沒做成,當然也不會為你鼓掌喝彩,他們都在暗自慶幸土豆網(wǎng)被賣身,比起所謂的文藝夢想,落袋為安才是最實際的。多年后,古永鏘頂著一頭徹底白了的頭發(fā),該怎么評價自己收購土豆的決定,這可能也是一樁有意思的公案。

    移動互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì),淺顯的來說,有兩個緯度,一個是載體和介質(zhì),一個是用戶規(guī)模和結(jié)構(gòu)的深刻變化。這對于變化前夜的老互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者而言,是一種無聲處聽驚雷的律動,他們還在喋喋不休于內(nèi)容的品質(zhì)和調(diào)性,以及自己的文字野心和情懷,算法分發(fā)就碾壓了他們的自戀——算法其實是一種體面的區(qū)隔,每個人各取所需,無所謂高級還是低級,都是自己閱讀習慣沉淀和發(fā)散的結(jié)果。

    這是一種佛洛依德式的體驗建構(gòu),因為很少有個體會拿出足夠多的終端設(shè)備,去比對分發(fā)的結(jié)果是不是個性化的,而且所有的分發(fā)結(jié)果都在強化“個性化”的體驗和認知。

    快手也是這種歷史背景下的產(chǎn)物。在巨頭們偃旗息鼓的歲月里,快手心無旁騖的生長,抓住了用戶下沉的歷史機遇。快手帶來的體驗在于,無數(shù)原來被隔離在PC互聯(lián)網(wǎng)時代的人們,開始通過手機記錄自己的生活,然后在微信群里相互觀看彼此。

    這種新奇的體驗,更能帶來下沉用戶的情緒共振和激增。借助手機的普及,技術(shù)平權(quán)開始大規(guī)模的落地和實踐。土豆網(wǎng)的用戶物理基礎(chǔ)是手持DV,快手用戶的物理基礎(chǔ)是智能手機+4G網(wǎng)絡(luò)。

    飛漲的用戶基數(shù),帶動的當然還有資本的想象力。但這中間有一種巨大的悖論,在過去極少被指出——市場一直強調(diào)在用新的視角和思維來理解移動互聯(lián)網(wǎng)時代的產(chǎn)品,但是市場對于移動互聯(lián)網(wǎng)時代的產(chǎn)品的商業(yè)評價卻毫無保留的平移了PC互聯(lián)網(wǎng)時代的思維和模型。當然,這種認知彌漫在整個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的評估中,大概率是一種刻意的曖昧,它構(gòu)成了后起之秀們估值的核心依據(jù)。

    但贏得用戶基數(shù),就能贏得商業(yè)收益嗎?這個問題,在快手上市后,其實已經(jīng)給出了答案。答案是——不一定。這種用戶和估值成絕對正比的思維模型的最大受益者,反而是快手生態(tài)的各種大魚,他們用這些數(shù)據(jù)做依據(jù),在經(jīng)營自己的事業(yè)上風生水起,甚至敢跟平臺叫板。不由得讓人感慨,快手在內(nèi)容生態(tài)方面是成功的,但是商業(yè)中臺的建設(shè)上可能還欠缺火候。

    用戶規(guī)模只是商業(yè)的一個先決條件,真正的商業(yè)模式和閉環(huán)的建設(shè),才是商業(yè)能力的核心。被譽為天通苑張小龍的宿華,可能也心驚于為什么這么快就經(jīng)歷了領(lǐng)先抖音—和抖音平起平坐—被抖音趕超的過山車。

    02沒有品牌增長空間,快手最大的瓶頸

    同為短視頻應用,抖音選擇了和快手完全不同的內(nèi)容基調(diào)。快手主打真實和原生態(tài),抖音主打濾鏡和美顏。抖音在運營上,一開始就注重品牌的經(jīng)營,可以說它的商業(yè)化探索和實踐是很早就介入產(chǎn)品發(fā)展的。

    在電商策略上,抖音選擇了老羅為標桿。這是一個性價比非常的選擇和良性合作。它的核心目標是要告訴用戶,直播電商也可以售賣高客單價的商品,而且是值得信賴的,售后也是有保障的。而快手在很長的時間里,都在默許辛巴一家獨大,直到辛巴因為過分的膨脹和剛愎,在快手失控,才將其冷藏。

    在PC互聯(lián)網(wǎng)時代,人們反思天涯的敗局和命運,其中一個很重要的命題是,為什么天涯上的很多版主自己賺的盆滿缽滿,天涯作為平臺方卻賺不到錢呢?

    除了那些文藝的表達,其實最核心的是天涯沒有搭建商業(yè)中臺的技術(shù)能力,也不具備商業(yè)運營和服務(wù)的能力。這一點比照后來的微博就能看得非常清晰。新浪在跟各家的微博競爭中,除了前半程對政策的超前領(lǐng)悟能力占據(jù)了先機,最核心的是后半程對于商業(yè)中臺的搭建能力和運營能力的勝利。

    大部分老牌互聯(lián)網(wǎng)公司從門戶向移動互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的過程中,最大的桎梏其實是原來的品牌廣告模式主要靠銷售的人力洽談,移動互聯(lián)網(wǎng)時代的廣告服務(wù)需要的是產(chǎn)品化的接口。對應到快手和抖音的競爭中,這種能力的較量也很突出。坐擁如此之大的流量,竟然不能把辛巴調(diào)教到服服帖帖,這就是典型的商業(yè)運營的偷懶——光拿這個案例當作匯報工作的典型了。

    快手也顯然意識到了自己“接地氣”的內(nèi)容調(diào)性和品牌需求之間的背離,甚至聯(lián)合LV男裝秀進行了首次直播試水。但這種服務(wù)于商業(yè)化的品牌運營,和快手本身的內(nèi)容調(diào)性之間的關(guān)聯(lián)是什么?這跟請周杰倫入駐,基本是如出一轍的策略。相比國際大品牌,快手更該抓住的是國潮品牌,他們和本土文化之間有必要的銜接,又有向著更高更好進化的努力和愿景,在心智上也更符合快手的用戶。

    快手不是沒有經(jīng)營品牌的空間,而是快手的品牌運營策略一直是一種短視的“拿來主義”和顯而易見的KPI導向的產(chǎn)物,而沒有思考和運營出一種和快手同構(gòu)的品牌商業(yè)策略。直接拿來的,在這養(yǎng)不活,造成的結(jié)果就是浪費資源。

    而最該在這里生長的,又得不到重視,也沒有溝通的界面和渠道,白白浪費生根發(fā)芽的時間窗口。也許,具體到快手商業(yè)化內(nèi)部團隊,最需要的可能就是服務(wù)意識和服務(wù)精神,先卸下自己賺多少錢的枷鎖和擔子,而把自己的出發(fā)點和立足點定義為如何更好的服務(wù)商家。

    乘舟側(cè)旁千帆過,病樹前頭萬木春?;ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)品的競爭,除了外面看到的熱鬧和運氣,其實背后都是關(guān)鍵能力的解鎖和支撐??焓中枰?,恰恰是把掙錢的目標緩一緩,把服務(wù)的意識和能力提上來。只有培育起來符合自己調(diào)性的品牌生態(tài),快手才有真正的商業(yè)溢價能力。

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