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    天貓618開門紅戰(zhàn)報來襲

    2022-03-20|18:39|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀:213

    6月1日零時,注定是個不眠夜,浩浩蕩蕩的“定金人”大軍蹲守在那一刻等待著付尾款。林笑提前列好了清單,做好了滿減優(yōu)惠,護膚套裝、日用品、面膜、女裝這些早早地加入了購物車。凌晨一到,率先付了款,一套操作下來,5分鐘搞定,滿足地入睡。



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    蘇蘇卻不一樣,“我都是在李佳琦和薇婭直播間買的,凌晨付款的時候才發(fā)現(xiàn)得零點30分才能支付。沒辦法,我就一邊等一邊看,一直奮戰(zhàn)到凌晨57分,一共買了4千多。實在熬不下去了,眼睛都看花了,不然我還能買?!碧K蘇說。

    官方狂補100億刺激消費

    據(jù)介紹,今年天貓618期間,有25萬品牌攜帶1300萬商品參加,是歷年來參與品牌最多的一次。

    除了官方的20天狂補100億,今年天貓618特地為88會員準(zhǔn)備了5000減400、1500減120的大額優(yōu)惠券;美妝品類還有600減88的驚喜券,可與官方滿減200減30疊加使用。

    6月1日開始,寶潔、資生堂、嬌韻詩、九陽、UR等數(shù)萬個品牌將為消費者推出各自的會員權(quán)益,包括會員挑戰(zhàn)計劃、會員答謝禮、超值小樣、會員加送贈品、會員專供款、會員優(yōu)先購等特色貨品。

    不同于往年,今年88VIP和品牌會員權(quán)益的加碼,為消費者創(chuàng)造了更實惠的天貓618,消費潛力得到巨大釋放。

    數(shù)據(jù)顯示:開售第1小時,88VIP用戶的消費額同比增長達(dá)到221%,為天貓618購物季開了個漂亮的好頭。據(jù)官方消息,天貓618開門紅第1小時1700個品牌成交額超越去年全天。

    其中,歐萊雅兩小時破3億,資生堂、Ulike電器、蒂佳婷、夸迪、逐本、COLOR KEY等等30多家品牌1小時成交額就破了千萬元。

    在3C領(lǐng)域,小米一騎絕塵,奪得大滿貫。凌晨3分50秒,小米618開門紅全平臺支付金額突破5億元;17分10秒,全平臺支付金額破10億;49分52秒,全平臺支付金額突破15億元。截至6月1日15:00,小米618全平臺支付金額突破30億!

    截至6月1日10:00,小米電視登上京東、天貓平臺銷量和銷售額雙料冠軍。開售1小時,Note10系列首戰(zhàn)告捷,銷量突破50萬臺;移動電源品類全平臺銷量突破10萬臺,小愛音箱突破3萬臺,路由器品類突破3萬臺,智能門鎖品類突破3萬臺。

    在手機行業(yè)首小時戰(zhàn)報中,蘋果、小米、華為分別占據(jù)品牌銷售金額榜top3;而索尼 、realme真我 、一加分別奪得品牌增速榜前三位置。

    在家電領(lǐng)域,火星人集成灶在6月1日開售55分鐘成交突破1000萬,位居廚電行業(yè)成交榜TOP1;美的、海爾、西門子、博世等大家電品牌也取得不俗的業(yè)績。

    天貓618開門紅戰(zhàn)報來襲

    家裝行業(yè)也有100多家品牌1小時超去年全天,國貨品牌林氏木業(yè)、源氏木語紛紛破億。芝華仕沙發(fā)開售1小時,同比暴漲169%,鎮(zhèn)店爆款功能沙發(fā)賣出2200件,截止6月1日10時17分已破去年全天銷售額。

    淘寶直播1個半小時破20億

    據(jù)天下網(wǎng)商報道,今年天貓618增量最快的淘寶直播僅1個半小時破20億。這是阿里GMV突破1萬億美元之后的首個618,更是疫情之后拉動內(nèi)需的一場重要節(jié)點。

    “所有女生注意了,今年618買美妝護膚品真的比代購還劃算。一瓶30ml的蘭蔻粉底液,還贈送正裝量的小樣,只需一瓶的價格哦,123,上鏈接了?!崩罴宴谥辈ラg說。

    天貓618預(yù)售當(dāng)天,李佳琦和薇婭的直播間場觀均破億,其銷售額分別為26.9億、21.8億。

    品牌店鋪直播也成為亮點。天貓618首日,格力董事長董明珠率3萬多門店參與淘寶直播等平臺。娃哈哈宗慶后、華為何剛等600多位總裁,也會陸續(xù)在淘寶直播間亮相。

    除了天貓店鋪,淘寶C店店鋪自播也是一派火熱景象。31日晚上11點多,小派發(fā)現(xiàn)不少淘寶店鋪都在直播中,尤其是女裝店,場觀人數(shù)10萬+不在少數(shù)。“很多店鋪都是6月1日上新,提前一天直播新品可以高效種草、引流;我們店鋪每期上新前,都會在淘寶、抖音同時直播。這次淘寶618,我們特地招聘了新主播,這個主播試穿,另一個主播講解,直播間就不會冷場,消費者的購物意愿也會大大提升?!备呙鹘榻B,“我們店鋪這次上新了18款,平均每款銷量都去到了600件。”

