優(yōu)化詳情頁三步走,提高轉(zhuǎn)化率不發(fā)愁

轉(zhuǎn)化率一直是困擾一切賣家的一塊心病，即便是一些賣家使用了直通車等軟件可是店鋪銷量仍不見好，有些人會開端抱怨起這些軟件，其實不然，并不是軟件不給力，而是賣家自己自身的做法有誤。

其實最主要的問題便是出在了店鋪轉(zhuǎn)化率上，今日和各位細說怎么經(jīng)過優(yōu)化寶物概況頁來提高轉(zhuǎn)化率。

這兒簡略地將用戶的購買行為分為三步：1.了解產(chǎn)品;2.信任產(chǎn)品;3.促進買賣。

分別從這三點開講： 1.了解產(chǎn)品因為本文講的是寶物概況頁的優(yōu)化，因而暫不涉及怎么引導(dǎo)流量，廣告推行部分，直接講概況頁描繪內(nèi)容。

第一步，用戶經(jīng)過搜索關(guān)鍵詞，挑選類目，或許經(jīng)過直通車廣告等看到店鋪的寶物，并且點擊進入寶物頁面。

那這時分就開端一個真實的銷售過程了。

這也是寶物描繪引導(dǎo)成交的開端。

顧客為什么會點擊進入你的寶物頁面?

這是賣家優(yōu)化寶物概況頁首先要考慮的一個問題。

是因為圖片招引人，價格便宜，還是產(chǎn)品風(fēng)趣?

假如你的照片拍得很 美麗，能夠輕松招引到買家的眼球，那你要注意了，已然顧客是因為你的圖片而點擊進來的，那你必須在寶物概況頁的最前面放上寶物的大圖，包含細節(jié)圖、模特圖 等等，總之要讓顧客的愛好保持在美麗的圖片上。

相同的，假如招引用戶點擊進來的是價格的話，那你在寶物描繪的最前面一定要宣傳此寶物是怎么地優(yōu)惠，包含競賽對手的價格，之前價格和現(xiàn)在價格的比較，以及其它優(yōu)惠信息。

小編把這一過程叫做讓顧客了解產(chǎn)品，要讓顧客對你產(chǎn)品的愛好點發(fā)掘出來，并在寶物描繪中得以連續(xù)，信任做好這一步，用戶就不會輕易關(guān)掉寶物頁面了。

2.信任產(chǎn)品當(dāng)顧客對你的產(chǎn)品產(chǎn)生愛好了，這時分是顧客考慮產(chǎn)品是否是真的好用，店鋪可不可信的時分了，假如這一步?jīng)]做好，那用戶很可能把標(biāo)題中的關(guān)鍵詞一仿制，直接經(jīng)過搜索，找別家去了。

因而經(jīng)過連續(xù)顧客的愛好，把第一部分寶物描繪做好以后，需求開端第二步，讓用戶信任你的產(chǎn)品，還有你的店鋪。

這兒的寶物描繪需求包含以下兩點：1.產(chǎn)品的細節(jié)圖或特征，2.其他買家對寶物的評價，3.店鋪的諾言經(jīng)過加上寶物的細節(jié)圖，或許實拍圖，或許對比其他競賽產(chǎn)品，從而突出自己寶物的特征和優(yōu)點，讓顧客信任你的寶物是最好的，最適合TA的。

另外其他買家給的評價也能夠仿制上來，買東西時喜愛參閱別人的定見，尤其是買過這產(chǎn)品人的定見，信任這招對大部分顧客都受用。

店鋪諾言就更不用說了，包含消保，7天包退等，這些要素是讓顧客信任你的店鋪的重要加分點。

3.促進買賣用戶看上這件寶物了，也信任你的店鋪了，接著他保藏了你的店鋪或許寶物，可是并不預(yù)備立即下單，這時就要在寶物概況中參加第三招，促使用戶立即下單了。

完結(jié)上面兩步，假如用戶保藏了你的寶物，或許發(fā)旺旺音訊隨意打聽一下，那這兒第三步殺手锏要來了。

在寶物概況頁的后邊，能夠參加以下幾點：1.限時打折(換季啦，最后三天清倉)，讓用戶覺得過了這村就沒這店了，給顧客一種緊迫感，買到便是賺到的 感覺。

2.包郵或送小禮物(換購、包郵等小優(yōu)惠不只促進成交，而且能有用帶動店鋪其它產(chǎn)品的銷量)。

3.搭配套餐和相關(guān)寶物廣告鏈接。

這兒提醒一下各位同 仁，千萬不要把促銷那些廣告鏈接放在最前面，這樣只會讓顧客看得云里霧里，讓轉(zhuǎn)化率嚴峻下降。

促銷鏈接放在寶物頁面最下方是最合適的挑選。

理由1：用戶看上本頁面的寶物，再看店鋪內(nèi)其它寶物，能夠一起購買，提高客單價。

理由2：假如用戶沒有看上本頁面的寶物，但經(jīng)過閱讀整個寶物概況頁后，對店鋪有了一個基本的信任，此時加上其它寶物鏈接，更容易促進買賣。

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