淘寶店鋪寶貝如何能從千篇一律的詳情頁中脫穎而出？

         看了下產(chǎn)品，對(duì)比價(jià)格來說這款褲子的面料還是不錯(cuò)的，但是一般來說面料是比較難描述的很生動(dòng)（這塊做的很好的可以參考戎美家）相似產(chǎn)品的詳情頁表現(xiàn)的都一樣模特圖+彈性面料突出，把褲子翻過來發(fā)現(xiàn)這款褲子的走線做工做的非常好，一般市面上的褲子鎖邊針密在12-13針?biāo)倪@個(gè)可以做大18-20針，看起來相當(dāng)緊實(shí)，對(duì)于彈性面料的褲子越密的針腳越結(jié)實(shí)也越不容易綻開，品質(zhì)立現(xiàn)，一張圖讓用戶更相信產(chǎn)品大家都一樣區(qū)別就在價(jià)格，可是我的價(jià)格沒有辦法跟他們比，聊到原因的時(shí)候，他很興奮的跟我說：我們家的產(chǎn)品跟市面上的是有區(qū)別的，塑料收納箱的原料市面上大概分三類一種是回收料，這種成本低價(jià)格也低，但是味道刺鼻，質(zhì)地特別脆詳情頁的表現(xiàn)內(nèi)容有輕才能把你想買家需要知道的變得尤為重要，如果所有的賣點(diǎn)都一樣的篇幅一樣的重要那么所有的賣點(diǎn)都變得不重要大家的產(chǎn)品一樣，買家人群一樣，把一樣的東西表現(xiàn)的不一樣就要看你是否足夠了解自己的競爭對(duì)手自己的產(chǎn)品和用戶的心里想法好像常規(guī)是應(yīng)該這樣，如果這樣做了，這個(gè)點(diǎn)就顯得不是那么重要了，流行款女褲，買家對(duì)這類產(chǎn)品是很有經(jīng)驗(yàn)的，自己買過的什么價(jià)位什么質(zhì)量，針密是什么樣的細(xì)節(jié)都有最直觀的感受，這個(gè)時(shí)候只要一張這個(gè)部分的清晰的細(xì)節(jié)圖就夠了，其他的讓買家自己想象去我們有一位同學(xué)是做塑料收納箱的，對(duì)于店鋪轉(zhuǎn)化率這塊我們聊過，這個(gè)類目的詳情頁表現(xiàn)的內(nèi)容都一樣甚至表現(xiàn)方式都一樣，上面站個(gè)人，顯示結(jié)實(shí)，里面躺個(gè)人，顯示容量大，各種場景，顯示用途廣泛但是我們看看淘寶上產(chǎn)品表格沒有最低只有更低，而如果產(chǎn)品成本差不多的情況下，價(jià)格低則代表了利潤低，作為一個(gè)生意人，賠本賺吆喝的事情不長久也沒有意義，當(dāng)然這里不包括戰(zhàn)略性虧損有人會(huì)說了：別家和我家的一樣為什么不在我家下單呢，這個(gè)邏輯不錯(cuò)，但是前提你得讓買家看到的第一個(gè)就是你家，或者逛夠了的時(shí)候正好在你家，那你玩的是聽天由命大家好，我是三三，主要研究方向淘寶用戶心理分析和淘寶對(duì)轉(zhuǎn)化的重要性這個(gè)在這就不用多說了，在買家下單之前化解買家心里抗拒點(diǎn)，從而促進(jìn)成交改變買家的視覺習(xí)慣和接收信息的內(nèi)容，別家通篇展示模特圖，我就展示細(xì)節(jié)，習(xí)慣圖文并茂，我就給你看文字，文字不生動(dòng)就給你講故事                

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