    “一些大網(wǎng)紅店鋪,幾乎款款銷量破萬,現(xiàn)貨秒光。即使很多款的預(yù)售期要等15個工作日以上,買的人還是很多?!备呙魍嘎丁?/p>

    京東京喜事業(yè)群換帥,新增便利店業(yè)務(wù)部

    互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)大廠的社區(qū)團購之戰(zhàn)尚未分出勝負(fù),京東開啟了一輪人事調(diào)整。Tech星球獨家獲悉,京喜事業(yè)群迎來新的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人陳巖磊。同時,陳巖磊繼續(xù)兼任京東物流-京喜達(dá)快遞事業(yè)部負(fù)責(zé)人,向京東集團CEO劉強東匯報。

    陳巖磊是京東體系內(nèi)培養(yǎng)成長起來的管理人才,從物流倉儲基層做起,曾擔(dān)任京東物流華南區(qū)負(fù)責(zé)人、京東副總裁。

    Tech星球獨家獲悉,5月26日下午,京喜各省區(qū)的負(fù)責(zé)人被緊急叫回北京開會,隨后宣布了上述消息。5月31日晚間,該消息在集團層面以內(nèi)部郵件正式官宣。

    去年,京東整合內(nèi)部社區(qū)團購業(yè)務(wù),陳巖磊被調(diào)過來負(fù)責(zé)打造新的短鏈物流網(wǎng)絡(luò)。一位京喜內(nèi)部人士稱,陳巖磊是一員戰(zhàn)將,雷厲風(fēng)行,抓損益抓執(zhí)行特別厲害。

    和陳巖磊不同的是,原京喜事業(yè)群負(fù)責(zé)人鄭宏彥(內(nèi)部稱其為Arthur)是空降過來的職業(yè)經(jīng)理人。鄭于2022年8月加入京東 ,曾任京東零售集團新通路事業(yè)部負(fù)責(zé)人 ,此前他是中國百事在SIS方面管理的權(quán)威,擔(dān)任百事哈爾濱裝瓶廠總經(jīng)理。

    目前,邵宏杰是京喜拼拼業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人,李亞龍為京喜事業(yè)部負(fù)責(zé)人,而河南先遣隊負(fù)責(zé)人李昌明如今已經(jīng)調(diào)回北京,擔(dān)任供應(yīng)鏈中心負(fù)責(zé)人。這三人均為京東管培生。

    從組織架構(gòu)上看,他們需要向Arthur匯報。據(jù)Tech星球了解,但在實際執(zhí)行中,邵宏杰跳過Arthur直接向劉強東匯報,李昌明也直接向劉強東匯報。

    此次調(diào)整,京喜事業(yè)群還新增了便利店業(yè)務(wù)部,鄭宏彥為負(fù)責(zé)人,同時鄭負(fù)責(zé)京喜事業(yè)群的戰(zhàn)略規(guī)劃,向京東集團-京喜事業(yè)群負(fù)責(zé)人陳巖磊匯報。

    Tech星球此前曾報道過,京喜多為管培生和校招生?!皷|哥更希望用這些人,因為京喜相當(dāng)于一種新的活力,不同于原有的京東主站,公司也希望打破京東老采銷的思維?!?/p>

    憑借供應(yīng)鏈和物流的先天優(yōu)勢,京東早在2022年就試水社區(qū)團購,卻在2022年年底,拼多多、美團、滴滴激戰(zhàn)近一年后才決定大舉入局。

    一位京喜內(nèi)部人士稱,內(nèi)部的態(tài)度是既然進場晚,就穩(wěn)扎穩(wěn)打,如果單城打不透,那急速開城只會開一個死一個,最后成為爛攤子。因此,總部對各省區(qū)有個紅綠燈評估,相當(dāng)于業(yè)務(wù)健康度的指標(biāo) ,如果是紅燈,便不允許點亮新區(qū),即開新城。

    但京喜的業(yè)績卻不夠讓人驚喜,就連京東內(nèi)部人士也頗為疑惑?!熬〇|的社區(qū)團購不是不知道怎么搞,模式大家都差不多,但關(guān)鍵是大家不知道老板要怎么搞。”

    社區(qū)團購從去年開始成為互聯(lián)網(wǎng)巨頭競爭的要地。劉強東親自帶隊,美團、拼多多、滴滴也都派出了強將參戰(zhàn)。具體執(zhí)行層面,京東京喜事業(yè)群此番最先換帥。

    但社區(qū)團購業(yè)務(wù)模式相對較重,領(lǐng)先者很難快速建立不可追趕的優(yōu)勢。今天的情況是美團、拼多多、滴滴這些新玩家依然未能全國通吃,還處在僅僅擁有優(yōu)勢地域的階段。

    中信證券的一份內(nèi)部記錄顯示,現(xiàn)階段,社區(qū)團購的SKU依然沒有擴充到電商領(lǐng)域。如果整個社會零售能實現(xiàn)線上化,盤子是8萬億元。美團優(yōu)選、多多買菜、橙心優(yōu)選、興盛優(yōu)選今年即便完成目標(biāo),其GMV總和也不過5300億。這意味著后來者依然有很多機會。

    問題的關(guān)鍵是,京東要如何抓住機會?

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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