淘寶開店經(jīng)驗(yàn)：不賺錢，做什么淘寶？

                    今天要跟咱們分享的是一個(gè)老店長開店的成長經(jīng)驗(yàn)，希望能協(xié)助咱們！ 我的C店其時(shí)開展很快，1年兩皇冠，2年五皇冠。

公司規(guī)劃也在快速擴(kuò)張，很快請(qǐng)了將近20個(gè)員工?？墒呛鋈挥幸惶?，我的店鋪由于推遲發(fā)貨扣3分，累積12分到節(jié)點(diǎn)被封店，出售停滯現(xiàn)金流一斷，我發(fā)現(xiàn)居然欠了供貨商將近20萬貨款，而自己倉庫里的貨加起來也不過10萬多點(diǎn)…… 我做淘寶的時(shí)刻比較久，08年9月份左右開始做，其時(shí)咱們都在說網(wǎng)店本錢低，所以價(jià)格能夠很低，我上來也便是價(jià)格戰(zhàn)（愧疚，不應(yīng)該這樣）。 

 把網(wǎng)店地址設(shè)在批發(fā)市場周圍，盡量不備庫存，拿樣品攝影，賣出去了再讓批發(fā)市場拿貨，心想，只要低進(jìn)高出，那怕一個(gè)東西只賺1塊錢，也必定不會(huì)有問題，少賺點(diǎn)追求快速開展。 這種思路，我的c店其時(shí)開展很快，1年兩皇冠，2年五皇冠。公司規(guī)劃也在快速擴(kuò)張，很快請(qǐng)了將近20個(gè)員工?？墒呛鋈挥幸惶?，我的店鋪由于推遲發(fā)貨扣3分，累積12分到節(jié)點(diǎn)被封店，出售停滯現(xiàn)金流一斷，我發(fā)現(xiàn)居然欠了供貨商將近20萬貨款，而自己倉庫里的貨加起來也不過10萬多點(diǎn)。 錢拿不出來，供貨商就不再給我供貨，排隊(duì)在我公司門口要錢，那一段時(shí)刻真的是人生的黑暗時(shí)期。跑到網(wǎng)吧，不敢去公司，懊喪了好幾天后，覺得男人不管什么困難都應(yīng)該勇敢面對(duì)，后來自己主動(dòng)上門，找那些還支持我的供貨商談心，找到問題的地點(diǎn)： 

 1、帳目混亂 開展的過程中，由于毛利率低，所以為了節(jié)省員工方面的開支，就一直在財(cái)務(wù)方面沒有請(qǐng)專職的管帳，這個(gè)供貨商和我說，你家曾經(jīng)有一次同一個(gè)賬單連續(xù)給我付款了兩次，5000多塊錢，我發(fā)現(xiàn)了退回給你們了。你在我這邊呈現(xiàn)這個(gè)問題，難保在他人那里不呈現(xiàn)相似的問題，包括你一切的對(duì)賬，快遞，物料和供貨商必定也會(huì)由于混亂讓他人抓了縫隙。 

 2、出入庫流程 剛開始我自己去拿貨問題還不大，我都會(huì)點(diǎn)一下數(shù)量，后來跟著咱們的發(fā)貨量越來越大，訂完貨之后，供貨商給你們送上門，你們公司的簽收入庫便是誰有空，誰簽個(gè)字，也不點(diǎn)數(shù)量。或許剛開始，供貨商不小心給你們少送了幾個(gè)，可是他們發(fā)現(xiàn)你們根本就沒發(fā)現(xiàn)，慢慢地就習(xí)氣性地給你家送貨少送，就好像你天天把肉放在狼狗面前，很少能忍不住不吃。網(wǎng)店的毛利原本就低，他人少送給你，你還要全部結(jié)賬，你的賠本很或許長期都損耗在這里，第一年全幫供貨商賺錢了；相同，假如你出庫發(fā)貨流程假如不標(biāo)準(zhǔn)，肯定也會(huì)呈現(xiàn)相似問題，你給他人發(fā)少了，他人會(huì)來找你，可是你給顧客發(fā)多了，或許許多顧客就會(huì)默默的收下這個(gè)“大禮包”。 

