小C店如何突破零的關(guān)卡？

今日要介紹的這家C店主營(yíng)汽車輪胎，之前店鋪遲遲難以生長(zhǎng)，便是在淘寶直通車的上難以打破0的關(guān)卡。

那么咱們是怎么幫助掌柜打破瓶頸，實(shí)現(xiàn)銷量的突飛呢？

店鋪淘寶直通車作用（剛接手推廣時(shí)刻不長(zhǎng)，截取操作第一個(gè)雙周的數(shù)據(jù)作用圖） 賬戶分析與戰(zhàn)略制定 接手的時(shí)候賬戶淘寶直通車剛開(kāi)了幾天，可是作用很差；首要原因是流量少，點(diǎn)擊率低，ROI很低。

其時(shí)賬戶是將三款寶物各一個(gè)方案分開(kāi)推廣的，關(guān)鍵詞以7、8分詞為主，創(chuàng)意圖點(diǎn)擊率很低。

針對(duì)賬戶情況，咱們從關(guān)鍵詞、創(chuàng)意圖與標(biāo)題、保藏與加購(gòu)的有效性三個(gè)角度入手對(duì)賬戶進(jìn)行優(yōu)化： 1、 關(guān)鍵詞 添加相關(guān)度高的關(guān)鍵詞，輪胎的關(guān)鍵詞組成元素一般是品牌、車型、類型、數(shù)值，再依據(jù)市場(chǎng)的干流消費(fèi)需求，確定好加詞方向，在此方向大將各元素拆分重組添加關(guān)鍵詞。

每一個(gè)關(guān)鍵詞都有它存在的最適宜的方位，而咱們需求做的便是尋找到這個(gè)方位，并讓這個(gè)詞牢牢的強(qiáng)占這個(gè)方位；相對(duì)來(lái)說(shuō)，并不是每一個(gè)詞都強(qiáng)占主頁(yè)流量的最大第一位才是最適宜的，主頁(yè)展現(xiàn)量巨大的一起，假如不能有相應(yīng)的點(diǎn)擊量，會(huì)導(dǎo)致CTR的嚴(yán)峻下降；將關(guān)鍵詞安放在這個(gè)“適宜”的方位，或許展現(xiàn)會(huì)相對(duì)少許多，可是實(shí)際的點(diǎn)擊卻沒(méi)有減少多少，換言之，它的點(diǎn)擊率會(huì)高許多，而點(diǎn)擊率是影響質(zhì)量得分的重要因素，點(diǎn)擊率高了，質(zhì)量分也會(huì)進(jìn)步，如此賬戶就會(huì)進(jìn)入一個(gè)良性循環(huán)。

比如像“245 45 18 倍耐力”這個(gè)詞，只要讓它一向處于移動(dòng)端7~10條，流量很高的一起，CTR與轉(zhuǎn)化率都會(huì)很好，且PPC也很低。

假如將展現(xiàn)方位提前到首條或前三，展現(xiàn)量增大的一起，會(huì)拉低點(diǎn)擊率，進(jìn)步PPC；相同的，若是將展現(xiàn)方位后移置11~15條或20條今后，那么它的流量會(huì)少許多。

2、 創(chuàng)意圖與標(biāo)題 影響質(zhì)量得分的最直接數(shù)據(jù)有三個(gè)：構(gòu)思質(zhì)量，相關(guān)性，買家體會(huì)；其間，構(gòu)思質(zhì)量特別重要。

一般來(lái)說(shuō)，構(gòu)思質(zhì)量與相關(guān)性很高的詞，質(zhì)量分都不會(huì)低。

在此前提下，咱們不斷的對(duì)創(chuàng)意圖進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，進(jìn)步構(gòu)思質(zhì)量：原先的創(chuàng)意圖只有一個(gè)輪胎的直觀圖，對(duì)買家沒(méi)有吸引力，之后的創(chuàng)意圖添加了車作為烘托，改動(dòng)了布景顏色，突顯出寶物，添加了寶物的品牌與特點(diǎn)。

原先的創(chuàng)意圖與質(zhì)量得分： 優(yōu)化后的創(chuàng)意圖與質(zhì)量得分： 標(biāo)題方面首要是依據(jù)市場(chǎng)需求調(diào)整輪胎的三個(gè)參數(shù)，并依據(jù)PC與移動(dòng)端的不同需求，分開(kāi)設(shè)置投放。

原先的標(biāo)題與作用： 現(xiàn)在的標(biāo)題與作用： 3、 保藏、加購(gòu)提轉(zhuǎn)化 當(dāng)咱們將賬戶整體的質(zhì)量分進(jìn)步上來(lái)，而且將一部分?jǐn)?shù)據(jù)相對(duì)較好的關(guān)鍵詞牢牢強(qiáng)占“適宜”的方位之后，就需求依據(jù)保藏、加購(gòu)和轉(zhuǎn)化率，對(duì)ROI進(jìn)行進(jìn)步了。

比如像下面紅框中的這個(gè)詞，盡管點(diǎn)擊量很大，而且點(diǎn)擊率也很好，可是這么多的流量，帶來(lái)的轉(zhuǎn)化卻不盡人意，所以相對(duì)來(lái)說(shuō)，這個(gè)詞帶來(lái)的無(wú)效流量過(guò)大，并不值得投入這么大的花費(fèi)；而想進(jìn)步ROI，并不是需求一味的增加轉(zhuǎn)化，恰當(dāng)?shù)母膭?dòng)戰(zhàn)略，大力打壓一部分低性價(jià)比花費(fèi)，也會(huì)進(jìn)步整體的ROI。

總結(jié) 淘寶直通車的定位便是引入精準(zhǔn)流量。

而從哲學(xué)定義上來(lái)說(shuō)，最精準(zhǔn)的流量莫過(guò)于一個(gè)點(diǎn)擊帶來(lái)一筆轉(zhuǎn)化。

盡管結(jié)合實(shí)際來(lái)說(shuō)，這個(gè)說(shuō)法很不真實(shí)，但這并不妨礙這個(gè)定義作為一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，作為咱們努力的目標(biāo)。

而這個(gè)輪胎，咱們首先做的便是進(jìn)步質(zhì)量得分，以更低的成本獲得更多的流量，經(jīng)過(guò)更多的流量進(jìn)步成交的數(shù)量，終究到達(dá)意圖——ROI飆升！ 進(jìn)步轉(zhuǎn)化之路，任重而道遠(yuǎn)，要有流量不斷精準(zhǔn)，ROI持續(xù)上升，還能夠做的更好的信仰。

店鋪賬戶優(yōu)化，賬戶怎么優(yōu)化

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