淘寶賣(mài)點(diǎn)怎么找？有哪些賣(mài)點(diǎn)？

                    對(duì)許多淘寶賣(mài)家來(lái)說(shuō)，必定也希望能夠找到適宜的賣(mài)點(diǎn)，然后再經(jīng)過(guò)賣(mài)點(diǎn)去做好店肆的推行和運(yùn)營(yíng)，這樣也能夠獲得很不錯(cuò)的推行作用，那么大家應(yīng)該怎樣去找賣(mài)點(diǎn)呢?

1 、結(jié)合產(chǎn)品，從產(chǎn)品的外觀上找買(mǎi)點(diǎn)，比如說(shuō)產(chǎn)品在顏色、造型上有共同之處，可用來(lái)作為賣(mài)點(diǎn)。

例如“有洞的香皂、有洞的糖塊、大視窗電視”，這些品牌的產(chǎn)品本質(zhì)上跟競(jìng)品沒(méi)有差異，便是體現(xiàn)出產(chǎn)品的差異化，讓買(mǎi)家看到產(chǎn)品后的感觸不一樣，差異化便是在造型上形成的，經(jīng)過(guò)這個(gè)差異化造型會(huì)給顧客視覺(jué)及心思感觸上帶來(lái)差異于同行產(chǎn)品的差別，會(huì)發(fā)生一種別致感，然后提高買(mǎi)家下單的愿望，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。

2 、從質(zhì)料配方上找賣(mài)點(diǎn)展現(xiàn)產(chǎn)品共同的制造工藝，和不一樣的原材料基地，產(chǎn)品是用了哪些共同原材料?或許產(chǎn)地有什么不同?配方上有哪些不同?有哪些特別有價(jià)值的成分?這些都能夠成為賣(mài)點(diǎn)。例如，食用油類(lèi)產(chǎn)品“堅(jiān)持運(yùn)用非轉(zhuǎn)基因優(yōu)質(zhì)東北大豆”，氨基酸含量高達(dá)1.3g/100ml。 或許生產(chǎn)奶源的基地是綠色天然牧場(chǎng)。這些都能夠體現(xiàn)出產(chǎn)品的共同性和食用價(jià)值。

3、從制造工藝上找賣(mài)點(diǎn)在制造環(huán)節(jié)上所用的設(shè)備、工藝方法有什么有價(jià)值的或不同的。比如說(shuō)設(shè)備的先進(jìn)性，進(jìn)口設(shè)備工藝，例如，樂(lè)百氏的“27層過(guò)濾”這種便是體現(xiàn)出了產(chǎn)品的共同性，差異于同款產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)，制造工藝。產(chǎn)品愈加的安全，然后加強(qiáng)了產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力

4 、從方便性找賣(mài)點(diǎn)方便性、得到完成某項(xiàng)需求很簡(jiǎn)單，也是顧客所需利益，完成方式有多種。差異于同行產(chǎn)品在實(shí)際運(yùn)用進(jìn)程中會(huì)愈加簡(jiǎn)單方便，很簡(jiǎn)單滿(mǎn)足買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的需求點(diǎn).例如前面說(shuō)到的自嗨鍋，這種都是讓產(chǎn)品運(yùn)用起來(lái)愈加的簡(jiǎn)單方便，滿(mǎn)足了顧客的心思需求。

5、從客戶(hù)需求找賣(mài)點(diǎn)經(jīng)過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注點(diǎn)或隱含的痛點(diǎn)，以此來(lái)包裝成為產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。也便是需求了解產(chǎn)品，這種能夠結(jié)合同行產(chǎn)品的店肆，分析同行賣(mài)家的差評(píng)，是那些當(dāng)?shù)亟o買(mǎi)家?guī)?lái)的不好的體驗(yàn)的，同時(shí)針對(duì)這些給買(mǎi)家?guī)?lái)了不好的體驗(yàn)的原因，咱們是怎樣躲避的，重點(diǎn)凸顯出來(lái)，同時(shí)從買(mǎi)家對(duì)產(chǎn)品贊賞的點(diǎn)，結(jié)合咱們自己的產(chǎn)品融入來(lái)展現(xiàn)。

例如，我曾經(jīng)在服務(wù)某沙發(fā)品牌時(shí)，經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)及數(shù)據(jù)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)了客戶(hù)的一些關(guān)注點(diǎn)“祛異味、送創(chuàng)新、保養(yǎng)、送清洗劑、送沙發(fā)墊…”，這些都是針對(duì)性的規(guī)劃然后為產(chǎn)品制造的賣(mài)點(diǎn)。也是從賣(mài)家的需求出發(fā)，購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品還需求哪些，咱們從顧客需求的方面做文章。                

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