 3、毛利率不明晰 產(chǎn)品定價(jià)都隨便定，然后你們又沒有管帳給你們做月利潤表，所以腦子里以為只要低進(jìn)高出便是賺錢，而沒有考慮到你的直通車費(fèi)用、淘客傭金、人工、房租水電在本錢里的平攤?；蛟S你以為直通車能夠按照產(chǎn)品價(jià)格10%去投放，可是或許實(shí)際上去掉這些費(fèi)用的平攤你連10%的利潤都賺不出來，所以你這樣去投放本身便是個(gè)長期的賠本行為。更有些草根掌柜，以為一個(gè)東西進(jìn)貨50元，賣100元，便是50元利潤，實(shí)際上假如像服裝這種不能售罄的產(chǎn)品，正常的斷碼積壓算在本錢里，或許你連10塊錢利潤都沒有。 

 4、進(jìn)貨價(jià)高 你看他人夫妻兩個(gè)開的店，動(dòng)不動(dòng)就和咱們談進(jìn)價(jià)能不能再低點(diǎn)，你們這幫小年輕做網(wǎng)店，做事情心很粗，就不知道過段時(shí)刻問問本錢能不能降下來，你可知道，進(jìn)貨價(jià)假如降低1塊錢，你每個(gè)月或許會(huì)增加幾千的純利潤，夠開一個(gè)人工資了。 

 5、公司人效 確實(shí)你們公司開展很快，可是我看他人出售額和你差不多，根本就用不了這么多人，不是你忙不過來就必定要增加人手，有沒有思考是你們目前作業(yè)不系統(tǒng)不標(biāo)準(zhǔn)，所以功率低才是最大的問題。 

 6、庫存積壓 看看你自己倉庫里壓了多少貨，處理都處理不掉的，當(dāng)年我看市面上都做一個(gè)產(chǎn)品做成爆款了，所以我也計(jì)劃跟進(jìn)，去進(jìn)貨原本計(jì)劃拿5000個(gè)回來，廠家和我說假如一次性拿3萬個(gè)，每個(gè)再便宜1元，我其時(shí)心里一想，哇，假如3萬個(gè)賣掉，相當(dāng)于多賺了3萬?？墒菍?shí)際情況是，我這批貨總共賣了4000個(gè)出去，剩余26000個(gè)至今還壓在倉庫里，這么一算反而虧了不少錢。 這次聊完天之后，我驚出一身冷汗，發(fā)現(xiàn)像我這種草根的創(chuàng)業(yè)者只關(guān)注出售額，而不關(guān)注節(jié)省，然后做出來的公司他人看起來很好，可是實(shí)際上或許不僅賺不到錢，還是虧錢的。 想辦法和朋友借了10萬塊錢，許諾朋友：假如在1年內(nèi)還不了錢，我就把公司關(guān)掉，來你公司上班用工資還錢。拿到錢后，我先去還了部分供貨商的貨款讓他們正常給貨，確保出售，接下來馬上去招聘了一個(gè)專職的管帳給咱們做賬，最后把出入庫流程用erp軟件去標(biāo)準(zhǔn)簽收和出庫，人員分工清晰，提高人效，而且為了添補(bǔ)之前的坑，更加努力地作業(yè)。 

 由于自己的運(yùn)營才能還不錯(cuò)，再加上找出了問題的癥結(jié)，所以大概半年左右就還了朋友的10萬塊錢，把供貨商的縫隙添補(bǔ)上去，直到現(xiàn)在公司成為類目Top10賣家，但再也沒有呈現(xiàn)相似的曲折，整體來說，什么員工都能夠省，管帳這個(gè)崗位真的不能大意啊。                

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