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如何提高直通車(chē)轉(zhuǎn)化率為店鋪挖掘新思路?

2023-01-20|20:28|發(fā)布在分類(lèi) / 多多開(kāi)店| 閱讀：49

如何提高直通車(chē)的轉(zhuǎn)化率？

很多人容易歸咎于行業(yè)大勢(shì)，門(mén)店各種維度的不足等。

當(dāng)轉(zhuǎn)換情況不好，但我們要敞開(kāi)心扉去診斷。

如何提高直通車(chē)的轉(zhuǎn)化率，為店鋪開(kāi)拓新思路？

在推廣過(guò)程中，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)很多寶寶會(huì)有一個(gè)淡旺季或者一個(gè)轉(zhuǎn)化的高低高峰。

相信很多人或多或少都會(huì)遇到這樣的問(wèn)題。

然后，寶寶轉(zhuǎn)化明顯下降。

我們應(yīng)該做得更好些？

【案例舉例】這家店主營(yíng)實(shí)木床。

自今年春運(yùn)直通車(chē)重啟以來(lái)，轉(zhuǎn)型一直處于疲軟狀態(tài)。

從下圖近30天的數(shù)據(jù)可以看出，轉(zhuǎn)化情況在逐漸下滑，甚至連續(xù)幾天出現(xiàn)轉(zhuǎn)化率低的情況。

與此同時(shí)，點(diǎn)擊率和流量并沒(méi)有下降。

那么，在賬號(hào)引流策略沒(méi)有大的變化，流量沒(méi)有大的波動(dòng)的情況下，是什么原因?qū)е铝宿D(zhuǎn)化的下降呢？

我們來(lái)分析一下行業(yè)的情況。

從推廣寶貝的主要轉(zhuǎn)化詞來(lái)看，近三成的展示量和點(diǎn)擊量有下降趨勢(shì)。

但店內(nèi)同品類(lèi)的床上用品銷(xiāo)量卻有相應(yīng)的下滑。

這就解釋了上述直通車(chē)轉(zhuǎn)型下滑的現(xiàn)象。

【如何解決】那么在這種情況下我們應(yīng)該怎么做呢？

你想讓數(shù)據(jù)就這樣掉下去嗎？

當(dāng)然不是。

你要努力才能進(jìn)步，這叫逆境重生。

回到具體案例，我們來(lái)看看店里的主寶貝。

經(jīng)過(guò)研究可以發(fā)現(xiàn)，店內(nèi)床上用品的規(guī)格很多，如下圖所示。

由于定性思維等原因，在包括直通車(chē)、商鋪之前，成人床一直是主推，這也導(dǎo)致了小規(guī)格的單人床、兒童床，購(gòu)買(mǎi)比例很低。

那我們來(lái)看看這類(lèi)規(guī)格的貿(mào)易成交額。

不難看出，行業(yè)內(nèi)這類(lèi)規(guī)格的展示量和點(diǎn)擊量都在逐漸上升，轉(zhuǎn)化率也比較穩(wěn)定。

那么我們店能分一杯羹嗎？

話不多說(shuō)，先用直通車(chē)加個(gè)方案，專(zhuān)門(mén)做這個(gè)規(guī)格的床上用品。

看看測(cè)試是如何進(jìn)行的。

這是新計(jì)劃近一周的數(shù)據(jù)。

目前只開(kāi)放了PC端。

這是老計(jì)劃近一周的數(shù)據(jù)，PC和移動(dòng)端一起開(kāi)機(jī)。

從流量上可以看出，我并沒(méi)有削弱舊方案的預(yù)算，但從轉(zhuǎn)換情況來(lái)看，新方案的動(dòng)力明顯更足。

ROI和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率都比老計(jì)劃的數(shù)據(jù)高出兩三倍，轉(zhuǎn)化比較穩(wěn)定。

對(duì)于一個(gè)新的計(jì)劃來(lái)說(shuō)，這樣的數(shù)據(jù)至少證明了這個(gè)想法是正確的。

綜上所述，在店鋪裝修等方面都沒(méi)有改造的情況下，直通車(chē)可以通過(guò)改變思維，為店鋪寶貝帶來(lái)一種新的可能。

【概要】誠(chéng)然，這些方面對(duì)轉(zhuǎn)型的影響很大，但如果跳出常規(guī)的思維模式，更開(kāi)放地思考，或許會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)新的世界。

如何提高直通車(chē)的轉(zhuǎn)化率？

從以上小編帶來(lái)的例題分析和回答中，你總結(jié)出技巧了嗎？

希望對(duì)你有幫助。

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